“挑戰杯”大學生創業計劃大賽是壹項知識學習與個性培養相結合，培養強大的社會競爭力和國際競爭力、就業競爭力和創業競爭力的大賽。
1.參賽要求:參賽者應根據自身素質和能力組成優勢互補的競賽團隊，提出具有市場前景的產品或服務方向(具體來源包括:團隊成員參與的發明、專利技術或課外制作；授權發明或專利技術，引用其產品；或者是研究可能發現的概念產品或服務方向)，並圍繞這壹產品或服務完成具體、完整、深入的商業計劃書，吸引風險投資並投入實際運營。
第二，競爭有以下幾個方面:
某種高科技產品
壹種市場廣闊，能給人們帶來極大方便的產品。
壹些全新的服務理念
壹些可實現的概念產品。
三、項目的來源:
可以是個人項目:比如團隊成員參與的發明創造、專利技術或課外生產，可能開發實現的概念產品，或者全新的服務。
該項目也可以由他人授權:
授權的發明創造或專利技術(提供具有法律效力的書面授權)
四。項目的選擇標準:
1，高科技。
2.新思想
3.有市場
4.高效率
5.低風險
簡而言之，就是產權清晰，技術和工藝創新，成長迅速，市場潛力巨大，競爭優勢持續。
創業計劃大賽要求參賽者組成優勢互補的競賽團隊，提出壹個有市場前景的產品/服務，圍繞壹個產品/服務完成完整、具體、深入的創業計劃，描述公司的創業機會，提出行動建議。商業計劃側重於具體的戰略、目標、計劃和行動，對於壹個沒有技術背景的感興趣的人來說，應該清晰易讀。商業計劃書的可能讀者包括:希望加入集團的人、可能的投資者、合作夥伴、供應商、客戶和政府機構。
挑戰杯商業計劃(2)
壹.核心內容
產品(或服務)的獨特性
詳細的市場分析和競爭分析
現實的財務預測
清晰的投資回收方式
精幹的管理團隊
二、寫作框架
概述:公司的業務和目標及其他。
產品或服務:用途、益處
競爭優勢在哪裏？
專利、版權、政府批文、鑒定材料等。
市場:市場形勢、變化趨勢和潛力
調查數據
目標市場的細分和客戶描述
競爭:對現有和潛在競爭對手的分析
競爭優勢和擊敗對手的方法
營銷:每個細分市場的營銷計劃。
如何保持和提高市場份額
運營:原材料、技術、人力安排等。
管理:每個人的經驗、能力和專長。
營銷、財務和行政、生產、技術的組成。
財務預測:營業收入和費用，現金流量
前兩年月報，後三年年報。
附錄:以上信息的技術資料。
第三，思維方法
(1)收益成本法(適用於利潤預測和變動分析)
利潤=收入-成本
收入=價格×銷量
成本=固定成本+可變成本
(2)營銷4Ps(適用於銷售情況的預測和變化分析)
產品:產品
價格:價格
促銷促銷
位置:分配策略
(3)波特的五種競爭力量
(適用於分析是否應該進入某個市場或產品領域，是否具有長期競爭力)
供應商議價能力
買方的議價能力
潛在競爭對手
替代競爭
行業內的原始競爭
(4)內部因素和外部因素(適用於各種經營問題的分析)
外部因素:市場(趨勢、細分市場、替代品)
客戶(需求、品牌忠誠度(www.suibi8.com)、價格敏感度)
競爭對手(數量、市場份額、優勢)
內部因素:運營(生產效率、成本因素)
財務(利潤率、資本利用率、現金管理)
產品(競爭優勢、差異)
(5)3Cs綜合法(適用於分析各種經營問題)
公司公司
營銷、生產經營、財務管理、戰略規劃
競賽競賽
波特的五大力量，競爭定位，價格和質量。
顧客顧客
市場細分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度