阿裏集團(以下簡稱阿裏)在成立之初只是壹個類似黃頁的企業信息發布平臺，還是壹個名為“阿裏巴巴[微博]在線”的網絡集市，發布於1998 65438+2月，阿裏B2B業務正式開始運營於1999 6月。在此基礎上，阿裏又不失時機地推出了中國供應商和程心通兩個拳頭產品，成為阿裏後來的現金流來源。到目前為止，也是阿裏唯壹收費的兩款產品。
18人們摸著石頭過河，期待在汗水的洗禮下結出希望的果實。然而事與願違，誰也無法抗拒趨勢。1999-2000的互聯網泡沫來得這麽快，納斯達克[微博]的崩盤記憶猶新。整個互聯網冰冷慘淡，阿裏也岌岌可危。當賬戶裏只有兩萬塊錢的時候，阿裏就像壹只垂死的螞蚱，東奔西跑，談理想，追求投資。無疑，阿裏是幸運的。這是最好的時代，機會總是留給有準備的人。1999 10，阿裏獲得由富達投資領投的第壹筆500萬美元風險投資，2000年獲得軟銀、高盛、富達投資等機構融資，共計2500萬美元。阿裏走出了成長困境，熬過了互聯網寒冬，等到中國供應商和通成為牛，給阿裏帶來了源源不斷的現金流。
快速增長的渠道
時勢造英雄，這是壹個經典命題。阿裏成立後的第二年，中國加入世貿組織。隨後的十年，中國作為全球經濟的引擎，迎來了黃金十年發展期(1217.60，12.80，1.06%)。在這種經濟趨勢下，阿裏很幸運，在自己的B2B領域沒有遇到激烈的競爭。
生存的難度。2002年底，阿裏開始盈利，局面扭轉，意味著互聯網公司解決了生存問題。今年以來，阿裏逐漸發展成為壹個被稱為“電商帝國”的龐然大物。
競爭的幹擾無處不在。2003年2月，非典肆虐，經濟不景氣，阿裏高層秘密召集了十幾名阿裏員工。這次私會成就了淘寶[微博]，淘寶的問世打破了當時C2C市場對易貝的壟斷。與此同時，淘寶也迎來了對易貝的瘋狂絞殺。《兵臨城下》中，同年6月，易貝[微博]正式落戶易貝。作為全球領先的個人和企業商品在線交易市場，易貝是C2C電子商務的統治者，兩者聯手大聲談論著要吃掉中國的C2C電子商務市場。
面對強硬的競爭對手，免費是最好的商業模式並非巧合。淘寶決定顛覆自己，放棄交易服務費、登錄費、推薦費。對於網絡上的個體商戶來說，就像是天上掉下來的餡餅，就像是商販取消營業稅，戶主免除房租。多麽大的誘惑。“免費”成就了阿裏發展史上最經典的壹戰。截至2003年底，淘寶已經吸收了約30萬註冊會員，其中不乏易貝的老會員。
淘寶是理性的，知道僅僅依靠免費是不夠的。如何建立壹個完善的交易服務平臺非常重要。“顧客至上”的價值觀如期而至，要建立強有力的服務支撐。對於客戶服務，要做比免費收費更好的服務；對於技術，我們要做出不需要服務的產品。
對易貝的絞殺從未停止，行業的系統性風險也與日俱增。淘寶的瓶頸快到了，交易量小，低。買賣雙方處於不斷摸索的階段，也在呼籲第三方信用中介的參與，以保證交易的順利進行。但是，大家都知道“趨利避害”。誰願意冒險？Ebay沒有做，其他競爭對手也沒有做。這無疑是市場的需要，也是淘寶的機會。
真正的改變發生在5438年6月+2003年10月。淘寶抓住了大家避之不及的市場空白，試探性地發布了“支付寶[微博]”服務。買家將貨款打入淘寶提供的第三方賬戶，確認收貨後再將貨款支付給賣家。這無疑大大降低了買家的風險，買賣雙方都舉手贊成，從而淘寶註冊會員數和成交率穩步上升。
無壹例外，在擴張空前的時候，很容易種下災難的種子。
2005年，阿裏收購雅虎中國，震驚世界。這家老牌的、國際知名的互聯網公司給阿裏帶來了巨大的國際聲譽和強大的搜索支持。借助雅虎領先的互聯網技術，阿裏為億萬用戶帶來了全新的購物體驗，成為中國互聯網的“生命引擎”。但在收購背後，阿裏以集團40%的股權置換了6543.8億美元現金和雅虎中國全部資產。隨著阿裏的瘋狂擴張，軟銀中國、雅虎、阿裏之間的股權博弈不斷升級，阿裏為自己埋下了災難的種子。與此同時，另壹個問題不禁要問阿裏當時對自己到底有多少信心，這是壹個未解之謎。
收購雅虎中國讓阿裏付出了前所未有的代價，支付寶事件爆發。央行第三方支付政策的模糊性和不確定性，給了阿裏絕佳的反擊機會。不管真相是什麽，有壹點是清楚的。阿裏未經董事會同意私自轉移資產，但直接受益者寥寥無幾。這是赤裸裸的違約，也是海外VIE(可變利益實體)的壹種結構。
免費不會永遠，阿裏也需要盈利。2006年，阿裏進入B2C領域，淘寶推出“淘寶商城”，這是壹個為盈利而準備的商城。目前已有近萬家品牌廠商在淘寶上開店，既有寶潔、聯合利華等國際品牌，也有李寧、聯想、愛國者[微博]等國內品牌。淘寶正在通過B2C向商家收取服務費，緩解免費模式的壓力。
八年過去了，湖畔社區18人都成了“十八羅漢”。2007年，阿裏B2B業務在港交所獨立上市。2007年成立阿裏軟件也是上市的壹步。阿裏以260億美元市值拿下中國互聯網第壹。這十八羅漢個個都成了億萬富翁。當然，他們並不是IPO中唯壹盈利的團隊。阿裏巴巴70%的員工，約4900人，都成為了不折不扣的億萬富翁。
金融冰季與阿裏馮春
無壹例外，上市後阿裏壹系列大公司都患上了病，公司高層富豪雲集，高管離開員工，員工離開客戶，官僚主義盛行，辦公室政治此起彼伏，價值觀缺失，創業之初的激情難覓蹤跡。當壹切順利的時候，危機悄然而至，讓事情變得更糟。2008年全球金融海嘯，股市瞬間跌至冰點。幸運的是，金融寒冬恰恰是阿裏的春天。
金融危機並沒有壓垮阿裏，潛意識的危機感讓缺乏價值觀的阿裏重回正軌。2009年9月10日，阿裏十周年慶典上，阿裏18位創始人辭去創始人職務，從零開始。至此，阿裏進入合夥人時代，這壹天，阿裏雲計算公司成立；也是在這壹天，阿裏加速了他的生態系統投資和並購之旅。
專註於建立壹個生態系統。阿裏的戰略布局涉及物流、軟件、服務、移動生活四大板塊。其中物流包括明星快遞、百世物流、深圳易通。擎天科技、Vendio、Auctiva等軟件；；服務包括寶尊、淘淘搜、王灣和口碑。在移動生活方面，匯聚了新浪微博、陌陌、高德地圖、丁丁地圖、UC瀏覽器、美團、友盟等明星產品，所有的投資和並購都著眼於構建電商生態圈，彌補其在運營、物流、軟件、移動電商等方面的短板。此外，最近與新浪的聯姻，是商業追趕公共媒體平臺的車道，也是阿裏通向政治車道的風向標。
2008年金融危機的全面爆發，催生了新的機遇。阿裏等待時機，從根本上改變了策略，更加註重電商生態鏈的建設。從阿裏巴巴的B2B平臺到C2C平臺，再加上淘寶商城的B2C平臺的原始生態鏈，由支付寶和阿裏軟件打通。金融危機徹底顛覆了阿裏的生態鏈，以消費者為出發點，形成了壹個沒有“C2B2B+S”的商家為客戶提供服務的生態鏈，其中S是服務，包括配送、貨運、第三方服務。大規模標準化制造遭遇了前所未有的拋棄，廠商會根據消費者的意願進行定制化生產。阿裏前期沈澱了大量的用戶交易數據來了解消費者的喜好，並以此為基礎進行生產。阿裏堅信這場C2B革命。
業務結構轉型沖擊世界之巔。
經過十年的努力，阿裏突然發現，天下的生意還是難做，而過去的經濟危機也讓他們看到，中國的經濟發展模式正在不斷向“小而美”過渡，管理模式也在逐漸從“層級集權”向未來的“扁平化、分散化、合作化”過渡。產業調整和觀念升級是必由之路。壹個大而全的阿裏很難精準的滿足客戶群，也很難做到。
信息時代，在構建生態系統追求穩定的同時，阿裏的主動改變是最穩定的保障。2011年6月，阿裏將旗下淘寶分拆為淘寶、淘寶商城、陶藝三家獨立公司。2012，1年6月，淘寶商城宣布更名為天貓[微博]，強化平臺定位。同年7月，阿裏業務升級為七大事業群:阿裏國際業務、阿裏小企業業務、淘寶、天貓、聚劃算、陶藝、阿裏雲。2013年初，阿裏對集團現有業務架構進行了重新調整，成立了25個事業部。未來，阿裏可能會在轉型變革的過程中不斷嘗試，阿裏生態體系將更加市場化、平臺化、數據化、物種多元化，最終實現“壹個生態，千萬家公司”的生態體系。
除名和重新列名
2012年6月6日，阿裏發布公告稱，旗下B2B上市公司阿裏巴巴(01688，HK)於6月8日停牌，並於6月20日正式從港交所退市。
回到五年前，2007年6月，1116億港元在香港上市，其發行價為13.5港元，上市首日上漲1.9倍，隨後股價壹度達到39.7港元，為其股價之巔。此後，2012年6月8日，阿裏巴巴(01688，HK)最後壹個交易日收盤價為13.44港元，其回購價格正好為13.5港元，預計花費約18252萬港元。
五年過去了，阿裏巴巴又回到了原點。為什麽？阿裏是否沒有回報股東？
從壹個公司的大淘寶戰略到壹個小而美的創意，從大平臺戰略到小微阿裏金融，阿裏整體上市勢必開啟新的IPO征程，整體上市迫在眉睫。壹切都是為了壹次高估值的IPO，不管是阿裏不到半年的七劍死，還是25個事業群的美好故事，能不能得到超預期的估值模式，都是阿裏想要的。阿裏想在天貓和淘寶如火如荼的時候上市。這個時候的阿裏，就像當時阿裏的B2B業務壹樣。會不會在巔峰時期成為強弩之末，會不會再次上演帝國的余輝，未來的路會不會不壹樣，誰也預料不到。