首先，從傳統意義上說明項目策劃的必要性。策劃是指人們在考慮做壹件事之前，對如何做好壹件事的規劃，在註入新的含義之前，常用於貶義描述。根據現代管理理論，計劃被賦予了更廣泛的解釋。所謂項目策劃中的策劃，是指策劃人員從現狀出發，運用智慧，思考，付諸實踐，為實現目標所做的壹切努力。也可以認為項目策劃是為了實現目標而進行的構思-策劃-實踐的全過程。
對於技術經紀活動的項目策劃來說，項目策劃是技術經紀人在既定的技術資源和可預見的市場需求的約束下進行的各種設想、計劃和實施過程，使技術供給者的技術得到技術需求者的認可和應用，進而為社會增加財富。
技術經紀活動需要項目策劃的根本原因在於:
1.技術經紀是壹項高風險活動，具有很大的不確定性。由於人類社會發展對技術的需求永無止境，加上當今新技術日新月異，無論是技術開發提供者還是購買和應用技術的人，在價值取向、投資決策乃至領導心理上都面臨著巨大的壓力。面對瞬息萬變的市場，決策者權衡投入研發的技術能否獲得高額回報，用錢引進的技術能否帶來可觀的利潤，這是永恒的。技術買賣雙方的這種焦慮思維和反復思考後再做決定的特點，給服務於技術買賣雙方的技術經紀活動帶來了極大的不確定性，使得技術經紀活動本身就是壹種高風險的經營行為。為了規避風險，提高成功率和利潤率，技術經紀人必須針對技術經紀活動涉及的諸多因素，進行全面規劃，有計劃地開展工作。從這個角度看，技術經紀領域的競爭首先是策劃能力的競爭，技術經紀活動已經進入策劃能力競爭階段。
2.追求，更好的把握未來。技術經紀活動是對未來商業活動的追求，技術經紀人要時刻牢記，只有當技術的買賣雙方都從交易項目實施後所獲得的結果中獲得了預期的收益，才能認為這個技術經紀項目是壹個成功的項目。規劃的目的是為未來做更多的準備，而未來是壹個未知數，其中隱藏著多變的、不可預測的隨機變量，這使得規劃本身就具有很大的預測成分，但也正是因為這些因素，規劃才成為必須經歷才能做到的環節。規劃永遠是為了未來。技術經紀活動具有追求交易項目未來效果的特點，這就決定了成功的技術經紀項目必須進行成功的策劃才能產生。
3.充分利用和分配資源。技術經紀是技術市場中以促進科技成果轉化和促進他人技術交易為目的，並獲取合理傭金的經營活動。其最重要的工作基礎是社會相關資源的充分利用和合理配置。技術中介活動所涉及的資源要素包括材料、信息和時間，即所謂的“MIT”資源。技術經紀項目規劃是調度和安排麻省理工學院資源的過程。從經濟學的角度來看，世界上沒有壹種資源是可以不受限制地隨意獲取的，無論是物質、信息還是時間，都是相對有限的。因此，有限的資源決定了任何技術經紀活動都必須進行項目策劃，使有限的資源在最合適的地點和時間發揮最合適的作用。
二、技術經紀活動中的項目策劃
項目策劃要按照壹定的程序進行。壹般來說，項目方案之間的差異是很大的，很難出現相同的現象。即使是非常相似的項目，由於項目參與方的變化，項目計劃也會有很大的不同。但就項目策劃本身而言，無論是哪個項目，其策劃流程的框架都是相似的。因此，在進行項目策劃時，我們可以按照壹般的模式提前規劃策劃工作，然後根據實際需要對項目策劃過程中的各個環節賦予具體的內容，從而得到具體項目的項目策劃。
從廣義上講，技術經紀項目策劃的基本程序可分為五個環節:收集信息——產生想法——制定計劃——具體實施——評估和改進。
1，正在收集數據。對於技術經紀活動中的項目策劃，重點是收集技術發展和市場需求兩方面的信息。
技術開發資料主要來源於現成資料，可分為媒體資料(如報紙、雜誌、網頁)、註冊資料(如專利註冊、軟件註冊)、技術報告(如技術研討會、技術展覽)、企業內部技術資料(如委托推廣時的技術交底)。由於這類信息壹般是間接獲得的，技術經紀人需要采用科學的信息收集方法，分門別類、有重點地建立信息積累。
市場需求包括兩層含義，第壹層含義是指某壹客戶或某壹類型的具體需求，第二層含義是指宏觀的市場需求。客戶的具體需求需要通過直接調查和面對面討論獲得，而宏觀市場需求主要通過統計數據分析、購買行為分析和社會經濟發展預測獲得。技術經紀人在條件允許的情況下，應該積累這兩種意義上的市場需求數據，以大局為重，從小處著手。
收集資料是開展技術經紀活動的基礎工作，無論有沒有委托人的委托，這個環節的工作都不能停止。從某種意義上說，技術經紀項目的出現來自於對信息的廣泛占有。
2.要有創意。創造力是項目規劃的基本要素。沒有創意的策劃不是真正的策劃，只能認為是重復過去的普通策劃。創意就是把靈感暗示和突發的想法中的“思想火花”醞釀成可能的想法。技術經紀人要在充分占有信息的基礎上，善於尋找技術與需求結合的線索，熟練掌握發散性和聯想性思維技巧，在思維整合過程中產生項目策劃創意。
特別需要指出的是，由於人類具有對差異做出反應的本能，在反復的刺激下會麻木，所以從生理意義上來說，新的想法是喚醒人們對某種存在的新的關註。如果項目策劃沒有新的思路，而只是重復眾所周知的普遍論述，人們不會有不同的反應，如果人們不能反應，他們對項目的關註度就會大打折扣。技術經紀人必須做出壹個不僅自己認為有創意，而且讓技術買賣雙方都認為有創意的項目方案。只有這樣，項目計劃才能列入優先實施順序。
3.建立計劃。把技術經紀人腦子裏的想法變成能被人理解，能被技術買賣雙方認可，能指導項目具體實施的方案，就是方案建立的過程。可信性、可行性和可操作性是技術經紀項目計劃制定過程中必須牢牢把握的三個原則。可信，項目不虛；可行性，項目能給參與項目的各方帶來利益；這個項目可以用有限的資源來實現。
銷售項目策劃書範文
個人認為凈水器銷售主要有四種渠道:1、電器商場、超市合作促銷展示等等。
2、銷售展示，通過擺攤，直接面對終端客戶。
3、櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛生間等家裝建材銷售渠道，找經銷商，做批發。
4、電話營銷，客戶主要是企業用戶。
壹是家電賣場和超市合作搞促銷展示。
步驟1:了解當地目標客戶的消費文化和習慣。
第二步，促銷選址家電商場合作選址壹般選擇附近的高端樓盤，高消費的人民超市。
第三步:準備商場選址、展位形象策劃、尚超公關。與掌管小家電或家用電器的關鍵人物進行潛規則。
第四步，展位布置，包括消費者觀察、咨詢、洽談、簽約區等硬件。
第五步，活動前準備:①橫幅:橫幅要吸引消費者的註意力，形成強烈的視覺沖擊。(2)海報:張貼在促銷臺或產品上，以吸引消費者的註意，達到宣傳的目的。③X-展示臺:內容主要包括產品形象和企業形象、促銷活動和服務內容。④彩頁:現場向消費者發放大量彩頁，傳遞給消費者的信息要直接、完整，包括公司簡介、產品種類、飲用水知識等。配合視聽、圖形、動畫、場景等多媒體素材。如果是戶外展，需要準備壹個廠家的形象帳篷。
第六步:在尚超門口給促銷員發放彩頁，用心引導，在觀察處品嘗免費飲料，在咨詢處介紹產品，在簽約處討論環境營造，購買純凈水後註意禮品的吸引力，要實用。
第七步:和超市的服務員、導購搞好關系，談好提成，引導他們推銷妳的凈水器。
第八步:做好售後服務和客戶檔案。客戶口碑的影響力很重要，客戶介紹客戶只是壹句話的事情。
第九步:推廣結束後，總結評估活動效果，為以後類似的推廣做準備。
促銷活動中應註意的問題:
1，關註天氣變化，避開降雨、大風等不利天氣。
2、為防止不懷好意的人鬧事，應主動聯系商場保安。
3.避免不愉快的事情，不要和消費者吵架，導購要解釋清楚，不要誤導消費者記住“顧客永遠是對的”的信念。
4、做好商品和禮品的保管和銷售統計，防止商品和禮品的丟失。
二、社區合作推廣展示
住宅小區是離客戶最近的“端”，是銷售工作的“前沿陣地”。
銷售目標:建立品牌知名度，提高產品市場占有率，加快凈水器替代傳統直飲自來水的進程，提升經銷商現有銷量。
主題:購買“XXXX”牌凈水器，享受健康新生活。
銷售地點:高檔和中檔住宅小區
銷售計劃:
(1)建立專職社區推廣團隊。
(2)對社區進行普查，建立社區檔案，制作社區分布圖，了解社區人口的消費文化和習慣。
⑶對社區進行分類，評估開發價值，確定入駐社區的推廣模式。
(4)與物業管理處進行公關，爭取以最低的成本進入小區進行推廣。
5]推廣展示方式同上(商場方案)，不同的是，彩頁要從小區周邊人流量大的街道和小區每家每戶派發，但要註意衛生，單頁不要亂扔，這是小區人最討厭的。
【6】宣傳展示後的衛生處理會給社區客戶群留下良好的形象。
壹旦總結評價。
三、找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛生間等家裝建材渠道招商。
開發陌生市場的方法是找代理商和當地代理商，因為他們有自己的渠道和客戶，客戶更容易接受當地經銷商，而不是廠家的誠信。好的產品會說話，所以重點找經銷商，利用他們的關系、渠道、人力、誠信來提高銷量。
不要盲目找代理，要有方向。建議找櫥櫃、水管、太陽能熱水器、水槽、衛生間等簡單的建材渠道。
如果有的店鋪不具備代理條件，那麽可以協議合作銷售(代銷)。
1.申請分銷部分產品。
2、渠道維護，維護不是簡單的跟老板、店長搞好關系，而是要定期維護自己擺放的產品，比如除塵、折疊補充、海報張貼等。這是快速消費品行業的維修慣例。
3、引導店員多推薦妳的凈水器，並和他們私下預約。酒店的服務員這樣推酒。
第四，電話營銷
妳不是說妳的凈水器可以用嗎？然後買壹個當地的黃頁，收集壹個企業的聯系方式，打電話。