談壹談如何進行品牌推廣與營銷

作為壹個消費者，對於品牌的認知僅僅是該品牌名稱直覺感知，妳可以問問路上的行人或者您的家人，什麽是品牌?他會跟妳說：品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪、等等，如果妳還問，他還會補充幾個品牌名稱，對他們而言，品牌就是壹個名稱，所以妳該知道品牌名稱的重要性! 妳不要問消費者什麽是定位，他會反問妳什麽是定位?不信妳試試?所以妳只要問他，妳走到超市的時候可以問妳覺得飄柔怎麽樣?妳覺得佳潔士怎麽樣?很多產品妳可以都問問，最後妳發現，品牌名稱的第壹聯想到的是定位，定位是品牌名稱的第壹感覺，互相關聯。例如營養快線，從字面給我們感覺這是補充營養的飲料而且是快速補充，它的成功就是在眾多牛奶制品中走了壹種功能性乳品的路線，實際上它並不能像紅牛那樣起到功能性作用，名稱把它放在補充營養的圈子裏，而其他類似的產品卻還在以原料如核桃奶來體現其價值，雖然也表達了補腦之類的含義，卻沒有命名定位來得直接。品類&概念：獨壹無二的新奇地位蘋果手機叫IPHONE，在智能手機中獨樹壹幟，其精髓無法超越不能復制。這就是新品類! 品類就是產品類別，魚和海帶屬於食品，但是海帶又屬於蔬菜，這是類別細分，假如說有壹種深海海帶葉片細長且非常嬌貴，像16歲的海帶姑娘，妳該怎麽賣，叫深海小海帶?那還是海帶，最多是深海的，跟幾毛錢壹斤的海帶分別不大，但實際上產品本身的口感確實很柔，很鮮，可是消費者無法感知的情況下，這就需要創新品類。所以我們在策劃這個案例的時候就創造了壹個新的物種，而這個新物種就叫："海嬌蘭"，這是什麽?這是壹種X米深處經過X個生長周期後采集以X種環保工藝處理的無汙染深海蔬菜的代名詞，而以後類似環境生產的這種產品都叫海嬌蘭，這就是新品類; 品類比概念起到的作用更具有顛覆性，因為她絕無僅有，當然在無法找到合適的新品類的情況下，概念依然是刺激消費者神經的利劍，例如：白加黑感冒藥，白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。概念+名稱=品牌記憶品牌&區隔：環環相扣的個性符號每壹個品牌在信奉的眾多消費者心中都是女神，品牌不僅僅是賣產品，做品牌就是做明星，除了作品之外，明星們在著裝、私生活、公***活動中展示良好形象，通過每壹次公益互動來發表壹個真實世界的感人故事作品，偉大的耶穌為了拯救人類被釘在十字架上，這就是有著數億信徒的天主教和它的十字架; 十字架作為壹個道具即是壹個品牌故事又是壹個符號，類似代表工農階級的鐮刀和斧頭是全世界***產主義的品牌符號，代表五大洲奧運五環等等。以LV為例，窮小子路易o威登為喜歡旅行皇室做捆衣工的過程中發明了平蓋行李箱，他的灰色帆布鑲面皮箱在當時成為時尚，直到他的兒子喬治為了防止模仿將四瓣花紋及LV字樣組合成影響世界的品牌符號，這樣壹個家族故事因其傳奇般歷史，獨特的符號奠定了奢侈品領域的模範形象，成為另無數粉絲癲狂的毒藥! 假如您沒有足夠的強大，假如您不想為行業做免費推廣，我們提供連鎖效應，把品牌、定位、廣告語、產品概念、視覺形象橫向連鎖，使其中任意壹項拋出，就會自然聯想。例如有壹款羽絨專利產品，其特點解決了羽絨制品的跑絨的行業難題，但是如果光強調鎖絨技術專利怕是為行業造福，如何讓其為品牌自身服務就需要連鎖效應法則，於是我們將品牌命名為:玉嬌絨，定位：羽絨藝術大師、產品概念與廣告語：深藏不露真品質，視覺形象：臥虎藏龍中女俠玉嬌龍。廣告&創意：看廣告也會上癮也許妳可以忘掉壹個品牌，但絕對記得住廣告，例如：農夫山泉有點甜，怕上火、喝王老吉，有了肯德基、生活好滋味，不走尋常路、美特斯邦威，動感地帶、我的地盤我做主，海爾、真誠到永遠，鉆石恒久遠，壹顆永留傳。可以毫不誇張的說，壹個廣告語可以成就壹個品牌，因為廣告語是產品或品牌的訴求，直接引導購買行為，任何廣告創意都不是漫無目的，而是根據其核心訴求，通過匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術魅力、催人淚下的感動情境等多種方式表現--這正是創意的特性。例如：美國力士架的橫掃饑餓、做回自己!其創意抓住饑餓之後的特性，當人們餓了之後就變得像婦孺老人壹般柔弱無力，又會像僵屍、孕婦般到處找吃，這種表現方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。總結起來廣告創意的作用在於：1、節約廣告投放次數，這有點像壹見鐘情的會面，只需要壹次就足以令人相思難眠，2、有利於互動傳播，因為壹個好的廣告創意就像壹個影視作品，深動有趣的創意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享，3、彰顯品牌實力，廣告代表的是企業的價值取向，制作壹個有品味的廣告既是塑造品牌形象的開始，4、增強親和力，在某種程度上對品牌的好感即對廣告的好感，5、拉動銷售，自然是水到渠成的事。熱點&推廣：四兩撥千斤現代商業社會的特征就是產品日新月異，也許投入巨資換來的卻是連上市的機會都沒有，同樣生活在壹個網絡信息的爆炸時代，我們看什麽?--熱點。換句話說，抓住了熱點就抓住的消費者得眼睛，假使他連看都不看妳壹眼，他會跟妳談戀愛嗎?熱點大致可以分兩類，壹類是正熱點即新聞、交流之類，壹類是負熱點即緋聞、娛樂之類，在商業運作中，我們可以借助熱點--制造熱點，依托線上推廣。推廣方式主要在網絡建立數據龐大的輿論環境氛圍，創建百度優化，如：SEM、百科、問答、知識堂，通過全國性數十家門戶網站發布新聞稿，及行業網站、SNS網站，雇傭水軍在論壇、博客深度傳播，關鍵字+技術優化，提升瀏覽量。不知道大家是否還記得--歸真堂活熊取膽事件，這是壹個典型的自造熱點推廣案例，它采用了規範營銷策略，通過挑戰社會道德引起廣泛爭議，其目的就是用活熊取膽引起關註，關註什麽?有人會說，這樣的炒作只會讓人唾棄，留下負面影響，如果妳這樣想就剛好達到了他的目的，他要告訴我們的只是：真材實料!作為特種產品面對的目標消費群也各不相同，就拿那些吃魚翅的人來說，他們擔心的不是動物的生死，而是產品的真假。總結起來就是：1、拋出話題，如緋聞、行業內幕、社會規範、免費技術培訓等題材，通過各類創意標題拋出，2、大量頂貼，撰寫吸引人氣的貼子，雇傭灌水大軍，將貼子置頂，頂成熱門。3、吸引圍觀，新浪、騰訊、天涯、貓撲論壇或博客，每日流量問題達數億次。只要加精，即可獲得每日上億的圍觀量。成為最大的受益者。4、順勢推出，當這些話題成為熱點後，產品順熱亮相，將其優點列出，從而極大地吸引目標受眾的關註。