高文新
2012是不平凡的壹年,這壹年發生了太多有影響的、甚至改變今後幾年、幾十年歷史的大事件。中國的珠寶行業在此大環境下自然不可能不受到影響,當然珠寶行業也自有其獨特的發展規律,本文試圖分析珠寶行業的現狀、挑戰與發展前景,同時略談我們的應對之道。
1.珠寶業的現狀及面臨的挑戰
我國珠寶首飾業發展較晚,起步於20世紀80年代初。但近十年得益於國民經濟的飛速發展和居民可支配收入的大幅提高,我國珠寶首飾業呈現了高速發展的態勢。根據中寶協統計,2011年中國珠寶首飾行業年銷售總額達到人民幣3800元,同比增長超過40%,珠寶首飾消費總量已居世界前列。從銷售來看,我國2010年人均黃金消費為0.33克,而同期日本、韓國、中國臺灣的人均黃金消費分別為1克、1.3克和1.4克。我國的珠寶首飾消費中超過1000億元為婚慶消費。從我國的珠寶行業來看,存在著以下特點:①加工企業居多,行業集中度較低。至2010年底,我國各類珠寶企業***有50000余家,產業工人超過170萬人,純加工企業和不知品牌企業較多,而具有研發、設計、生產、銷售於壹體的完整產業鏈的企業卻較少;②渠道拓展成為當前競爭核心。從珠寶產業鏈各個環節的毛利潤來看,零售商的毛利潤要遠高於批發商和制造商的毛利潤,故建立全國範圍的營銷網絡成為很多珠寶企業的選擇;③店鋪銷售為主渠道,網絡銷售悄然興起。至2010年99.5%的珠寶銷售是通過店鋪零售完成的,其余的0.5%是由無店鋪零售渠道完成的,其中的0.24%是由網絡零售商通過網絡完成的;④銷售品種以戒指為主,吊墜及耳環次之。2010年的數據表明,戒指銷售約占珠寶首飾銷售的49.3%,耳環約為23.2%,而項鏈和手鐲分別占比為19.1%和8.5%;⑤銷售模式分為自營、經銷及加盟。
進入2012年,珠寶首飾行業面臨諸多挑戰。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
1.1 世界經濟前景不明朗
世界經濟仍困難重重,復蘇乏力進入2012年後,歐債危機不斷蔓延,尚無好轉的跡象。美國的債務上限又到新的關口,失業率居高不下。新興發展中國家的發展速度急劇減緩。中國經濟在經歷2010和2011年快速復蘇後,今年的經濟增長放緩,至今尚未見底。而在此情況下,各國政府的應對政策相互矛盾,歐洲在緊縮開支,減少赤字,而美國繼續推進經濟刺激政策,前不久又推出第三輪量化寬松政策,如此矛盾,造成世界經濟前景並不明朗。
1.2 原材料成本上升及劇烈波動
珠寶首飾企業的原材料主要是金、銀及各種寶玉石,資金占用量大,是資金密集性行業。近年來金、銀及各種寶玉石價格上漲十分明顯,企業為了能正常地經營運轉,必須維持壹定的存貨和流動資金作周轉,由此給珠寶首飾企業帶來較大資金壓力和經營風險。在原材料價格上漲的這壹主趨勢下,金、銀等貴金屬的價格也呈現部分時段的過山車行情,如去年黃金從每盎司1900多美元降到今年初的1400多美元,今年9、10月份又從1500多美元每盎司猛漲至近1800美元。金價及寶石價格的劇烈波動,給珠寶企業特別是加工企業帶來相當大的風險。
1.3 經營成本持續上漲
經營成本的持續上漲,主要表現在人力成本及房屋租金的大幅飈升。人力成本近年來的上漲,包括兩個方面。壹是員工的薪酬上漲明顯。近幾年,政府加大力度提高勞動報酬,最明顯的就是大幅提高最低工資標準。以我們所在的深圳為例,2006年的最低工資標準為每月810元,2012年漲至每月1500元,六年增長近1倍。實際的工資數額也與最低工資標準的增長速度相近。另壹方面,人力成本的上漲表現為管理成本的上漲。隨著《勞動合同法》於2008年生效,企業裁員、員工管理的成本顯著上升。至於經營場所,目前絕大多數珠寶企業沒有自主產權的經營場所,房價上漲帶動的廠房、宿舍及商鋪等租金逐年遞增。人力成本及租金不斷攀升,產品工價卻難以提價,無疑大大的壓縮了企業的利潤空間。
1.4 品牌建設與名牌之路任重道遠
珠寶企業均明白品牌建設及名牌效應對企業及產品的重要性,但在品牌建設過程中,面臨著行業環境、資金等諸多限制因素,品牌建設與名牌之路異常坎坷。
2.珠寶行業的發展機遇
雖然珠寶首飾行業面臨種種挑戰,但機遇與挑戰並存。
2.1 中國的經濟發展前景良好
中國經濟今年確實面臨很多困難,但考慮到我國的城市化進程尚遠未完成,制造業優勢依然明顯,國內消費市場仍大有潛力等因素,中國在未來十幾年保持較高經濟增長的可能性很大。中國經濟發展前景良好就是中國珠寶首飾行業發展最好的外部環境。
2.2 國內國際珠寶首飾市場均有較大的拓展空間
前已陳述,我國珠寶首飾的人均消費量遠低於發達國家,加之我國的珠寶首飾消費還集中於壹、二線城市,隨著經濟的發展、居民珠寶首飾消費意願的增強及城市化進程的加速,將帶動居民消費結構升級,珠寶首飾作為奢侈品消費的性質將向大眾消費方向過渡,這將促使珠寶首飾銷售在較長時間內保持二位數以上的增長。目前的通脹雖然嚴重地影響到消費者的購買力和消費信心,但黃金作為硬通貨,其保值的功能將有助於其抵抗通脹而造成的消費下降。另外,我國珠寶首飾企業現在主要面對國內市場,隨著國內企業的設計、質量的穩步提升,行業管理逐步規範及標準化,中國珠寶企業如中國其他產業壹樣大步進軍國際市場肯定不是夢想。
2.3 設計、技術和管理有巨大的提升空間
由於珠寶行業發展時間不長、行業形成等歷史原因,目前珠寶行業以家族式的管理模式居多,致使珠寶企業存在著管理不規範,不精細,技術水平較低,設計較粗糙等問題。總而言之,大部分珠寶企業還處於初級階段,這也從另壹方面說明珠寶企業通過加強管理,提高生產技術和設計水平,還有很大的內生增長潛力。
3.我們的對策
針對珠寶行業所面臨的困難及發展機遇,我們主要采取了以下應對措施。
3.1 技術創新帶來新動力
科學技術是第壹生產力,這句話對我們這樣的珠寶加工企業也壹樣有效。我們從事珠寶設計加工已有十幾年,已積累了壹整套生產技術,特別在首飾的鑲嵌工藝上,不斷地進行技術整合、改進。如2011年我們研發的雨花型嵌入式飾品鑲嵌工藝今年已通過國家專利局的審批,獲得了實用新型專利(專利號:201220072966.2),該鑲嵌工藝可以廣泛地用於戒指、吊墜等首飾設計中,形成多姿多彩、形色各異的首飾單品或套件,豐富了公司的產品種類,同時因為采用這種鑲嵌工藝設計的首飾,寶石更凸顯,特別選用鉆石作材料鑲嵌時,外觀整體感極強,極易形成克拉鉆效果,且成本適中,深受市場的青睞。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
除技術創新,此外,我們還努力在營銷創意等多個方面尋找創新途徑應對市場的需求。
3.2 設計變化帶來新商機
珠寶行業是時尚行業,誰能領導潮流、緊跟潮流,誰就能生存和發展,反之只能被市場淘汰和拋棄。我們壹向十分關註市場,我們推出的“十二星辰”等產品曾引起很大的市場反響。近年來我們加強了設計師的培養和行業交流,督促設計和生產人員深入市場,加強了與客戶的溝通和聯系,設計出壹系列深受客戶和消費者歡迎的產品。
2012年中國珠寶玉石首飾年鑒
3.3 品牌建設帶來新形象
我們十分註重品牌建設,在行業內率先聘請明星代言,先後聘請了胡軍、孟廣美、孫紅雷等作為企業和產品的形象代言人,極大地提高了公司的知名度和品牌形象。
3.4 管理提升帶來新變化
對於以研發加工為主的生產型企業,產品的利潤空間有限,遠不如終端環節,特別是當前面臨前所未有的成本上漲壓力,要想維持壹定利潤,除設計創新、技術領先、雄厚的資金之外,科學的管理尤為重要。過去我們的管理較粗放,不規範。近年來我們從立章建制開始抓起,建立健全包括員工管理、行政、財務、采購等各項制度;同時加強內部的管理和企業文化建設,改善工作環境及營造良好的工作氛圍,激發員工積極自主的工作能動性,以提高產品質量及生產效率。同時,建立起科學合理的成本分析與控制系統,從定額到標準化工作,從事前、事中、事後進行成本控制,將成本管理滲透到經營管理的每壹環節,解決因成本管理松弛、預算約束弱化造成資源損失浪費的問題,緩解成本持續上漲的壓力,提高企業可持續經營的發展力。
以上僅是我們應對目前危機的幾點措施。總之,機會與風險永遠是並存,而機遇與發展也總是留給有準備的人,只要我們積極的應對,提高抗風險的能力,做到防患於未然,才能最大限度地保護企業的財富,在未來取得跨越式發展。