土木工程商業計劃

在當今的社會生活中，人們有越來越多的機會使用商業計劃書，這可以幫助企業家更清楚地認識自己。起草商業計劃有許多註意事項。妳確定妳能寫出來嗎？以下是我為您收集的土木工程商業計劃書，僅供參考，歡迎您閱讀。

土木工程創業計劃1第壹章計劃摘要

計劃書概要壹般包括以下內容:公司介紹；主要產品和經營範圍；市場概況；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；經理及其組織；財務計劃；資金需求等。

在計劃摘要中，您還必須回答以下問題:

(1)企業所處行業，經營性質和範圍；

(二)企業主要產品的內容；

(3)企業的市場在哪裏，客戶是誰，需求是什麽；

(4)誰是企業的合夥人和投資者；

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有什麽影響。

第2章產品/服務介紹

產品介紹壹般應包括以下內容:產品的概念、性能、特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

壹般情況下，產品介紹應附有產品原型、照片或其他介紹。產品介紹必須回答以下問題:

(1)客戶希望企業的產品解決什麽問題，客戶能從企業的產品中得到什麽好處？

(2)企業的產品相對於競爭對手的產品有什麽優勢和劣勢？客戶為什麽選擇自己的產品？

(3)企業對其產品采取了哪些保護措施，企業擁有哪些專利和許可，或者與申請專利的廠商達成了哪些協議？

(4)為什麽企業產品的定價能讓企業產生足夠的利潤，為什麽用戶大量購買企業產品？

(5)企業采用什麽方法來提高產品的質量和性能，企業對開發新產品有什麽計劃等。

第三章管理團隊

有了產品，創業者的第二步是組建有效的管理團隊。企業管理的好壞直接決定了企業管理風險的大小。高素質的管理者和良好的組織結構是管理好企業的重要保證。

企業的管理者要互補，要有團隊精神。壹個企業必須有負責產品設計開發、市場營銷、生產運營管理、企業財務等方面的專業人才。在商業計劃中，必須明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，他們過去的詳細經歷和背景。此外，在商業計劃書的這壹部分，還應簡要介紹公司架構，包括:公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及主要成員等。

第四章市場預測

當壹個企業要開發壹種新產品或拓展壹個新市場時，它必須首先進行市場預測。市場預測首先要預測需求:市場上有沒有這種產品的需求？需求程度能否給企業帶來預期收益？新市場有多大？需求發展的未來趨勢及其狀態如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場預測還應包括對市場競爭的分析——企業面臨的競爭格局:市場上的主要競爭對手是誰？是否存在有利於本企業產品的市場缺口？

該企業的預期市場份額是多少？我們的競爭對手在我們進入市場時會有什麽反應，這些反應會對企業產生什麽影響？等壹下。

在商業計劃書中，市場預測應包括以下內容:對當前市場形勢的總結；競爭對手概述；目標客戶和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區域和特點等。

第五章營銷策略

營銷是企業管理中最具挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費者的特征；

(2)產品的特點；

(三)企業自身情況；

(4)市場環境因素。最終影響營銷策略的是營銷成本和營銷效益。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容:

(1)市場組織和營銷渠道的選擇；

(2)營銷團隊和管理；

(3)促銷計劃和廣告策略；

(4)價格決策。

第六章生產計劃

商業計劃書中的制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術裝備現狀；新產品生產計劃；技術升級和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

生產制造計劃應回答以下問題:企業生產制造所需的廠房和設備是什麽；如何保證新產品進入量產時的穩定性和可行性；設備的引進和安裝，供應商是誰；生產線的設計和產品組裝是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；生產周期標準和生產作業計劃的制定；材料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是什麽？其他相關問題。

第七章財務規劃

理財規劃需要花更多的精力去做具體的分析，理財規劃壹般包括以下內容:

(1)商業計劃書的條件假設；

(2)預期的資產負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來源和使用。

企業的財務規劃應與經營計劃的假設相壹致，與企業的生產計劃、人力資源計劃和營銷計劃密不可分。要完成財務規劃，必須明確以下幾個問題:

(1)各期產品產量是多少？

(2)產品線擴張何時開始？

(3)每種產品的生產成本是多少？

(4)每個產品的價格是多少？

(5)使用什麽分銷渠道，預期成本和利潤是多少？

(6)妳需要雇傭什麽類型的人？

(7)什麽時候開始就業，工資預算是多少？等壹下。

第八章風險分析

請詳細說明政策風險、R&D風險、管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、項目關鍵人員依賴風險等。如果存在上述風險，請說明控制和預防措施。

3商業計劃要求

3-1如何寫商業計劃書

商業計劃書是企業的電話卡。商業計劃的質量往往決定了投資交易的成敗。因此，商業計劃必須解釋:

(1)創業的目的——為什麽要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創業？

(2)創業需要多少資金？為什麽這麽多錢？為什麽值得投資人為此註入資金？對於已建立的風險企業，商業計劃書可以為企業的發展設定更具體的方向和重點，讓員工了解企業的經營目標，並鼓勵他們為相同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的投資者、供應商和銷售商了解企業的經營狀況和目標，說服投資者(原有的或新的)為企業的進壹步發展提供資金。

3-2如何撰寫壹份好的商業計劃書

為了確保商業計劃能夠“擊中目標”，企業家應該做到以下幾點:

(1)專註產品

在商業計劃中，應提供與企業的產品或服務有關的所有細節，包括企業進行的所有調查。這些問題

包括:產品處於什麽樣的發展階段？它的獨特之處是什麽？企業分銷產品的方法是什麽？誰會使用企業的產品，為什麽？產品的生產成本和價格是多少？企業開發現代新產品的計劃是什麽？把投資人拉進企業的產品或服務，這樣投資人會和創業者壹樣對產品感興趣。

(2)敢於競爭

在商業計劃中，企業家應該仔細分析競爭對手的情況。競爭對手是誰？他們的產品是如何運作的？競爭對手的產品和我們自己的產品有什麽異同？競爭對手采取的營銷策略有哪些？需要明確每個競爭對手的銷售額、毛利、收入、市場份額，然後討論這個企業相對於每個競爭對手的競爭優勢。需要向投資者表明，客戶更喜歡這個企業，因為它的產品質量好，交貨快，定位適中，價格合適。商業計劃書應該讓它的讀者相信，這個企業不僅是行業內強有力的競爭者，而且是未來確定行業標準的領導者。在商業計劃書中，企業家還應說明競爭對手給企業帶來的風險以及企業采取的對策。

(3)了解市場

商業計劃應該為投資者提供對目標市場的深入分析和理解。要認真分析經濟、地域、職業、心理等因素對消費者選擇購買本企業產品的影響，以及各因素的作用。商業計劃書還應包括壹份主要的營銷計劃，該計劃應列出企業擬開展廣告、促銷和公關活動的區域，並明確每項活動的預算和收入。商業計劃書還應簡要描述企業的銷售策略:企業使用外部銷售代表還是內部員工？企業是否使用經銷商、分銷商或特許經營商？企業會提供什麽樣的銷售培訓？此外，商業計劃書還應該特別註意銷售的細節。

(4)指明行動方針

企業的行動計劃應該是不可解的。商業計劃書中應明確以下問題:企業如何將產品推向市場？如何設計生產線，組裝產品？企業生產需要哪些原材料？企業需要哪些生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是購買設備還是租賃設備？解釋與產品組裝、儲存和交付相關的固定成本和可變成本。

(5)展示妳的管理團隊。

把壹個想法變成壹個成功的風險企業的關鍵因素是擁有壹個強大的管理團隊。這個團隊的成員必須具有較高的專業技術知識、管理能力和多年的工作經驗。管理者的職能是計劃、組織、控制和指導公司的行動以實現其目標。在商業計劃書中，我們應該首先描述整個管理團隊及其職責，然後分別介紹每個經理的特殊才能、特點和成就，並詳細描述每個經理將為公司做出的貢獻。商業計劃還應具體說明管理目標和組織結構圖。

(6)優秀計劃總結

商業計劃書中的計劃總結也很重要。它必須讓讀者感興趣，渴望獲得更多的信息，它會給讀者留下持久的印象。計劃摘要將是企業家寫的最後壹部分，但它是投資者應該首先閱讀的內容。它將從計劃中提取最相關的細節，包括對公司內部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競爭對手、營銷和財務戰略以及公司管理團隊的簡明生動的總結。如果公司是壹本書，它就像書的封面。如果做得好，可以吸引投資人。

4績效評估

商業計劃書的績效評估包括兩部分:壹是考察團隊精神，包括選擇場地和項目的合理性，商業計劃書的制作水平和整體印象。二是考察個人能力，包括個人撰寫內容(章)的能力和水平。按百分制評分時，選題25分(A25、B20、C15、D10)，制作水平25分(同上)，內容50分(A50、B40、C30、D20)。所以，雖然壹個團隊完成了壹份商業計劃書，但是每個人的表現都是不壹樣的。所以有人寫的壹章，壹定要體現在分工上。

土木工程商業計劃2 1，創始組織

簡要介紹擬成立機構的基本情況，如經營項目、投資金額、創業團隊人數、聯系方式等。

2.項目

(1)詳細說明妳的創業項目，分析項目的市場成長性。

(2)描述妳的創業元素，如下:

客戶-妳面對的是什麽客戶，或者妳的目標市場是什麽？

營銷-妳打算用什麽方式或渠道讓顧客了解並購買妳的產品/服務？

資金——主要的啟動資金從哪裏來，妳打算怎麽分配和使用？

場地——妳的辦公場所在哪裏，位置條件如何，場地怎麽裝修？

團隊——創業團隊現任成員的背景資料(簡歷)以及所負責的工作。

3.盈利模式(這部分比較重要，請重點用數據分析描述)

(1)妳的項目是如何盈利的？如有史料，請記下。