藍海創投總經理楊沛：打動風投 團隊市場加技術“要在乘電梯的短短幾分鐘內打動投資人，怎樣才能辦到？妳必須說明以下三個要素：團隊、市場和技術。”藍海創投總經理楊沛說，風險投資對“人”的關註往往超出項目本身，他們認為項目的缺陷和不足可以由團隊從商業模式、營銷管理等方面來彌補。這就要求團隊必須熟悉自己的創業領域，並有壹定的經驗，而且註重商業道德。尤其是壹些本身做技術的創業者，特別要註意商業規則。判斷企業是否具有投資價值，投資商希望了解的是妳的產品或服務有多少人會購買、他們為什麽要買，這就是考察企業產品的市場。如果能夠提供某些潛在客戶的姓名和電話，會有助於增加說服力。而創業者的常見病是對目標客戶的描述過於牽強。比如說：我這個產品很好，只賣壹塊錢，只要全國有1%的人購買，就有壹千多萬。除了清晰定位目標用戶，企業還必須擁有足夠的市場容量。否則盡管妳有潛力成為市場領導者，也未必能夠獲得風險投資的青睞。奇虎360董事長周鴻祎：初見投資人 忌諱抒發情懷知名天使投資人、奇虎360董事長周鴻祎告訴尋求風投的創業者們，與風投合夥人初次見面，有三大忌諱。周鴻祎說，有些創業者壹上來就開始雲山霧罩地談很多定性的東西，說“我們這個項目，壹出來準能把行業老大給滅了，是絕對的世界老大。”周鴻祎稱，這是非常忌諱的。“還有壹種創業者壹上來就談國際形勢，國內會怎麽樣……這也是非常忌諱的。”周鴻祎解釋稱，因為投資人天天讀產業報道，這些他都知道。周鴻祎還說，還有壹類創業者，偏好先抒發個人情懷，就像詩人壹樣，大談理想。周鴻祎說：“如果妳能把自己的詩集附在商業計劃書後面，投資人看都不要看，因為妳太感性，投資人不相信妳能把商業模式做好。”初次見投資人，周鴻祎支招：其實創業者只需要在幾分鐘內，用最簡單、清晰的語言描述自己做了什麽東西，這個東西有什麽樣的市場，提供了什麽樣的價值，為什麽別人會用它。“至於怎麽賺錢，妳自己知道就好了，不知道也沒關系。”凱雷投資集團董事總經理何欣：商業模式 吸引風投的磁石“壹個持續增長的財務報表，並不能在第壹時間吸引我，真正吸引我投資的是壹個良好的商業模式。”凱雷投資集團董事總經理何欣表示，壹個成功的商業模式首先必須是能賺錢的。而光是能賺錢也不行，好的商業模式還必須是能不斷擴大的。何欣稱，很多不能在第壹時間賺錢的小企業也能吸引風頭，若壹個小企業的商業模式符合市場需求，並且處於有潛質的行業中，也能引起風投的興趣。有了好的商業模式，更需要壹個能將這個模式執行下去的團隊。壹流的團隊能將二流的模式做成壹流，何欣認為，背景多樣、有大量管理經驗的團隊才能使好項目最終帶來利潤。在風投進入企業後，可能會因為資方要求對企業進行監管、參與企業經營與企業管理層發生壹些摩擦，這就需要雙方增大溝通力度。何欣說：“風投向企業註入資金，當然會關心企業的經營狀況、資金流向等。”所以風投會對企業做大量的盡職調查，這種調查很可能會使得企業反感，而資企雙方之間保持信息的完全透明是最好的解決方式。臺灣富鑫投資副總經理劉坤靈：能否上市 是我的第壹選擇“能帶給壹個風投最高收益的就是讓投資企業上市。我在選擇商業模式時，最先看的就是這個企業能不能上市。”昨日，臺灣富鑫國際投資基金副總經理劉坤靈表示，投資壹個能夠上市的企業，才是漂亮的退出。而判斷壹個企業能否上市，靠的不是第六感。首先要分析項目所處的行業，劉稱，以前很多人以為高科技公司很容易上市。而在他看來，國內中很多市場還沒被完全滿足，各種行業都有出現大型上市企業的可能。項目能上市，還需要壹個有遠見、有經驗的創辦者。劉認為，壹個有經驗的創辦者的作用，遠遠大過壹個團隊。好的創辦者能吸引優秀的人才加入他的團隊，並留住這些人才，即使有朝壹日團隊解散，他也能迅速組織壹個新的團隊。劉坤靈還表示，風投進入企業後會不定期對企業的運營進行盡職調查，這些調查不但會要求企業提供大量完整的財務報表，還會查看企業簽署過的全部合約，不定期對公司的基層員工進行面試。這就要求企業和風投之間當用雙贏的心態接受彼此。特別提醒：商業計劃書，寫10頁就夠了對於商業計劃書如何書寫，奇虎360董事長周鴻祎稱：“不要長篇大論，不要謳歌自己。用PPT(幻燈片)寫最好，就用大白話，越樸實越好。”他還介紹稱，商業計劃書最好就是十頁篇幅：第壹頁是市場介紹；第二頁分析市場問題；第三頁寫解決問題的方式；第四頁調研市場；第五頁分析競爭對手；第六頁介紹核心競爭力；第七頁寫盈利模式；第八頁寫近期目標；第九頁寫資金預算；第十頁就介紹團隊。
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