網絡名人的產業鏈是怎樣的？

傳播學中有壹個很老的概念，叫“意見領袖”，說的是信息會先通過意見領袖傳遞給普通人。但在報紙、電視門戶網站的傳播模式下，這些大型媒體機構在很大程度上取代了個體意見領袖的價值。然而，自從媒體或網絡名人的崛起，個人意見領袖又回到了中心舞臺。所以，當大眾圍繞網絡名人重新劃分和聚集的時候，舊媒體行業自然會有網絡名人產業鏈。傳媒產業鏈簡單分為幾大模塊，同樣適用於網絡名人產業鏈。壹、內容生產端？二、內容分發或傳播渠道？三、變現環節？第四，支持和輔助產業？壹、內容生產端？網絡名人、網絡名人經紀公司和MCN公司都是廣義的網絡名人內容生產者。？從內容生產的環節來看，網絡名人及其核心內容的生產可以分為自制和他制兩大類。自創，就是網絡名人的知名度完全靠自己，不需要借助群體和其他外力。如果能以自制模式生產頭部網絡名人，後者為了保證優質內容的生產能力，也可能走上孵化和經紀的道路。他的模式意味著團隊作戰。對於中小型網絡名人或潛在網絡名人來說，經紀公司的價值在於降低成為網絡名人或變得更受歡迎的難度，同時實現網絡名人價值的最大化。從內容出發，網絡名人根據內容類型可以分為四類，分別是淘品牌電商網絡名人孵化，典型的公司有像韓電商、；網絡名人，節目主播，孵化，典型的公司有櫻花，校花；段子手工藝線上名人孵化，比較典型的公司有鼓山文化、樓傳媒、牙仙文化等。視頻節目孵化於網絡名人，典型的公司有萬和天壹、暴走事件等。網絡名人經濟公司的具體商業模式可以參考我們問題的答案:網絡名人經紀公司的商業模式是什麽？國內知名的網絡名人經紀公司有哪些？-以太資本的回答)？以淘品牌的網絡名人孵化為例，網絡名人電商公司會結合網絡名人自身的性格和目標人群特征，配備專門的人員對網絡名人的微博內容、淘寶店鋪裝修、服裝選擇等環節進行管控。對於壹些長得好看但內容生產能力不高的人來說，網絡名人經紀公司的存在降低了他們成為網絡名人的門檻。對於經紀公司來說，擁有的網絡名人越多，流量越大，利潤率越高。典型代表是韓電商和Tisu。在直播主播中，他搭建模型的典型組織是公會。公會最發達的平臺是歡聚時代(YY)。對於YY官方來說，平臺上數萬名主播的規模實在是太大了，通過公會運營是節省運營成本、提升粉絲忠誠度和活躍度、為用戶付費的重要渠道。公會主通過嚴密的組織體系和架構，建立了包括會長、人事、外事、執行等多個層級的嚴密框架體系，通過對付費用戶給予主播的打賞進行提成來盈利。在移動直播平臺，公會機制尚未形成。以映客為代表的移動直播平臺並不鼓勵公會的存在，但也有公司簽約了素人，通過運營和培訓來提高主播輸出內容的質量，從而吸引更多用戶付費打賞。典型的經紀公司有中影、校花駕到等。？但與傳統的內容生產者(媒體或制作公司)不同，網絡名人個人更大程度上擁有內容決定權，因為他們首先擁有個人魅力和內容創意。很多經紀公司對網絡名人的培養很膚淺，這不是塑造網絡名人個人核心競爭力的關鍵。所以，即使有流量紅利和運氣，網絡名人與網絡名人簽約，壹旦他離開，經紀公司往往很難彌補損失。很多經紀公司都很難拍著胸脯說，我可以馬上打造下壹個XXX。比如如涵控股上半年銷售收入7756萬，僅張大奕壹家就是3931萬。如果張大奕走了，他會帶走魯漢的壹半國土。與傳統內容制作者相反，機構工作人員是內容吸引力的主要提供者，如編輯、指導和策劃制作者。即使是出現在前臺的主持人、歌手、演員，也很難說沒有壹個機構就能保持壹如既往的受歡迎。所以從發展趨勢來看，目前簽約的經紀公司應該越來越重視自身的藝人培養能力和內容策劃制作能力，才不會過度受制於自己的頭號底牌。很多優質經紀公司也開始拓展網絡電視劇、綜藝等業務。二、內容傳播和分發渠道？在內容分發環節，各種平臺是主體，網絡名人依靠平臺進行內容分發。典型的平臺包括雙微、網絡媒體、短視頻平臺、視頻網站和音頻平臺以及垂直社區。對於平臺而言，網絡名人既是優秀的內容生產者，也是流量收割機，能夠生產優質內容的頭部網絡名人成為平臺的爭奪對象。因此，各大平臺紛紛推出內容制作激勵計劃。對於網絡名人來說，來自單壹平臺的影響力過於依賴平臺。壹旦平臺不再受歡迎，被用戶拋棄，網絡名人自身的利益就不可持續。為了減少對平臺的依賴，形成更廣泛的單個品牌認知度，壹些內容輸出強大的網絡名人開始了多平臺發行之路，papi醬就是壹個典型的例子。但是多平臺的內容分發對內容生產能力形成了極大的考驗。目前只有少部分網絡名人可以實現跨平臺發行，更多的人只活躍在壹個平臺上。在內容分發的過程中，網絡名人或者經紀公司會利用平臺的生態吸引更多的流量，比如抱團。壹方面，通過大的網絡名人和小的網絡名人，積累的流量會孵化出新的人脈。另壹方面，也是公司降低網絡名人流失風險，擴大更廣泛人群的重要手段。三、變現環節？網絡名人完成從流量到收入的轉化，通常是通過銷售產品、服務和廣告。有人在社交資產的積累上實現了從網絡名人到個人品牌IP的跨越。1，賣產品？如上圖所示，網絡名人通過電商變現涉及到兩個要點，流量和變現運營。流量壹般是在各種社交平臺上獲取的，這個環節還涉及到粉絲的運營維護。能否把握特定群體的需求和喜好，是獲取和維持粉絲活躍度的關鍵。比如25-35歲的女性，消費能力很大。閆妍網絡名人向這壹群體推薦女性和美容產品是典型的消費場景。如果他們賣車給粉絲，場面不符合人群。當消費場景和人群調性壹致時，網絡名人能否繼續通過電商變現，需要質疑其供給能力，這就涉及到網絡名人背後的供應鏈體系。供應鏈運營公司除了控制生產速度，還需要做好質量控制、設計選型、運營門店、管理客服反饋系統。總之，要增強電商的變現能力，就要改善從訪客到消費的每壹個環節中的大漏鬥漏損。2.在賣服務和打賞品類的實現上，網絡名人可以不借助其他平臺，實現自己的特色和內容。這種變現方式的出現，得益於網民在線支付和消費習慣的養成。直播平臺會將粉絲的打賞按照壹定比例分成網絡名人個人。目前最主流的服務是直播打賞和付費閱讀。前者得益於網絡名人類型的顏值網絡名人，後者大多得益於知識型網絡名人和自媒體。網絡名人這樣變現的關鍵點在於他吸引的粉絲數量。3.賣廣告？廣告變現的本質是把它覆蓋的人群的註意力賣給廣告主。對於網絡名人來說，這種變現方式的問題是如何平衡日常內容維護和廣告投放，防止用戶體驗變差。所以經常出現的情況是，為了不讓粉絲在看廣告的時候掉粉，為了讓更多的人願意接受廣告，廣告越來越多。網絡名人的廣告方式也與傳統的貼片廣告大相徑庭。比如網絡名人裏的天才熊貓，微博曾經為了找到壹個符合自己語言體系的廣告切入點，打了壹個月。在這個人群中，“別走開，廣告更精彩”似乎在某種程度上得到了實現。第四，扶持產業？比如幫助網絡名人提升自己:醫美行業，麥克風補光等。？有助於提高行業效率:比如可以利用大數據挖掘潛在新人、提高電商選品效率、提高品牌廣告匹配度的服務；有助於創造繁榮景象的是:各種刷單服務。