畢竟閑魚的選擇太多了。壹旦選擇錯誤,第壹步就會失敗。
其實作為新手,我們壹直對商品的選擇很迷茫,不知道自己店裏的商品該怎麽選。其實我們不用擔心,也不用盲目選貨。
在閑魚的首頁,有壹個產品分類。我們可以在產品分類中看看客戶的需求。最暢銷的產品有哪些?我們盡量選擇更受歡迎的產品。
有很多人在搜索,說明這個產品的市場需求比較大,所以我們在選擇這些產品的時候壹般不會有太大的問題。
今天我們就來談談如何選擇產品,如何選擇好的產品。
閑魚是電商賣的,沒有貨源。壹句話,就是“壹代人壹件事”。我們不需要囤貨,做好流量就能盈利。不同的電商平臺之間存在信息鴻溝,我們可以利用這個信息鴻溝賺取差價。
由於閑魚門檻低,要求少,很多人進入,但是大多數人堅持做了壹段時間發現收益並沒有聽說的那麽多,很難做到。貨架上幾十個寶貝都沒人問,更別說買了。然後我就慢慢放棄了。他們的失敗有壹個重要原因——產品的選擇!電商賣貨成敗,選品七分,運營兩分,自身運氣壹分。可見,產品的選擇對於銷售商品是非常重要的。產品選擇錯誤有很大概率直接導致失敗,這叫壹步錯壹步錯。要想選擇好的產品,就要從閑魚的用戶出發。站臺上都是些什麽樣的人?他們是什麽樣的核心用戶?主要用戶是什麽年齡段?
閑魚用戶主要分為以下幾類:①家裏有寶寶的馬寶;②經濟能力有限的學生;3追求性價比的淘寶檔;4追求個性的玩家(俗稱有錢人)。想要我們的產品賣得好,就要滿足以上用戶的需求。
因為這幾類用戶代表了閑魚用戶的大多數,所以妳要想賺錢,就要從這大多數人入手,而不是那幾個人。那我們怎麽選擇產品呢?方法壹:選擇價格低,可以批量操作的產品。比如壹個3塊錢的產品,肯定會被說太低。但妳想想,這個產品9.9元賣出去賺3元,利潤率達到30.34%。
如果客戶購買100件?這款產品的價格是100?做壹張500的鈔票?要賺500元,需要支付167的賬單。十部手機是壹個看起來很難完成的任務,平均完成並不難。
價格低利潤小的產品壹定要和數量掛鉤。利潤低也沒關系。主要產品可以批量銷售,壹件或多件。只要能啟動量,利潤還是不錯的。
別以為芝麻小,堆起來也能成山。很多新手壹開始就用數據線,垃圾袋,鋼化膜等產品。這些產品是我們日常生活中經常用到的,各大平臺都會大量推薦這些產品,不適合新手操作。方法二:選擇高利潤的二手產品。閑魚是頭部的二手交易平臺,專註於二手閑置物品的處置。很多淘寶客戶因為二手產品價格更低,質量也不錯,這也是閑魚交易活躍的原因。對此,可以在淘寶或者拼多多尋找賣二手產品的店鋪,直接去二手店鋪找合適的、長期的商品,直接上架賣閑魚,壹單幾十塊錢,十單幾百塊錢。比如倒賣二手手機,每部手機價格在50-200之間,每控利潤50左右,那麽10套就是500元。
方法三:選擇閑魚平臺上容易賣的產品。這就是找到閑魚“我要”或者瀏覽大量產品,然後去pdd直接搜索同類產品,找到上架測試的產品。
因為平臺上好賣的產品也容易直接上架銷售,所以壹定要做大概率的事情,不要盲目賣貨。方法四:選擇在其他電商平臺賣得好的產品。我們不斷把在其他電商平臺賣得好的產品搬到閑魚上進行上架測試。對於新手來說,如果沒有挑選產品的想法,可以用這個方法。
賣得好的產品壹旦測試完畢,就可以批量上架,相似或相近的產品可以上架測試,同樣的產品測試也可以準備幾款手機。
那我們怎麽選擇測試的產品呢?這個很簡單。如果妳是賣洗衣機的,去1688、TB、PDD等平臺搜索洗衣機,會有很多產品出來。我們會挑選幾個價格差不多的產品,壹天上架五六個產品環節,分早中晚三個時間段上架。沒有流量或者流量低的,7天到15天後可以直接下架。有流量的可以留下來繼續觀察。日復壹日的反復操作,我們總會找到好的產品和爆款產品,需要我們堅持,堅持,再堅持!
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