王,21歲,現為成都市錦江區登峰節能環保燈具廠廠長,四川登峰科技有限公司董事長,從小就是“破壞大王”,各種家電都被他拆過。他發明LED節能環保燈的經歷相當偶然。
“高二的時候,家裏的燈泡突然壞了,我媽換燈泡的時候燙傷了手。當時我就想,‘為什麽燈泡是熱的?‘不熱不就能省不少力氣嗎?’王說,在他的父母和老師的幫助下,他成功地開發了壹種特殊的LED節能環保燈。
在王的專利產品中,壹個節能燈由不同數量的發光二極管組成,可以產生不同的亮度。更獨特的是,只要壹盞燈的led數量在100以內,其功耗就是1.7W..
王以自己公司的辦公室為例算了壹筆賬:日光燈管功率40瓦,24根燈管總功率960瓦;換成功率只有1.7W的LED節能燈後,辦公室裏有40盞LED節能燈,總功率只有68W,節電率高達93%。
當他還是高中生的時候,他就開始創業了。每個周末他都去成都進貨,然後回廣漢老家賣給同學。"我賣耳環和戒指、臺式電腦、冰箱和電視."通過賺取差價,王在高中時就已經是百萬富翁了。
很明顯,他的野心不是小販。經過慎重考慮,王選擇了自己創業。第壹筆創業資金,全是向親戚朋友借的,籌了30萬。
2007年,王考入四川師範大學外交學院。他租了壹個小房子當組裝廠,和幾個同學壹起買材料組裝燈泡。“那時候腦殼熱,做了6.5438億+個燈泡。”他賣的最便宜的LED節能燈大概15元。幾個月只賣了1000。
好在他壹個做外貿的朋友聽說了這種LED燈,決定賣到越南老撾等地。王幾乎把剩下的燈泡都按成本價賣了。
他的應變能力——找到數千名學生散發傳單進行宣傳
這個教訓使王認識到,公司要想生存,就必須打開市場。
他開始在很多方面做出努力。先是他找大學生做兼職,到成都的大街小巷發傳單,讓更多的人了解LED節能燈。“至少發現了幾千名學生兼職,成本低,效果好。”
他還在網上推廣,在各種貼吧、論壇發帖,鼓勵大家討論低碳問題,並適時介紹他的產品。此外,他開始與建材工程師合作,向客戶推薦他的產品。
幾經方法,銷售逐漸打開。王說,創業三年,他賣出了上百萬個燈泡,去年銷售收入超過百萬元。
“我以前賣過壹個燈當燈,但是沒有想到低碳這個概念。”王說,自從他知道了低碳,他就學會了用“低碳”來包裝自己的產品。
他很快嘗到了做低碳生意的甜頭。首先,政府的大力支持讓公司入駐晉江大學生創業園,享受相關優惠政策。前不久,前來考察的成都市相關領導看到LED節能燈後很感興趣,指示相關部門采購了壹批。現在,政府采購量在上升。據新聞報道,上海世博會采購了他們的LED節能燈,倫敦奧運會也有望采用這種LED節能燈。