窮人:資金、渠道、人才、技術的缺乏可能造成發展的停滯。開發和盈利不是那麽容易的。
溫州人:缺資源怕什麽？可以利用外部資源來彌補自己的不足。只要妳有核心競爭力，努力保持自己的長處，把自己不擅長的交給擅長的人去做，就可以達到人人賺錢的目的。
企業要發展，就要不斷擴張，擴張需要投資。資金和人才都是關鍵因素。但是，沒有更多的資金，沒有合適的人才怎麽辦？企業發展不下去了嗎？答案當然是否定的。
溫州的企業都是從小企業起步的，要發展就要投資。在資金和人才有限的情況下，精明的溫州人沒有坐等發展，而是主動出擊，想到用虛擬化管理讓企業減少投入，快速發展。
虛擬經營是指企業在資源有限的情況下，采取虛擬生產、虛擬營銷等策略，通過協議、委托、租賃等方式將生產和銷售“外包”出去的壹種管理模式。
簡單來說就是貼牌和授權銷售。虛擬經營實現的業務擴張不是資產的擴張，也不是組織規模的擴張，而是業務功能和經營業績的擴張。
這樣企業只保留了核心功能，即把自己不擅長、實力不足或沒有優勢的其他低附加值部分分離出來，通過與他人的聯盟，達到依靠外力、整合外部資源、彌補自身劣勢的目的。企業自身集中人力、財力、物力，充分開發企業的關鍵功能，以保持核心競爭力，在市場中立於不敗之地。
目前，溫州有70多家企業采用虛擬化運營。比如，美特斯邦威、馬森、百利得、高邦等壹批知名品牌服裝都是通過虛擬化運營的企業。他們的虛擬化主要體現在生產虛擬化，也就是代工，他們的加工企業大多集中在珠三角和長三角。為此，溫州每年約有100億元的加工流出費。美特斯邦威是國內服裝行業第壹家采用“虛擬經營”模式的企業。該集團董事長周表示:“美特斯邦威有數百家企業為其公司生產加工，每年支付給廠商的貨款在1億到2億。”
美特斯邦威邦威成立於1994，是壹家服裝企業。1995年，美特斯邦威銷售額只有10多萬元；2000年銷售額達到51萬元；2001年，美特斯邦威銷售額達8.7億元；2002年銷售額突破654.38+0.5億元；2003年接近20億元。
在不到10年的發展中，美特斯邦威的銷售額增長了近300倍，發展速度幾乎是線性的。銷售網絡擴展到26個省(市、區)的100多個城市。但是妳能想象美特斯邦威是壹家沒有工廠的服裝公司嗎？
“妳可以用最簡單的壹句話來解釋:‘借雞生蛋’。現在浙江很多大企業都開始學習虛擬經營了。”周這樣解釋他的成功。
周說，實際上，虛擬經營是壹種借力。比如，米邦威之所以在短短幾年內發展迅速，主要是采用了虛擬運營的生產模式。這種生產方式的特點是可以避免大而全、小而全的重復建設，走專業化分離的道路，是企業突破資金、設備、技術限制，實現快速發展的有效途徑。
周說:“作為個體工商戶，如果積累的資本非常有限，如果不采取這種虛擬經營的方式，可能不會有今天這麽大。這麽多工廠要自己建的話，至少要好幾年，更別說近千家專賣店了。
而且，就算不算時間，每個生產企業至少需要幾千萬元的投入。我們有100多家生產企業，這也是壹個天文數字。"
目前，米邦威的所有產品都不是自己生產，而是外包給廣東、江蘇等地的20多家企業進行加工制造，實現了生產的虛擬化。僅此壹項，該公司就節省了超過2億元的生產基礎設施投資和設備購置費用。在銷售方面，美特斯邦威采用了特許連鎖經營模式，通過合同將特許經營權轉讓給加盟店。
加盟商在使用美特斯邦威公司統壹商標、商號、服務方式的同時，應根據不同區域情況向美特斯邦威公司支付5萬至35萬元的加盟費。
目前公司有800多家專賣店，除2%左右的直營店外，全部為加盟連鎖店。
如果這些店都是企業自己建立的，壹方面需要很長時間；另壹方面，也需要2億多元。通過這壹措施，公司不僅節省了投資，還通過加盟費籌集了大量無息發展資金。
生產和銷售外包後，美特斯邦威專註於產品設計、市場管理和品牌管理。65438-0998，美特斯邦威在上海設立設計中心，與法國、意大利著名設計師長期合作，把握時尚潮流，形成了獨特的“設計師+消費者”的設計理念。公司每年推出約1000個新款式，其中約50%正式投產上市，取得了良好的經濟效益。他們還在號稱“中華第壹街”的上海南京路開了壹家近2000平米的旗艦店，成為中國最高檔的服裝品牌專賣店。郭富城領銜的ParaPara pop dance的廣告也頻頻出現在央視，“不走尋常路”成為家喻戶曉的口號。
“百立德”服裝企業虛擬化渠道功能。從1997開始，“貝立德”采取加盟的做法，三年時間在全國開了300多家專賣店。如果都是通過經銷商銷售，不僅很難做到統壹形象，還會花費更多的廣告費用。而“百立德”輕而易舉地為渠道發展節省了大量資金。接著，“百立德”大膽實施虛擬生產模式。他們拆掉自己的生產車間，指定廣東中山8家靠譜的企業生產“百立德”服裝。
馬森是溫州服裝的另壹個品牌，也是年輕人最喜歡的品牌之壹。董事長邱光和也將虛擬化管理作為企業發展的重要途徑。2006年，他們的目標是實現銷售額增長50%，達到26億元。
2005年，虛擬運營生產要本地化的消息傳出，溫州很多中小企業立即響應，願意做馬森的綠葉，支持馬森的這朵大紅花。原來溫州很多服裝企業在虛擬經營的時候，生產網絡都選擇在異地。後來這些企業逐漸發現，異地加工有很多不利因素。
2005年，馬森有四種主要的夏裝供不應求。鑒於這種情況，馬森立即與制造商聯系，要求生產更多的訂單。
但對方生產檔期已滿，無法追加訂單，給馬森造成了相當大的損失。這使馬森決心將虛擬經營本地化。
大企業要把虛擬經營本地化，可以讓溫州本地的壹些中小企業受益。溫州服裝有限公司董事長許笑著說:“如果虛擬經營本地化，那就太好了。我在見到美邦的老板周和的邱總的時候，總開玩笑說，什麽時候能成為妳們的加工廠？現在市政府把馬森作為試點，有這樣壹個平臺對中小企業來說是壹個很好的發展機會。我們的加工企業不應該讓虛擬經營的企業失望，而應該提倡維護企業的信用。否則，如果我們嚇跑了壹個馬森，就不會有更多的企業願意嘗試。”
馬森相關負責人認為，對於虛擬經營企業來說，要實現快速反應，就要更好地抓生產。把生產放在外面會很被動，合作企業之間只有紐帶。虛擬企業只有介入產品生產的權利，沒有控制權。本地化生產的實現有利於企業的快速反應。壹是縮短生產現場與虛擬生產企業的時空距離，縮短新產品開發、設計和生產的周期，降低商品的物流運輸成本，提高合理配送的效率；二是加強虛擬生產企業對面粉生產加工和輔料供應的控制和管理，提高產品質量的穩定性，降低產品生產成本，提高產品質量，增強市場競爭力。
溫州企業的虛擬化管理不僅在服裝行業，還廣泛應用於鞋、工業、電器、汽摩配件、打火機、眼鏡、燈具等行業。這些企業通過虛擬經營的產量，尤其是溫州的服裝企業，占到全國服裝產量的十分之壹。
莊吉、好消息鳥、美特斯邦威、百利得、馬森、雪歌、好日子等服裝均占據國內服裝行業前列，服裝行業銷售額增幅超過100%。可見，虛擬化管理給溫州企業帶來的不僅是發展，還有財富；不僅給中小企業帶來財富，也給自己帶來巨大的財富。
溫州人語錄:
作為個體工商戶，如果積累的資本非常有限，如果不采取虛擬經營，可能不會有今天這麽大。——美特斯邦威集團董事長兼總裁周
專業的事情應該由專家來做。我的工作就是交朋友，找專家，組織專家，然後整合各種資源，壹起實現共同的目標。——大連世紀城市廣場集團有限公司董事長吳運謙