妳所說的談判是什麽意思？

問題1:談判和協商有什麽區別？談判是爭取利益最大化，後者是已經談妥合作項目，只是討論壹些細節。

問題2:商務談判中的“磋商”是什麽意思？表示雙方認真討論研究，交換意見，多用於正式場合。

問題3:* * * *立法層面采購中談判與協商的區別。

競爭性談判:是* * *采購法規定的采購方式之壹，規定了競爭性談判采購方式的適用範圍和基本程序以及確定交易的原則；《* * *采購法實施條例》專門規定了競爭性談判采購方式適用範圍中的幾種特殊情形，明確了談判過程中的相關問題；《* * *不招標采購管理辦法》(財政部令第74號，以下簡稱“74號令”)也明確了競爭性談判采購的適用範圍和采購程序，規定了談判過程中的相關情形。由此看來，競爭性談判采購方式不僅在法律層面有依據，在行政法規和部門規章中也有依據。

競爭性談判:最早出現在財政部發布的《* * *與社會資本合作模式操作指南》(文件號。財政部113，以下簡稱113號)，其中明確了PPP項目采購可以通過競爭性談判方式選擇。為推廣PPP模式，規範PPP項目采購行為，財政部先後發布了《采購競爭性談判管理辦法》(財政部[2065 438]214號文件，以下簡稱“214號文件”)和《社會資本合作項目采購管理辦法》。

總結:從這個角度來看，競爭性談判采購模式並不是真正的合法采購模式，其適用主要依據財政部發布的幾個規範性文件，法律效力不如競爭性談判采購模式。

關於定義

競爭性談判:74號令規定，競爭性談判是指談判小組與合格供應商就貨物、工程和服務的采購進行的談判。供應商根據談判文件的要求提交響應文件和最終報價，采購方從談判小組提出的入圍候選人中確定入圍供應商的采購方式。

競爭性談判:214號文件規定，競爭性談判采購方式是指采購人和* * *采購代理機構通過組成競爭性咨詢小組(以下簡稱“咨詢小組”)與合格供應商就貨物、工程和服務的采購進行談判，供應商按照咨詢文件的要求提交響應文件和報價，采購人從咨詢小組評審後提出的候選供應商名單中確定成交供應商的采購方式。

總結:從這個角度來看，兩種采購方式的區別在於競爭性談判是在談判的基礎上決定交易，而競爭性談判是在協商的基礎上決定交易。

關於適用範圍

競爭性談判:《采購法》第三十條規定了依據本法可以采用競爭性談判進行采購的四種情形:壹是招標後沒有供應商投標，或者沒有合格標的，或者重新招標不能成立的；二是技術復雜或性質特殊，無法確定詳細規格或具體要求的；第三，競價所需時間無法滿足用戶的迫切需求；4.總價無法提前計算。74號令第三條明確了采取競爭性談判的幾種情形:壹是屬於依法制定的集中采購目錄範圍內，不符合公開招標金額標準的貨物和服務；二是依法制定的集中采購目錄以外、采購限額標準以上、不符合公開招標金額標準的貨物和服務；三是符合公開招標金額標準，經批準采用非公開招標的貨物和服務；四是除《招標投標法》及其實施條例規定必須招標的建設工程以外的* * *采購項目。

競爭性談判:214號文件第三條規定了可以采用競爭性談判進行采購的幾種情況:壹是* * * *購買服務項目；二是技術復雜或性質特殊，無法確定詳細規格或具體要求的；第三，因為無法提前確定藝術品采購、專利、專有技術或服務的時間和數量，所以無法提前計算總價；4.市場競爭不充分的科研項目和需要支持的科技成果轉化項目；五是依照招標投標法及其實施條例必須進行招標以外的建設工程。

總結:從這個角度來看，競爭性談判和競爭性磋商的適用條件在很多方面是壹致的。

采購方法的批準

相似之處:74號令和2004號文件。214明確規定要做到公示...> & gt

問題4:競爭性談判與競爭性談判的區別和適用範圍壹、法律層級規定的異同

相似之處:都是合法的采購方式。

區別:競爭性談判:《中華人民共和國采購法》(法)第26條明確規定，較早出現(1，2003)。

競爭性談判:《采購競爭性談判管理暫行辦法》(規範性文件)明確規定出現較晚(2014 165438+10月29日)。

二、定義的異同

相似之處:都是明文規定的。

區別:競爭性談判:指談判小組與合格供應商就貨物、工程和服務的采購進行的談判。供應商根據談判文件的要求提交響應文件和最終報價，采購方從談判小組提出的入圍候選人中確定入圍供應商的采購方式。

競爭性談判:是指采購人和* * *采購代理機構通過組成競爭性咨詢小組(以下簡稱咨詢小組)與合格的供應商就貨物、工程和服務的采購進行談判，供應商按照咨詢文件的要求提交響應文件和報價，采購人從咨詢小組評審後提出的候選供應商名單中確定成交供應商的采購方式。

三。適用範圍的異同

相似之處:1，根據《招標投標法》及其實施條例必須招標的工程建設項目除外；

2.由於無法提前確定藝術品采購、專利、專有技術或服務的時間和數量，因此無法提前計算總價。

差異:競爭性談判:1，依法制定的集中采購目錄內且達不到公開招標金額標準的貨物和服務；

2.依法制定的集中采購目錄以外的、采購限額標準以上的、達不到公開招標金額標準的貨物和服務；

3.符合公開招標標準並經批準采用非公開招標的貨物和服務；

4.招標後無供應商投標或無合格標的，或重新招標未能成立；

5、技術復雜或性質特殊，不能確定詳細規格或具體要求的；

6.由於買方不可預見的原因或買方的延誤，投標所需時間不能滿足用戶的緊急需求；

7.在招標過程中只有兩家供應商提交招標文件或實質性響應招標文件要求的，經同級財政部門批準後，采購人和采購代理機構可以與兩家供應商進行競爭性談判。

競爭性談判:1，* * *購買衣服。

2、技術復雜或性質特殊，不能確定詳細規格或具體要求的；

3.市場競爭不充分的科研項目和需要支持的科技成果轉化項目。

問題PPP模式下競爭性談判和競爭性談判的區別？競爭性談判采購是指采購人和* * *采購代理機構通過成立競爭性咨詢小組(以下簡稱咨詢小組)與合格的供應商就貨物、工程和服務的采購進行談判，供應商按照咨詢文件的要求提交響應文件和報價，采購人從咨詢小組評審後提出的候選供應商名單中確定成交供應商的采購方式。

競爭性談判是指采購人或采購代理機構直接邀請三家以上供應商就采購事項進行談判的方式。競爭性談判采購方式的特點是:壹是可以縮短準備期，使采購項目更快發揮作用。二是減少工作量，省去了大量的開標和招標工作，有利於提高工作效率，降低采購成本。第三，供需雙方可以進行更靈活的談判。第四，有利於保護民族產業。第五，可以促使供應商自覺應用高科技采購產品，同時降低采購風險。

如果您滿意，請采用PPP工作中心回答您的問題。

問題6:商務談判的談判階段主要有哪些環節？1表達階段，2對抗階段，3妥協階段。

問題7:我會從老師的課件中找出商務談判談判階段的策略，給妳總結壹下。1，無先例。2、先苦後甜。3.價格陷阱。4.長期戰略。5.從東方到西方的轉移。6.帶頭。7、吹毛求疵。8.溫柔點。9.很難被迷惑。10，衰竭策略。11，電量有限。12，反客為主。13，扔塊石頭問路。14，先造勢再還價。15，靜水流深。16，換馬。17，渾水摸魚。18，紅白臉手術。19，體驗策略。20.私人接觸。21，潤滑策略。22.情感轉移。23、舒適原則。24、蠶食利潤。25.最終出價。26.制造業競爭法。

問題8:請用通俗的語言解釋什麽是公開招標、競爭性咨詢和競爭性談判？還有壹個過程，謝謝。公開招標是招標的兩種方式之壹，屬於無限制的競爭性招標。招標人發布招標公告，任何願意投標的人都可以參加投標。招標人根據招標標準選擇符合標準的。

競爭性談判壹般針對* * *采購項目、技術項目、科研項目和壹些大型工程項目。采購人組建競爭性談判小組，與合格的供應商進行談判，供應商按照咨詢文件的要求提交響應文件和報價。采購人從咨詢小組評審後提出的候選供應商名單中確定中標供應商的采購方式。

競爭性談判當兩個合格的供應商參與時，應該可以組織競爭性談判活動，因為它們仍然是“競爭性的”；但是，當只有壹個合格的供應商時，繼續競爭性談判程序是不合適的。否則，競爭性談判將成為單壹來源采購。即使確需改為單壹來源采購的，采購人或采購代理機構也應結束競爭性談判程序，向監管部門申請批準後，方可以單壹來源采購方式組織采購活動。

問題9:競爭性談判和競爭性咨詢的區別1。法律層面的異同。