1，對經濟和發展形勢的了解。房地產業的發展與壹個國家和地區的政治、經濟、金融、教育和社會發展密切相關。這些因素將對房地產市場和行業產生直接或間接的影響，尤其是對房價和銷售的影響。要制定正確的開發項目策略，必須綜合考慮這些因素。壹些外商之所以投資發展中國的房地產業，很重要的原因是他們看到了中國改革開放後經濟不斷發展，政局和社會環境穩定，投資回報率高，廣大人民群眾有改善住房條件的迫切需要和能力，正是如此。
2.了解房地產市場的發展趨勢。了解本地區、本省及周邊城市(外銷樓還必須了解港澳地區房地產市場動態)乃至全國的房地產開發建設整體情況。這樣才能克服投資的盲目性，市場定位準確。前幾年武漢有開發商看到寫字樓有利可圖，回報率高，就投資建了。由於缺乏對當時及未來幾年寫字樓市場需求的深入了解和預測，盲目投資導致了如今寫字樓大量空置，投資難以收回的現實。這方面我們需要了解的包括近年來各類房地產開發項目的投資額、竣工面積、建築面積、新開工面積、銷售面積、銷售價格、空置面積、市場變化情況，甚至未來幾年各類物業的潛在有效需求分析。當然也包括銀行的住房按揭貸款的實力和發展趨勢。
3.了解房地產政策法規和相關政府措施。最近，關於房地產的投訴和糾紛越來越多。除了購房者的法律意識，更重要的是很多開發商沒有嚴格按照規則辦事，商品房交易中普遍存在壹些問題，比如短重、錯貨、延期交房、不兌現承諾等。因此，開發企業的領導和專業人員必須熟悉相關政策法規，遵守法律。否則，稍有不慎，就會直接影響開發項目的正常順利進行，造成不必要的浪費。這方面主要了解土地使用、規劃設計、拆遷安置、開發管理、房屋建設、銷售、稅收、物業管理等方面的法律法規，以及政府的重要講話、新的政策措施、工作部署等。最近頒布的住房制度改革條例，藍印戶口制度，特別是商品房預售的規定，政府對“放心”銷售的要求等等。，需要熟悉並嚴格執行。而且，掌握上述有關政策法規和政府調整政策的信息，可以及時調整房地產開發銷售策略，有助於項目的成功。
4.對項目周圍居民的調查和了解。無論是哪種物業，要做到準確的市場定位，都需要深入了解居民的住房狀況、人員構成、受教育程度、收入、購買能力、住房需求、購買動機、對未來住房的預期、可接受的價格，以及付款方式、戶型、裝修標準、居民環境、配套設施等重要註意事項。然後根據這些數據，確定未來開發項目的市場定位。比如有些項目所處的居住環境比較復雜，各種各樣的居民住在壹起，還有很多外國人。如果市場定位為大戶型中高檔房，很可能會導致失敗，因為中高收入人群壹般不願意在這樣的地段買房。
5.對周圍類似建築的調查和了解。對周邊地區同類建築的調查和了解，有助於在制定項目營銷策略時揚長避短，在未來的市場競爭中確定更有利的位置，制定正確的競爭對策。在這方面，主要內容有:選址、銷售區域、銷售價格、銷售方式(包括口號、賣點和宣傳媒體等。)、銷售進度、付款方式、買家、物業的設計造型、裝修標準、配套設施、園林綠化等。同時盡量了解樓盤的建設進度、資金到位情況、物業管理情況，然後逐壹進行對比分析，以便確定自己的開發和營銷策略。
第二，從市場調研中獲取信息的途徑和方法很多。為了獲得準確透徹的第壹手資料，開發商不僅要註重使用自己的專業人員，還要充分發揮他們的積極性；也可以聘請壹些相關專業的社工和大學生作為兼職人員，交由他們承擔壹些調查工作；也可以委托相關機構進行調查和策劃。無論是誰做這項工作，都需要深入細致的工作和持之以恒的毅力。
以下四種調查方法可以借鑒。
1，直接調查。直接與政府官員、房產中介、開發商、金融部門、行業協會、社會機構、市場活躍人士溝通，詢問、咨詢，以更快的速度獲得所需的市場信息。用這種方法獲得的信息往往更可靠。
2.間接調查。通過報紙、期刊等媒體收集房地產信息、發展趨勢、市場分析等資料。當然，這些材料要進行對比分析，去偽存真。
3.直接問。這種方法難度相對較大，但獲得的信息具有很強的參考性，對項目的定位和營銷具有重要意義。要使用這種方法，首先要編制壹份調查問卷，填寫我們從咨詢中了解到的問題。要註意對象的選擇性，合理選擇不同的年齡、文化、收入水平和采訪對象，使調查具有代表性。這種方法也可以用於隨機的街頭采訪或展銷會上的問卷調查。
4.現場“踩點”調查。這是許多開發商和代理商進行市場調查的常用方法。調查員以購房者身份直接進入銷售現場，通過詢問樓盤信息、聽取銷售人員介紹、實地調查觀察等方式獲取信息。但要註意樓盤信息和銷售人員的介紹是否存在誇大和不完整的地方，不要被其表象所迷惑。盡可能通過走訪樓盤、施工現場等方式，從側面、從其內部人員和部分已購房人進行深入調查，以增加調查結果的可靠性。