2019年8月，CBNData聯合天貓發布《中國線上代餐消費趨勢洞察報告》。報告顯示近壹年來代餐市場滲透率超過40%，消費者增速超過60%。其中表現頗為亮眼的是瓶裝奶昔，呈現了銷售額增速超過700倍的爆發式增長。
這塊卡路裏極低的“蛋糕”前也並不缺少競爭者。然而，在市場規模接近千億級的競爭場中，ShapeStar形星帶著形星小銀瓶代餐奶昔，像壹顆“小行星”壹般，成功引爆中國市場。
形星能量?
但形星創始人張騰方卻表示比起引人註目的市場曝光量，小銀瓶本身的實力更令她自豪。
“我們的目標就是用產品挖出消費者心中的創意。”張騰方說，“消費者的聲音小，我們品牌方就站到他們身邊去；他們只能產出想法，我們形星小銀瓶就專註實現他們的想法。”
形星以品牌的“I?deserve?better（我值得擁有更多美好）”為文化內涵，創新研發出了全營養型代餐奶昔，以“輕心、輕體、輕食”作為核心理念，找準了實際的用戶痛點，打破了現有市場的固定化思維。
目前，各種渠道的統計數據都顯示谷物類代餐食品的消費頻率是所有代餐類產品中最高的選項。但在消費者調查時卻發現，谷物代餐成為“人民的選擇”只有壹個關鍵原因：飽腹感。選擇谷物代餐食品只是因為它們比其他蛋白飲、酵素粉之類的代餐都要稠。
這是因為代餐缺少了多糖，便缺少了天然的增稠劑，從而導致產品稀薄的口感。如今，市場上的大部分減脂產品都在競爭著“0卡”標簽，偷換了“燃脂”的概念——商家開始比拼誰能夠找到更好的代糖原料，誰的多糖加的更少。
而形星在品牌入場時便讓“燃脂美體”成為競爭力，全系列產品聚合了來自全世界的高品質食材——瑞士Abies?Labs（冷杉實驗室）為形星提供了高科技專利成分Belinal?，美國GRAS認定的可食用馬鈴薯提取物，日本栗子粉。除此之外，它還擁有中國專利的低聚果糖，比利時進口的雙孢菇，韓國益生菌……這些食材組合在壹起，從維護腸胃健康的角度補充代餐所需的更多營養。
從亞洲、美洲再到歐洲，品牌方甄選了三十多家食品生產方，最終選擇德國中部城市萊比錫作為德國形星系列產品的出生地。位於萊比錫的ANONA工廠經歐盟食品認證並通過中國國家食藥監局備案。在這裏，有更嚴苛的德國生產標準，也有更高品質的原材料。
從燃脂到美體，這是形星小銀瓶代餐奶昔品質的升級；從瓶裝粉劑升級為瓶裝飲料，是讓小銀瓶對消費者產生更大吸引力的“爆點”。
小銀瓶的爆點
許多人不想清洗馬克杯，於是有了瓶裝代餐這般的投其所好——瓶裝代餐的創意來自於懶人，但單純的包裝更替不僅沒有完全解放懶人的雙手，還會因為消費者的沖泡方法有誤而影響代餐的口感和口碑。
開瓶即飲，成為了形星小銀瓶獨特的優勢。選擇小銀瓶，消費者便不需要承擔沖泡制作的壓力，這是小銀瓶另壹重意義上的“全營養”：讓奶昔中的食材得以全部作用於身材。
吸引力不止在內容
需求來自生活，時尚也來自眼前的生活。這款“小銀瓶”的視覺設計拋棄了植物的意象，它的靈感取自宇宙。正如它的名字壹般，包裝設計師們以銀色為主視覺色調，配合環保鋁制瓶身，用極簡的設計平衡了風格帶來的神秘感，表達了不斷向未知領域探索的熱情。
形星將是客廳裏的“宇宙”。為宇宙而生的各種航天食品有著壹個顯著的特點：便捷。而形星小銀瓶的便捷不僅僅只是壹瓶代餐能夠完成飽腹、塑型的任務。產品背後還配備了營養師團隊的專業指導，為中國消費者提供專屬的輕食減脂計劃、6瓶排毒計劃等6種方案。
這樣的產品配稱也是形星小銀瓶“空間式”營銷中的壹環。形星不僅打造了多種小銀瓶的場景化營銷方案，還借助了更為廣闊的互聯網空間。因為壹款產品，消費者通過客服渠道能夠和品牌建立直接的聯系。因為品牌，消費者便可以順利拓寬自己的朋友圈層，更快速地找到了美麗的捷徑。空間營銷讓形星小銀瓶在商品市場中更像在指路，而非占據。
形星小銀瓶代餐奶昔，它能夠代替我們的壹餐食，但不會代替我們去選擇如何生活。在生活這個空間裏，它從來都是“探索者”。