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我銷售特殊設備,如電梯和起重機。我怎樣才能聯系到項目的主要負責人?或者說,如何才能尋求合作?

只要拜訪用戶,就可以和用戶建立聯系。當然,妳的產品質量必須是優秀的,妳的產品價格必須有競爭力。最重要的是,鋼絲繩行業正在發生巨大的變化。光滑鋼絲繩正在被磷化塗層鋼絲繩徹底淘汰,妳的檢測儀器必須能檢測磷化塗層鋼絲繩。

錳系磷化屬於耐磨耐腐蝕磷化,汽車變速箱鋼齒輪經過錳系磷化處理,可以保證汽車齒輪十年以上不損壞。中國專利技術生產的磷化塗層鋼絲繩,以錳系或鋅錳系磷化為主。與光面鋼絲繩的生產工藝相比,只增加了最後壹道耐磨磷化工藝,大大提高了鋼絲繩的耐磨性和耐腐蝕性,采用磷化鋼絲直接撚制鋼絲繩。目前疲勞試驗數據表明,磷化塗層鋼絲繩的疲勞壽命約為同結構國產光面鋼絲繩的3-4倍,進口光面鋼絲繩的2-3倍。隨著耐磨磷化配方的研究,有可能大幅度提高,是世界鋼絲繩領域最先進的技術。錳系磷化是耐磨磷化,可以解決鋼絲繩在使用中的磨損問題。光面鋼絲繩正在被淘汰,因為磷化塗層鋼絲繩供不應求,目前供不應求,需要請更多的企業。

磷化塗層鋼絲繩價格高於光面鋼絲繩,但單位使用成本低於光面鋼絲繩。目前的試驗數據證明,磷化塗層鋼絲繩的疲勞壽命是光滑鋼絲繩的3-4倍,與鋼絲繩的使用壽命成正比。根據鋼絲繩市場的大致價格,雖然錳系磷化塗層鋼絲繩的價格高於光面鋼絲繩,但使用壽命延長遠高於價格上漲。因此磷化塗層鋼絲繩的日均使用成本僅為光面鋼絲繩的30%左右,使用壽命更長,單位使用成本更低,使用過程中的穩定性、安全性和性價比更高。

常用的鋼絲繩有磷化塗層鋼絲繩、鍍鋅鋼絲繩、不銹鋼鋼絲繩或塗塑鋼絲繩,在大氣環境中使用。專利技術生產的錳系磷化塗層鋼絲繩使用壽命最長,磷化塗層鋼絲繩的疲勞壽命是光滑鋼絲繩的3-4倍。在嚴重腐蝕環境下,首選耐腐蝕性能突出的熱鍍鋅-磷化雙塗層鋼絲繩,是光面鋼絲繩的升級產品,僅供參考。

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