剛好今年的工作有變化，
重點關註健康養生領域的發展和經營升級。有此機緣才能夠更多的查看學習健康相關的知識。在上午回答題友問題的過程中，發現當下很多做中醫養生服務的經營者朋友或是有想法想從事該領域的朋友都比較關心選擇什麽樣的項目來進行經營。言語中透露著無助和迷茫。其實吧，靜下心來梳理壹番，這個問題並不是那麽難得到答案。今天就來和大家分享下我對中醫養生館選擇項目和品牌的壹點個人見解。
第壹：經營方向
當下正是大健康產業爆發的時間窗口期。老齡化問題日漸嚴重。解決數億老人的健康保健調理問題的市場需求缺口特別的大。選擇中醫養生館算是選對方向了！！！！那話回主題，即然方向己經選定了。相當於有了目標。
如果妳本身就是健康領域從業者，並有壹技之長，那麽可以考慮更短的路徑，在自己專長的基礎上構建妳的健康養生服務內容。如果妳是行業小白，僅是看好大健康服務領域的經營創業機會，那麽就需要盡量選擇成熟且易操作，對專業技術人員依賴性不是特別強的項目。
有了經營方向實質上也有了相對清晰的開店位置，在社區周邊的社區店，即保障了穩定的存量客人，又有相對實惠的經營成本。而且社區店會是未來大健康服務中最有競爭力的存在。開壹家精致的大健康服務社區小店，服務三公裏範圍內的社區居民。足夠自己賺的盆滿缽滿了。只要選好項目，用心經營。用長期主義的思想去考慮去行動。結果壹定不會錯。
第二：在即定方向上找尋自己的初心
如何在中醫養生領域中找尋壹個適合自己的經營項目或品牌？ 接下來就是看如何在中醫養生館這個定位上選擇壹個適合自己的中醫養生經營項目。試問下您，做中醫養生經營的核心競爭力是什麽呢？ 價格？地段？環境？品牌？效果？
如果我們回到初心！做大健康養生經營，初心是為了幫助眾多的病患和有需求的客人解決問題。再順路合理取利賺到應得的收益。如果是以客人的調理結果和滿意度為第壹標準和行為準則，那麽選擇的範圍又進壹步精準且縮小了。妳的初心是什麽呢？起心動念很重要，很重要！！！！
說到這裏嘮叨幾句，很多時候我們經常到看壹些企業會提到願景使命價值觀。當看到這些時，相當多的概率下會覺得這關我P事，或者是感覺這是壹堆形而上的不落地的文字而己。實則不然，如果願景使命價值觀真正的被用心分析並且設計，它存在的意義和價值是非常非常重要的。在這不做延展討論。僅說下更接地氣兒壹點的，初心（價值觀）初心某種程度上講可以是簡配版的或是初級版的價值觀，同樣會指導我們的未來的行動決策。之所在這裏講初心，是我們的主題是講中醫養生館，即然與健康相關就不是簡單的小生意了，這必須要上升到道德層面上來討論。是有至高點的。那麽假設以下的話題和分析都是站在題主的初心是開壹家能夠真正解決和幫助客人改善和解決健康問題。這壹初心（價值觀）基礎上來分析。
第三：在即定方向上和初心上繼續尋找
假定以上兩點成立，那麽我們當下要做的，是要在大健康養生領域找尋壹個能夠根本上有效果，能夠幫助到客人解決壹定健康問題的好的中醫養生經營項目。選擇範圍就有了更為清晰的判定標準！
A：圍繞初心的選擇：沒有效果的堅決不選、效果不明顯的不選，治標不治本的謹慎選。
B：經驗範圍上的選擇：非中醫養生類項目不選。即然提到了中醫，那麽我們首先排除掉其它類或美業類產品，不在我們選擇範圍內。
C：經營者立場的選擇：不賺錢的不選，過度依賴人員，有明顯人效和服務效率瓶頸的不選。
當下思路是否更清晰了！！！
尋找壹個在中醫健康養生領域內，真正能夠解決客人健康問題的，且人效和服務成本都可控，利潤可觀的，能夠長期經營的好的項目，是我們的核心目標。
那麽我們再看近兩年相對流行的中醫養生類經營項目有哪些。自然就不會再無頭序了。
第四：換位思考，洞察。 不要以自我為核心!
站在客人的立場上反觀服務，什麽才是他（她）最想要的！！ 如果是以經營者先入為主的思想去分析，往往離不開成本和利潤，這裏並不是說成本和利潤不重要，而是需要更為客觀、理性的來分析看待此事。這裏並不是說成本利潤不重要。不必斷章取義。
做為潛在客人的需求是什麽
A：壹般性需求，洗個腳、按個摩，放個松，舒緩個情緒。此類服務街頭巷尾隨處可見，直接排除。
B：強剛需且不堪其擾的需求，腰酸背痛，風濕骨痛，高血壓，高血脂，高血糖、高尿酸。肝腎、衰老等等。。。
四高類問題：高血壓、高血脂、高血糖及並發癥、高尿酸血癥、痛風及並發癥、 肥胖癥等。
婦科類問題：痛經、腺肌癥、子宮肌瘤、卵巢囊腫、不孕不育、慢性婦科炎癥、女性宮寒體質、女性上熱下寒癥等。
頸肩腰腿問題：風濕、類風濕、頸椎問題、肩周炎、腰椎間盤突出癥、慢性腰肌勞損、膝關節炎、反復腳踝扭傷等。
呼吸系統問題：老年性慢性支氣管炎、支氣管哮喘、慢性鼻炎、過敏性鼻炎等。
這些才是我們的客人真正的強剛需！很多中老年人的慢性病甚至被稱為不死的癌癥，真正的成為了困擾中老年群體生活的最大問題。
那麽有沒有壹種中醫養生服務項目能夠解決或部分解決此類需求呢？如果能夠找到，是否妳的中醫養生館經營會很好呢？
第五：篤定方向，帶著初心，鎖定了精準客人群體， 找到要解決的客人強剛需問題，探尋答案
1、嚴重依賴人員專業技藝的服務不選：排除專業按摩、整骨，抓藥開方類服務。
2、嚴重因人員效率和人員流動問題影響經營的不選：操作復雜，人效低，變向人員成本高，人員不穩定的項目不選。
3、市場上同類產品過多，競爭力不強，利潤小，的不選。
4、在以上3點之上縮小範圍找用戶強剛需的項目。
做壹個堅持初心，有職業操守的大健康服務產業經營者。
客人調理有結果，效果滿意有口碑，口碑傳播帶新人，生生不息久經營。
正所謂道生壹，壹生二，二生三，三生萬物。掌握和遵循了萬事萬物的發展規律。心就靜了，明確了方向和目標就心有所屬，知到自己要做什麽，不走彎路了。
以近幾年對市場的觀察和多屆美博會的看展經驗而看，近幾年中醫養生項目主要集中在按摩護理和熱療領域。按摩護理當下流行的主要有頭部護理、耳部護理。相對來講這兩點是對門店技術專業水平要求不是很高的。不比推拿按摩整骨這類服務嚴重依賴專業技師，如果您自己本身就會還好。如果是外請技術會存在人員不穩定。跳槽，技師服務人效問題。即有經營風險，也有經營瓶頸。
頭部戶理和耳部護理：現在流行的頭道湯、耳灸。都屬於保養類小項目，當做主項目經營恐怕不適合。而且壹般美業服務機構也都會有此類項目。不能做為主營定位。頭道湯服務起來工序也挺復雜的，時間久且客單價低。主要是這兩類保養項目沒有明顯的實質性調理結果，大多是緩解癥狀，舒緩情緒，治標不治本。從長久經營的角度分析。不具備核心競爭力。即然是做健康那麽效果壹定是第壹競爭力。也是我們選擇中醫健康養生項目的第壹性原理。
接下來看熱療類項目：
對熱療類的看好，源於溫度決定人體的生老病死壹書。很多人的體溫已經達不到36.5℃的正常體溫，甚至幼兒的體溫也在下降，體溫的下降直接引發相關疾病和亞健康狀態。體溫下降1℃人體免疫力就會降低30%。體溫下降1℃，人體 免 疫 力 就 會 降 低30%。
推薦有興趣的朋友買來看看。對於經營大健康項目也有壹定的幫助。自己在家看也是有收獲。
大量實例證明：體溫升高，癌癥、抑郁、心臟病癥狀都得到明顯減輕，提高體溫正在讓越來越多的人獲得健康。
腳是人體的第二心臟，所有器官在腳上都有相應的反射區，壹旦腳不舒服或著涼，就會影響全身的健康狀況，如果長期忽視腳部的保健，身體就會無法維持正確姿勢，出現腰痛、疲勞等癥狀，更因血液循環變差，引發諸如高血壓、心臟病等各種常見疾病。因此，“暖體”首先要“暖腳”。
拔罐、灸療、足浴、熏浴、裹藥。都是熱療類服務項目。接下來幫大家逐壹分析下不同的熱療類項目。
拔罐類理療、比如XX火療，相對來講認知度較高，客戶也都熟悉，但因前幾年行業裏出現了服務安全隱患問題也不建議大家主推。畢竟經營的安全和穩定性很重要。客人的安全更重要。此類經營項目大多相似，結果和操作形式也雷同。門檻較低在競爭力上並不明顯。也不夠適宜長久經營。
再看艾灸類，有傳統人工的，也有介入現代儀器設備的，但探究其價值本身，儀器設備僅是提高人效降低人員成本，增加科技感的包裝外衣。本質上還是艾灸本身的入藥成份。縱觀當下市場中的艾灸類產品。功效上大同小異。且在施灸過程中對溫度，和效果的掌握也不夠明顯。本質上就是基礎熱療加上壹部分灸的功效。因為整體門檻低市場上同類產品和服務過多。引入門店同質化相對嚴重。沒有特色。效果可以，但需要相對專業人員長期學習才可掌握。壹些小巧的小型灸棒倒是可以當做引流小項目引入。
足浴、熏浴類熏浴類服務雖有效果，但屬於灸類相似的小項目，不足以支撐起壹個門店的經營。通常都是在足療館或洗浴中心做為小項目植入其中。重點在於藥包的藥效，其它則次之。此類項目屬於附屬生經營項目，用於拓客拉新還好。
裹藥汗法類，是非常看好的壹類近幾年流行起來的中醫養生經營項目。是灸類、熱療類傳統熱療調理的全新升級方式。
裹藥汗法把熏浴熱療汗法結合到壹起並進行了技術藥效和器具方面的全面創新，形成了獨特的中醫外治療法。
“裹藥”的歷史
此方法最早用於臨床自先秦變有記載：《扁鵲心書》雲:“人於無病時常灸(灸；局部溫熱的意思）背,雖未得長生,亦可保百余年壽矣”,用灸背預防疾病,延年益壽,在我國已有數千年的歷史。《黃帝內經》記載:“大風汗出、灸意喜穴”,說的就是用藥物溫熱穴位的保健方法。
比黃帝內經更早提出外治法的是從長沙馬王堆三號墓中發掘出的《五十二病方》，書中記載醫方283方，中醫外治137方，涉及內外婦兒五官等，包含灸，熱敷，熏蒸，藥浴，敷貼等形式多樣，內容豐富的外治療法。
裹藥汗法調病理論基礎“寒證熱治、驅寒補陽”《黃帝內經》：“萬病皆損於壹元陽氣”陽氣是人體物質代謝和生理功能的原動力，是人體生殖、生長、發育、衰老和死亡的決定因素。“驅寒毒、補陽氣、調營衛、平陰陽”是決定虛寒濕致病體質解決的根本！
裹養汗法源於中醫八法之首的汗法，以經絡、腧穴、熱療、微出汗等臨床定位在繼承古代驗方的基礎上結合現代慢性痼疾發病特點及個性體質，經過多年研發和臨床驗證，形成了辯證施調的八大專利方劑九五熏蒸散，將三高方、寒濕方、骨病方、抗衰方、肝方、腎方、痛風方、氣血方精準運用於臨床，造福眾患。因每個方劑均由95種中草藥配伍而成，所以常叫做九五裹藥。
有了功效顯著的八大方劑藥包，還要有汗法調理的設備儀器，即遠線外光波抗原熱修復艙。將藥包翻炒加熱後，裹在調理人背部，躺在調理艙中。這個艙是分段式加熱的。再經過汗法的核心，發汗，控汗，控溫，收汗等壹系列技法操作，形成完整的裹藥汗法調理。
藥法+汗法+光波熱療法結合，構成了完整的裹藥汗法。裹藥汗法對用戶這些強剛需且不堪其擾的需求，腰酸背痛，風濕骨痛，高血壓，高血脂，高血糖、高尿酸。肝腎、衰老等等。。通過辯證開方，壹人壹方的調理方式。能夠有顯著的調理效果。在當下中醫健康養生項目中的優勢非常的明顯。非常值得推薦。裹養汗法經歷了近20年的發展革新，如今己經非常的成熟，各類調理案例己非常的多。逐漸形成了時下健康養生館、美業經營升級首選的引入項目。
再談足浴上文中提及到了足浴，在藥效好的情況下足部護理藥浴是也是很有成效的，而之所以推薦裹藥汗法項目的重要原因，是裹藥經過汗法調理後的藥效還有相當多的存留，我們可以將藥收集起來熬制成足浴藥湯。客人可打包藥回家自己熬制分享給家人，也可以做為門店中很好的拓客引流項目，為經營助力。
比如在社區小店中，設計足浴體驗卡，即可以免費到店體驗壹次，也可以10元3次，或進行月卡的辦理。裹藥熬制的足浴藥湯效果比很多市面上的足浴藥包好很多，都是真材實料。運用得好會很好的發揮其剩余價值，為門店經營創造更多可能性，為我們的客人提供更多的健康護理。
壹個裹藥汗法，實現了拓客、留客，客人的調理得到了實質的結果，自然會主動幫助我們做宣傳和分享，對於健康的分享壹定是發自其內心的，利他的，首先就會是他的家人、朋友，朋友的朋友。逐漸形成口碑的擴大傳播。只要用心去做服務，有了結果。門店的經營是生生不息的。這也是做為壹個大健康服務從業者基本的初心。
自然壹個養生品類的流行和火熱，必然也會帶動大批的跟隨和仿冒者入局。那麽如果題主想選擇裹藥汗法項目做為經營的主項，也需要謹慎分析考察，找到裹藥汗法的源頭品牌才有效果和經營的保障。多方對比後自然見得分曉~！