市場研究公司Counterpoint公布的數據顯示，2018年，印度智能手機出貨量約為65438+4.52億部，同比增長10%。在前五大品牌中，中國品牌占據了三席，分別是小米、vivo和OPPO，分列第壹、第三和第四。
總體而言，中國手機制造商去年占據了印度智能手機市場的60%。印度已經成為中國智能手機的第二故鄉。
這波出海潮始於2014年，當時國內智能手機市場發展迅速，眾多本土品牌迅速崛起，但國內市場競爭日趨激烈，小米、OV、壹加等品牌紛紛出海，印度成為共同目的地。
這不是中國手機第壹次在印度成名。早在四五年前的功能機時代，在深市起家的GFive在印度市場曾經叱咤風雲，與當時的行業巨頭諾基亞、摩托羅拉、三星壹爭高下。
基伍手機創始人張文學是印度最早創新的見證者。
大學主修模具的張文學，畢業後從模具做起，後來又做起了高仿機的外殼和改制機。2005年，他開始代工海外手機品牌，當時印度著名的照明和鐘表品牌阿旃陀就是他的客戶。意識到海外市場的巨大機遇，他成立了基伍國際公司，生產功能性機器並銷往印度和非洲。
印度壹度成為基伍最大的市場，幾乎在所有的州都設立了辦事處。基伍在古爾岡的總部和各邦辦事處有300多名員工，張文學幾乎每個月都要去壹趟印度。
2010年，基伍年銷量近6000萬臺，壹度占據超過10%的區域市場份額，僅次於三星排名第二。這讓基伍在印度壹鳴驚人，各大媒體都上了頭條:“Gfive是誰？”在2011接受《經濟時報》采訪時，張文學甚至透露計劃在印度設立研發中心。
最近，本文采訪了基伍國際創始人張文學。
我應該是第壹批做印度手機市場的。
2005年，我在做手機代工。當時印度第壹本土手機品牌阿旃陀就是我們的客戶。這個品牌是非常著名的照明品牌。壹個月能賣出20到30多萬部手機，這是壹個非常不錯的成績。當時，除了頭部品牌摩托羅拉、諾基亞、三星和LG，很少有人能每月出貨超過6.5438億部手機。
這讓我對印度市場有了壹定的了解，也成為了建立基伍國際專註海外市場的基礎。
08年我成立基伍國際，進入印度市場和北非幾個國家，算是較早進入印度的手機品牌。
當時印度主要的手機品牌是諾基亞和三星，壹臺功能機可以賣到200美元左右，壹般人買不起。
當時印度普通工人的收入大概是壹個月100美元。如果手機太貴，就很難普及。我們切入市場的價格是根據用戶的收入決定的。從壹開始就靠產品設計，性能，性價比往前跑。
我們的出廠價在50美元左右，當時印度的關稅很低，只有2.5%，手機零售價定在80美元。
這樣我們的價格只有三星和諾基亞的60%左右，但質量和功能差不多，很容易打動消費者。很多印度人第壹次買基伍手機。2010年和2011年是我們銷售最好的年份，壹年可以在印度賣出6000萬部左右的手機。
手機價格較低也得益於中國的產業鏈。壹是與比亞迪、富士康合作，依靠資源整合降低成本。第二，我們自己的利潤不高。與印度市場頂級品牌超過40%的利潤率相比，我們的利潤率在20%以下。
在產品創新方面，基伍比三星和諾基亞等國際品牌更快。
2007年，我幫海外品牌做雙卡手機，比諾基亞和三星早很多。基伍國際成立後，我們也針對海外市場推出了很多獨特的功能。
2008年，在印度的壹個小鎮，我看到當地人在壹輛汽車前排著長隊，花10盧比用汽車電池給手機充電半小時。之後，我們推出了可以使用5號電池和雙電池的手機，重點是“長待機”，可以袖手旁觀長達40天。
我們賣的最好的手機是“四卡四待”手機。當時印度有11運營商，每個運營商網絡內的電話和短信費用較低，不同運營商之間的通話和短信費用要高出3到4倍。壹張手機卡的價格只要10盧比。為了省錢，用戶會同時購買幾家不同運營商的手機卡。我們的“四卡四待”手機也會派上用場。
我覺得可以開拓印度市場，壹方面滿足消費者的需求，另壹方面性價比極高。
2010基伍手機市場份額排名第二，僅次於三星。印度基伍國際的總部設在古爾岡，在印度27或8個邦設立了分部。編制內有300多名員工，我壹個月去壹次印度。
2011年後，基伍被迫退出印度市場。
當年年底，因為專利問題，愛立信和諾基亞在印度等市場將基伍國際告上法庭，被告是HTC和中興。
作為後來成長起來的企業，GSM 2G領域的專利技術基本是空白。愛立信和諾基亞在印度有著豐富的專利布局，印度法律對專利的整體保護也比較嚴格，而我們彼此又沒有專利可以交換，所以在這場專利官司中我們非常被動。
從2012到2016，我的主要精力就是去各個地方打官司。
2013我賣掉股權，退出手機市場。該品牌已被授權給壹些外國公司。目前在印度仍有合作夥伴自行負責生產和銷售。我向他們介紹中國供應商。
退出印度市場後，想過在國內市場做智能手機，但覺得自己基因有問題，最後放棄了。我現在覺得如果沒有專利官司，還是有很大機會留在印度市場的，因為品牌和渠道都比較成熟。
作者:羅瑞瑤宋陳冰
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