外經貿企業的轉型，除了自身的努力外，還必須有政府的正確引導和大力支持。因此，又好又快地實現企業轉型是企業和政府的社會責任。下面我為妳整理了外貿企業管理的文章，希望對妳有所幫助。
第壹，外經貿企業轉型的重大機遇
外經貿企業轉型主要是指改變企業的經營方向、模式和類型。從經營因素來看，外經貿企業轉型是否有原因？勞動密集型？轉？技術密集型？還是？資本密集型？等等:從業務特點角度有原因嗎？依賴？轉？自主型？等等；從企業功能的角度？制造型？轉？服務？等等。
2008年下半年的國際金融危機源於虛擬經濟，但它給實體經濟帶來了嚴重沖擊，導致全球經濟衰退。與國際經濟聯系密切的外經貿企業首當其沖，有的減產或停產，有的倒閉，說明我國部分類型的外經貿企業急需轉型。從經營形式上看，我國外貿企業有三種代表性類型:壹是工貿型企業，壹般都有自己的品牌，能夠引領國內外企業的生產經營管理鏈條；二是單純從事貨物進出口、以出口為主的外貿公司，壹般沒有自主品牌的商品，主要根據國外訂單從事采購和運輸業務，處於國際物流的商品采購和倉儲運輸環節，屬於中間服務商；三、來料加工貿易企業，以來料加工為主，沒有自主品牌，處於國際制造業產業鏈的中端，具有依賴性？工作？經濟。工貿公司抵禦國際金融危機沖擊的能力較強，而外貿公司和加工貿易企業抵禦沖擊的能力較弱，因此轉型的緊迫性尤為巨大。
首先，受金融危機影響，國際需求減弱，訂單減少，貿易保護主義擡頭，給商品出口帶來很大困難，尤其是外貿公司和加工貿易企業。？2008年第四季度以來，以加工貿易為主的東莞企業訂單平均下降30%。2009年6月東莞加工貿易進出口總額下降44%？。？東莞去年實際關閉企業865家，比正常年份多近100？(謝華興等，2009；江等人。2009)。
其次，根據社會經濟發展和可持續發展的要求，國家抓住金融危機的機遇，采取了壹系列措施，加快發展方式轉變，推進經濟結構戰略性調整。制定了鋼鐵、汽車、紡織、電子信息、石化、輕工等十大產業振興規劃，批準了《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》等區域經濟發展規劃。地方政府也在做出相應的安排，淘汰生產力落後、環境汙染、資源消耗大、沒有發展前景的企業，發展新興產業，增強自主創新能力。國家和地方政府的計劃和措施必須通過企業來實施。外經貿企業同其他企業壹樣，必須適應這壹發展趨勢，必須進行相應的轉型。
以上情況說明，在金融危機中，那些出口市場單壹、抗風險能力差的外經貿企業會是？市場力量？淘汰倒逼外貿企業轉型。同時，在國家和地區經濟發展轉型的過程中，落後的生產力也會被淘汰。政府權力？也倒逼外經貿企業轉型。
？市場政府？實力也給外經貿企業的‘轉型’帶來了巨大的機遇。首先，國際市場供求關系的巨大變化降低了轉型成本。壹是金融危機導致部分產能過剩企業倒閉，為未來經濟復蘇市場減少競爭對手，讓企業低成本獲得更大的市場發展空間。第二，企業轉型所需人才成本降低。金融危機導致許多跨國公司？裁員？求職者往往會主動降低自己的薪資預期，尤其是？中音？人才，這有利於企業轉型以較低的人力成本獲得高素質的急需人才。第三，生產原料成本降低。金融危機以來，國際油價、重金屬、部分化工原料價格暴跌。國際原油價格最近從每桶147美元跌至每桶40 ~ 50美元左右。據海關統計，2009年1期間廣東口岸進口煤炭平均價格為每噸61.7美元，比國內部分品類煤炭價格低45.6%。其次，政府在采取壹系列措施應對金融危機的同時，也制定了壹系列促進經濟轉型升級的政策，非常有利於外經貿企業的轉型。廣東省外經貿廳與銀行合作拉攏？五個10億？融資，以促進廣東外經貿企業調整優化結構和轉型升級。推進境外經貿合作區建設，推進外貿生產基地建設，支持重點外貿企業發展，重點支持高新技術和高附加值產品出口。2009年，廣東省財政安排6543.8+0億元，推廣壹批加工貿易轉型典型案例和壹批擴大內銷典型案例。根據省政府2008年9月出臺的《關於促進加工貿易轉型升級的意見》，新增6543.8+0億元，設立加工貿易轉型升級專項資金，專項用於支持加工貿易轉型升級公共服務平臺建設，鼓勵加工貿易企業設立R&D機構，培育。
二、外經貿企業轉型的路徑選擇
不同類型的外經貿企業因經營模式不同，轉型的路徑和措施也不同。工貿公司主要是發展新的先進生產力，依靠自主創新獲得自主知識產權和知名品牌，塑造新的核心能力，在國內外市場形成新的競爭優勢，成為可持續發展的創新型企業。
壹是采用先進生產設備，重組加工制造產業鏈。推動產業轉型升級。業內人士認為，在全球壹體化的平臺上，誰掌握了液晶模組的生產，誰就將獲得更大的競爭優勢。2008年2月22日，65438+2008，Tcl集團首款液晶模組在廣東惠州下線。這樣，集團的整體平板電視機壹方面可以滿足整體液晶電視機生產規模增加的需要，另壹方面可以向產業鏈上遊延伸，加快主要產業的整體轉型升級，擺脫關鍵零部件被人控制的局面，既可以滿足國內市場的需求，也可以用於制造歐洲和北美的液晶電視，降低成本，增加利潤空間(杜娟，2009)。第二，自主創新，改變企業發展方式，不與同質化產品在市場上競爭，搶占知識技術產業鏈中的高端。廣東汕頭的壹家民營企業金港玻璃，開發防恐怖襲擊的防爆玻璃，根據建築物的玻璃幕墻或屋頂開發發電玻璃。產品訂單源源不斷，出口產品價格比普通玻璃高5-6倍(吳江，2009)。第三，搶占高端，改變企業物流的業務鏈條。2009年2月18日，格力電器與大金在廣東珠海宣布開展五方面的戰略合作，包括技術升級和產業升級方面的合作，以及聯合采購空調原材料和零部件、開拓全球市場方面的合作，以搶占價值鏈的高端，構建同結構的新物流業務鏈。
外貿出口公司主要是轉變業務類型，創新業務模式，從而轉變發展方式，獲得新的發展能力。壹是通過獨資、合資等產權方式，在國外建立出口商品生產基地或建立產品生產銷售企業，將公司轉型為外向型工貿公司。自20世紀80年代以來，中國傳統的外貿公司壹直在中國經營。多元化、跨國化、產業化？在戰略的指導下，許多大中型外貿公司從流通領域向制造領域轉型。由於制造企業與商業公司在經營性質、管理方法、人才結構等方面存在顯著差異。，他們壹開始成功的少，失敗的多。經過多年的磨礪，他們有了很大的改變，但與優秀的工貿公司相比還是有壹定差距的。建議外貿公司根據自身特點，借鑒工貿公司的經驗，加快速度？生產基地？轉型升級，發揮自身熟悉國際業務的獨特優勢，形成新的市場競爭力。第二，創新商業模式，提升企業物流服務價值。世界上壹些最有影響力的公司經常會創造壹些新的商業模式來顛覆壹些基本的營銷規則，提升商業服務的價值。美國零售商沃爾瑪通過批量采購降低成本，將商品售價保持在最低，成為全球最大的零售商。外貿公司可以嗎？二、三方？物流企業的作用是通過整合國外需求形成某種商品還是某種商品？大宗訂單？。繼續嗎？批量采購？好好幹？二、三方？物流服務實現規模經濟。
加工貿易出口企業主要由哪些組成？依賴？變成？自主型？被誰？勞動密集型？變成？勞動技術密集型？。這種轉變是非常困難的。它需要什麽？轉世？建立新的商業模式，要創造自己的產品和品牌，形成新的制造產業鏈，建立自己的營銷網絡，形成新的商業服務鏈。首先，用產品的零件創造妳自己的品牌轉型。這種方式從只為壹家或少數幾家客戶加工某些零部件，轉變為創立自己的品牌，為眾多國內外客戶和用戶提供某些零部件。這類零配件壹般是產品的重要易損件，質量要求高，工藝復雜。除了與壹款產品匹配，用戶還會反復購買，市場容量大。魯萬向集團生產的汽車傳動軸與驅動軸連接器―?錢潮？品牌萬向節於1988年成功打開日本、德國、法國等18國家和地區市場，企業從壹個鐵匠鋪成長起來，於1994年獲批國家集團。第二，用壹個最終產品打造自己的品牌轉型。這樣，通過並購、合資、合作等方式。，可以組建壹個基於骨幹企業的集團，形成壹個有最終產品的制造產業鏈，把壹個最終產品的獨立生產和銷售做好。這種方式在有產業集群的地區更方便，成本更低。
以上方法，除了企業自身的努力，都需要政府的引導和大力支持，尤其是第二種方法。近年來，特別是在國際金融危機的情況下，世界著名的加工業最集中的城市東莞加快了加工貿易企業的轉型，每年有65，438+000 ~ 200家加工貿易企業轉型為合作合資企業。2008年，東莞市政府在產業集聚區、分村鎮、分行業開展了四大類62個轉型試點。目前正在總結經驗:如何規劃產業結構，如何支持技術創新，如何推廣企業R&D平臺等。自2005年以來，市政府每年提供1億元支持企業進行科技創新，主要獎勵自主品牌的建立、科研成果和高新技術產業的扶持資金(劉新宇，2009)。
第三，重建外經貿企業管理理論
外經貿企業的轉型不是簡單地選擇某種轉型模式，本質上是企業管理理論和企業的再創造？基因？再造，包括企業的宗旨、功能、角色定位、組織邊界、經營理念、經營戰略、組織管理體系、決策過程、行為準則等深層次基礎的變革。
著名管理學家彼得？杜魯克(1998)認為時代的變化會讓企業面臨危機和挑戰，而以前的管理理論和方法只是告訴我們？怎麽會？那些工具，比如把市場作為公司行為的基礎，識別客戶和競爭對手，技術和動機，公司的優勢和劣勢，都不再適用。雖然公司的做法在大多數情況下是正確的，但是沒有效果。這與懈怠和官僚主義無關，應該重建管理理論。他認為，公司管理理論有三個部分:壹是組織環境(社會結構、市場、顧客和技術等)。，用來定義收入來源)；二是組織使命(經濟和社會價值，用於定義組織做出的有意義的成果)；三是組織能力(核心能力，用來定義組織領導力需要什麽樣的突出表現)。為此，公司要建立業務理論的監督檢查體系，把握社會經濟結構的變化，思考新的結構帶來了哪些危機，創造了哪些機遇，如何應對。基本環境變化的跡象。往往很少出現在組織和現有客戶中，而是出現在非客戶群體中:要在業務理論上做早期診斷，每三年對自己的產品、服務、政策、銷售渠道做壹次挑戰和自省。為什麽第壹次進入這個行業前景很好？現在看來不對，是沒做好，還是理論跟不上潮流；我們應該反思自己的無效理論，采取有效措施，使組織運作與真實環境的實際情況相壹致，形成新的使命和新的核心能力，從而不斷提高自我創新能力，做好企業的轉型升級工作。
建立管理理論的過程，往往就是重新定位企業及其產品的過程。？很便宜？指甲鉗有限公司的梁，原本是壹家普通旅遊紀念品廠的老板，發現指甲鉗的定位是？硬件？，幾毛錢，發達國家的指甲鉗定位為？個人護理產品？，包裝精美，成套出售，價格高達幾百元。根據自己的經驗，他把指甲鉗定位為？紀念品？在指甲鉗上附上藝術圖形或文字。不賣特色，賣時尚？，換企業生產指甲鉗，想到自己的企業？本質上是文化公司？，有自己的品牌？很便宜？專註國內市場，國外市場用OEM？聖亞倫？。2008年，我們銷售了654.38+0.4億元的指甲刀，成功銷售了三把單價高達654.38+0.980元的指甲刀(張強，2009)。
管理理論的產生伴隨著企業發展的重新設計。職業發展再設計是指尋找企業新的增長點，以新的價值觀和不同於以往的方式重新制定新的發展戰略。職業發展的重新設計要考慮企業的哪些職能、能力和競爭力已經與產業發展脫節，企業面對未來必須發展或獲得哪些新的職能、能力和競爭力，根據產業經濟結構的變化，應該減少或去除哪些舊業務，投資哪些新業務。海爾集團董事長兼首席執行官張瑞敏根據外部環境的變化、企業的發展階段以及眾多國際跨國公司的經驗，認為白色家電行業的競爭不再是由技術革命驅動，競爭力將在商業模式上表現出來。他提出將大部分生產業務外包，企業將專註於核心技術環節和渠道服務，以控制整個產業鏈，從而使海爾淡出制造業，向制造業服務業轉型(劉新宇，2009)。
重新設計外經貿企業的職業發展，必須使新業務遠離傳統組織，采用其他行業的模式和程序，重建創新價值機制，形成企業自己的科技創新體系和管理創新體系。外貿出口公司和加工貿易出口企業可以借鑒海爾、華為等工貿公司的經驗，重構自己的創新體系，構建新的競爭優勢。
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