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我是印度的手機之王。

中國手機品牌主導印度市場已經不是什麽新聞了。

市場研究公司Counterpoint公布的數據顯示,2018年,印度智能手機出貨量約為65438+4.52億部,同比增長10%。在前五大品牌中,中國品牌占據了三席,分別是小米、vivo和OPPO,分列第壹、第三和第四。

總體而言,中國手機制造商去年占據了印度智能手機市場的60%。印度已經成為中國智能手機的第二故鄉。

這波出海潮始於2014年,當時國內智能手機市場發展迅速,眾多本土品牌迅速崛起,但國內市場競爭日趨激烈,小米、OV、壹加等品牌紛紛出海,印度成為共同目的地。

這不是中國手機第壹次在印度成名。早在四五年前的功能機時代,在深市起家的GFive在印度市場曾經叱咤風雲,與當時的行業巨頭諾基亞、摩托羅拉、三星壹爭高下。

基伍手機創始人張文學是印度最早創新的見證者。

大學主修模具的張文學,畢業後從模具做起,後來又做起了高仿機的外殼和改制機。2005年,他開始代工海外手機品牌,當時印度著名的照明和鐘表品牌阿旃陀就是他的客戶。意識到海外市場的巨大機遇,他成立了基伍國際公司,生產功能性機器並銷往印度和非洲。

印度壹度成為基伍最大的市場,幾乎在所有的州都設立了辦事處。基伍在古爾岡的總部和各邦辦事處有300多名員工,張文學幾乎每個月都要去壹趟印度。

2010年,基伍年銷量近6000萬臺,壹度占據超過10%的區域市場份額,僅次於三星排名第二。這讓基伍在印度壹鳴驚人,各大媒體都上了頭條:“Gfive是誰?”在2011接受《經濟時報》采訪時,張文學甚至透露計劃在印度設立研發中心。

最近,本文采訪了基伍國際創始人張文學。

我應該是第壹批做印度手機市場的。

2005年,我在做手機代工。當時印度第壹本土手機品牌阿旃陀就是我們的客戶。這個品牌是非常著名的照明品牌。壹個月能賣出20到30多萬部手機,這是壹個非常不錯的成績。當時,除了頭部品牌摩托羅拉、諾基亞、三星和LG,很少有人能每月出貨超過6.5438億部手機。

這讓我對印度市場有了壹定的了解,也成為了建立基伍國際專註海外市場的基礎。

08年我成立基伍國際,進入印度市場和北非幾個國家,算是較早進入印度的手機品牌。

當時印度主要的手機品牌是諾基亞和三星,壹臺功能機可以賣到200美元左右,壹般人買不起。

當時印度普通工人的收入大概是壹個月100美元。如果手機太貴,就很難普及。我們切入市場的價格是根據用戶的收入決定的。從壹開始就靠產品設計,性能,性價比往前跑。

我們的出廠價在50美元左右,當時印度的關稅很低,只有2.5%,手機零售價定在80美元。

這樣我們的價格只有三星和諾基亞的60%左右,但質量和功能差不多,很容易打動消費者。很多印度人第壹次買基伍手機。2010年和2011年是我們銷售最好的年份,壹年可以在印度賣出6000萬部左右的手機。

手機價格較低也得益於中國的產業鏈。壹是與比亞迪、富士康合作,依靠資源整合降低成本。第二,我們自己的利潤不高。與印度市場頂級品牌超過40%的利潤率相比,我們的利潤率在20%以下。

在產品創新方面,基伍比三星和諾基亞等國際品牌更快。

2007年,我幫海外品牌做雙卡手機,比諾基亞和三星早很多。基伍國際成立後,我們也針對海外市場推出了很多獨特的功能。

2008年,在印度的壹個小鎮,我看到當地人在壹輛汽車前排著長隊,花10盧比用汽車電池給手機充電半小時。之後,我們推出了可以使用5號電池和雙電池的手機,重點是“長待機”,可以袖手旁觀長達40天。

我們賣的最好的手機是“四卡四待”手機。當時印度有11運營商,每個運營商網絡內的電話和短信費用較低,不同運營商之間的通話和短信費用要高出3到4倍。壹張手機卡的價格只要10盧比。為了省錢,用戶會同時購買幾家不同運營商的手機卡。我們的“四卡四待”手機也會派上用場。

我覺得可以開拓印度市場,壹方面滿足消費者的需求,另壹方面性價比極高。

2010基伍手機市場份額排名第二,僅次於三星。印度基伍國際的總部設在古爾岡,在印度27或8個邦設立了分部。編制內有300多名員工,我壹個月去壹次印度。

2011年後,基伍被迫退出印度市場。

當年年底,因為專利問題,愛立信和諾基亞在印度等市場將基伍國際告上法庭,被告是HTC和中興。

作為後來成長起來的企業,GSM 2G領域的專利技術基本是空白。愛立信和諾基亞在印度有著豐富的專利布局,印度法律對專利的整體保護也比較嚴格,而我們彼此又沒有專利可以交換,所以在這場專利官司中我們非常被動。

從2012到2016,我的主要精力就是去各個地方打官司。

2013我賣掉股權,退出手機市場。該品牌已被授權給壹些外國公司。目前在印度仍有合作夥伴自行負責生產和銷售。我向他們介紹中國供應商。

退出印度市場後,想過在國內市場做智能手機,但覺得自己基因有問題,最後放棄了。我現在覺得如果沒有專利官司,還是有很大機會留在印度市場的,因為品牌和渠道都比較成熟。

作者:羅瑞瑤宋陳冰

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