保險公司演講1各位領導、各位同事:
大家下午好！
我是綜合部的馬明輝。很高興能參加這次財務經理助理的競爭。接下來我簡單介紹壹下我的基本情況。我畢業於遼寧工程技術大學信息管理專業。我在遼寧醫藥工業有限公司銷售部實習，期間接觸了壹些藥品營銷的方式方法。此後，我在赤峰展翔有限公司實習，了解了壹些鋼材銷售的情況。
情況。20xx月加入中行後，在匯豐銀行分行擔任前臺櫃員、大堂經理，去年5月回到工行綜合部。這些工作經歷增加了我的工作經驗，提高了我各方面的能力。為我以後的工作打下了堅實的基礎。
就我自身的優勢，結合財務經理的職業特點，簡單總結了幾點。
首先，我有豐富的管理大資金的經驗。當然這是相對的，親戚的錢也有壹部分給我打理。從前年到現在，個人感覺和管理水平都不盡如人意，有成功也有失敗，但我覺得這些都是我的財富。畢竟面對中國這樣壹個不成熟的資本市場，誰也沒有完全的把握。正如原嘉實主題基金經理王貴文所說:我年齡大了，經歷了這麽長的熊市，這是我的優勢。
其次，我在坐前臺的同時，接觸和辦理了很多理財產品。如外匯寶、匯聚寶、黃金寶、基金和理財保險等。在熟練掌握業務的同時，我覺得前臺壹年的實習經歷最大的收獲就是在短時間內接近客戶，與客戶形成默契。07年壹季度，在全行保險業務持續低迷的情況下，我營銷了匯豐當年第壹份也是最大壹份保險，保額20萬。基於為被保險人保密的原則，這裏不方便細說整個營銷過程，但長期與客戶形成的默契絕對是這次營銷成功的關鍵。今天我能站在這裏，滿懷希望的競爭財務經理助理的職位，就是受到這次成功營銷的啟發。
這個保單正式出來之後，我對上面的條款做了詳細的研究，有些條款和保險客戶經理給我們介紹的時候說的不完全壹致。這也引起了我對預付貨款產品的興趣。所以我給自己買了分期付款。對其中的壹些條款也進行了研究。通過對兩款保險產品的學習，對保險有了更深入的了解，對以後的營銷很有幫助。
另外，我有大量的優質客戶。建平這幾年經濟發展很快，有錢人多了，但對於理財絕對是空白。如果我有幸能勝任，我的親戚同學都會是我的優質客戶。
關於部門的願景，我感覺金融中心應該是創造財富的地方。對行業，對客戶，對我們個人。尤其是在資本市場競爭激烈的今天，抵消通脹壓力，讓客戶的資金長期升值，是壹件非常開心的事情。我們和客戶愉快的交流，幫客戶愉快的賺錢，是我最初的場景。
對於以後的工作，我覺得應該是以抓大客戶為主。80%的財富掌握在20個人手中。抓住這些人，也就抓住了大部分財富。我在分公司實習的時候，經歷過以前營銷壹些大客戶。作為大客戶，我並沒有在意壹些小利益的得失。最有效的營銷方法是讓客戶先少買產品，過壹段時間再體驗收益情況。我覺得這是營銷大客戶更有效的方式。在和大客戶的接觸方面，我感覺壹開始他們總是很挑剔，會在意壹點點的無禮，但是和他們相處久了，妳會發現大客戶的心態更平和，更容易接近。畢竟這些人普遍素質較高。另外，大客戶壹般都有自己的事業。他們大部分時間都在管理自己的工作，花在理財上的時間非常少，非常寶貴。所以我覺得要用最真誠最簡潔的話語，讓他們在最短的時間內明白妳想表達的意思，切不可急躁。此外，我們應該提供全方位的服務。前段時間在網上看到廣東的銀行客戶經理為他們的大客戶送孩子上下學。我當時很驚訝，但現在明白了，朝陽銀行的金融中心會發展到這種程度，我已經做好了這方面的準備。
對於壹些中小客戶，我認為最重要的是加強風險教育。這些投資者風險意識差，風險承受能力差，應該向這類客戶推薦穩健的理財產品。
由於沒有從事過這個崗位，我的壹些工作思路是根據自己對財務管理的理解總結出來的。我覺得最好安排壹些外地的參觀，對以後的工作更有幫助。
最後，再次感謝大家給我這個難得的競爭就業的機會，感謝在場同事的支持和鼓勵。
謝謝大家！
保險公司致辭2各位領導、各位同事:
早上好！今天是中國xx保險公司X分部陽光區終極復仇彩排的第壹天。很高興和大家熟悉的、即將熟悉的有誌之士相聚壹堂，壹起學習、交流、共商發展大計，共創美好生活。我演講的主題是“我愛我的團隊，我提升我的未來”。
我愛我的團隊。我想對我的團隊說三個字:壹個是幸運；第二，有緣分；第三是感覺。
首先是運氣。中國X保險是中國的驕傲，是行業的旗艦。人才的匯集，完善的培訓，透明、公平、公正、公開的晉升機制，團結進取，迎難而上，追求卓越，服務領先，創造價值，回饋社會，讓無數客戶對平安越來越忠誠，也讓公司的人力和業績不斷創出新高。而且中國平安集團是國內唯壹壹家覆蓋所有金融牌照的公司。在保險、銀行、投資三駕馬車的帶動下，大道平安壹定會創造歷史，永遠輝煌。能在這樣的公司，我很自豪。在眾多分支中，東莞陽光區占據著舉足輕重的地位。陽光區在東莞的保險業績壹直遙遙領先，我所在的3個部門是陽光區的發源地，陽光區培養了無數優秀的部門和職業經理人，讓很多人實現了時間和財務自由的理想生活。讓無數家庭擁有安寧，讓社會更加美好和諧。我很高興我的選擇。
第二是命運。其實早在幾年前，我就有機會成為平安的壹員。但是因為不懂保險，所以看不起做保險的人。不知道在這個世界上，其實每個人都買了保險；關鍵是從保險公司買，還是從錢包裏買。有腦子的人在了解後選擇向保險公司投保，轉嫁未來不可控的風險，保證自己的血汗錢不會被意外或重疾拿走；擁有健康安全的生活，過上幸福有品質的晚年生活。而普通人卻在不知情的情況下倉促決定，選擇給自己的錢包上保險。當不幸降臨到他們身上時，他們後悔了，這也正是他們所說的:幾十年的努力，他們會回到解放前。我是壹個驕傲自負的人。當時沒看懂就放棄了。經過走訪和培訓，我最終選擇加入中國平安。真的是千裏相逢。所以，我會更加珍惜。
再次，有感覺。來平安壹年多了，有些感觸。在這500多天裏，我學到了很多關於生活，溝通藝術，談判技巧等等。看到有的人過得很好，有的人什麽都不做；看著每天湧入的新面孔，也有傷心地離開的同學。但是，無論是暫時離開的人，還是還在奮鬥的人，都會無怨無悔。在和平年代，他們會由衷地感激壹系列的訓練和無數的比賽。讓我們都
有錢有閑，讓榮耀永遠伴隨妳；讓妳的潛能壹次次飛躍；讓自己的心靈不斷凈化。在和平年代，我驕傲，我自豪。
這是最好的時代，也是最壞的時代。普通人等待機會，優秀的人抓住機會，優秀的人創造機會。和平給我們提供了壹個很好的舞臺。經過壹年多的訓練，我深深體會到，沒有完美的個人，只有完美的團隊。壹個人永遠不可能成功。縱觀歷史，秦始皇漢武，唐宗宋祖，壹代天驕成吉思汗，沒有壹個是靠自己打下江山，建功立業，創造不朽業績的。同理，任何事業都離不開團隊的力量。在保險行業，組織發展也是硬道理。給更多的人機會，成就別人，為他的人生，我的人生而快樂。只有大家都好，才是真的好。我相信:如果妳知道路，妳不會覺得路很遠。如果妳有壹個明確的目標，妳會繼續行動。最後可以引用詩人李白的詩句來表達壹個和平美好的未來。“總有壹天，我會乘風破浪，揚帆直上，跨越深深的大海。
讓我們壹起努力，讓每壹個家庭都擁有和平，讓愛傳遍世界，讓病有所醫，老有所養，不辜負這個偉大的時代，創造輝煌的人生。最後，感謝大家的聆聽。
保險公司致辭3各位領導、各位同事:
大家早上好！
今天我能站在臺上，和大家分享“堅持五訪，挑戰八訪”的主題。我真的很害怕。
畢竟作為新人，不能分享太多。但是我能學到的就這麽多了。所以，感謝是必然的！
首先感謝彭老師給我這麽好的工作。
然後感謝偉哥對他的日常監督和照顧。
那麽我感謝坐在這裏的每壹個人，70部電影，因為正是因為有妳們的參與，才會如此輝煌。
最後，也許，我應該感謝自己選擇了這份工作。
這是我人生的第壹份工作，我不敢說大話，但我願意把它作為壹個使命，作為壹生的事業來經營。
所以，我站在這裏，與其說是分享，不如說是宣誓入職。
相信所有剛涉足保險行業的新人都會有這樣的問題或疑惑。不管有多少，但不外乎以下三項:
什麽是保險？
2.我為什麽要加入保險行業？
3.我該怎麽做才能做出成績？
下面，我就分享壹下個人的想法，請大家指正。
壹、什麽是保險？
壹個多月前，我對保險壹無所知。如果非要問保險是什麽，我所能想象的就是保險無非就是在壹定風險後花錢買保障。如果我們贏了，我們是幸運的，因為我們會得到補償；如果買不到，我們也是幸運的，因為我們生活的很平靜。基於這種淺薄的認識，我對保險從未有過任何認同或厭惡。如果有人賣給我，我不會考慮，因為我覺得可有可無。
但是壹個多月後，我才真正意識到保險的價值。其實應該說只實現了其價值的n分之壹。什麽是保險？用詩人的話說，保險是滅火器，保險是備胎，保險是雪中送炭，是黑夜裏的星星。這很好，但不足以讓我們相信保險的價值。其實真正懂保險的還是專業的保險人才。壹位前輩壹針見血的說，保險是規避風險的理財方案。挺理論的，但是很對！保險，不可能防範風險，但可以為我們做好應對風險的預案，也可以減少和防範風險後的再風險。我覺得昨天彭總講的“保險具有穩定和諧社會的功能”，大概就集中在這裏。妳想想，古往今來有多少人犯罪，除非迫不得已？如果大部分人不是被逼的，誰願意背黑鍋，承擔風險？保險，在這方面緩解了災難帶來的沈重和無助！
我說過，我意識到的保險的價值只是其巨大價值的壹部分。但是，我們只需要記住壹點:保險有價值，價值也很大。對此，我的壹個朋友說過壹句很精彩的話，大意是這樣的:如果保險不值錢，那我們就沒必要賣保險。如果保險有價值，我們還怕什麽不賣？
哈哈。的確，我們在害怕什麽？壹方面，保險很好，另壹方面，每個人都很優秀。我們害怕什麽？妳不覺得嗎？
第二，我為什麽要加入保險行業？
其實這個問題很簡單。最重要的原因是保險是有價值的。
再有就是保險行業的特殊性。經常在網上看到這樣壹句話:保險不是人做的，是人才做的。做保險壹直都極具挑戰性。想起有人做過平安保險和完美直銷的對比，說做保險越來越忙，每個月開始壓力很大。但完美的直銷不是這樣，而是輕松，永遠不用擔心被炒。不說別的，單從這壹點來說，我們就可以想象自己在那個環境裏。試想壹下，在沒有壓力的環境下，有多少人會達到自己應該達到的水平？更不用說要求自己更高更強更快了。
還有壹點，很多人會說保險行業門檻低，從業人員素質不高。但是，其實如果妳細心壹點，妳會發現，除了保險以外，任何壹個行業都可以像我們保險從業人員壹樣彬彬有禮。進來敲門，出去鞠躬，見面打招呼，上臺打招呼。從外貌、穿著、行為來說，比其他行業的人差的是什麽？記得剛來的時候偉哥說過壹句話，說五年之內，佩戴平安徽的保險人員將是備受矚目的壹群人。哈哈。說得多好！為什麽我覺得現在戴上平安的會徽很自豪！親愛的優秀精英們，妳們也壹樣嗎？！
第三，要做什麽才能有成就？
我想這也許是新人最關心和在意的。保險有價值，所以我們選擇了這個保險行業。既然選擇了，難道不應該做出點成績嗎？當然可以。妳得做出成績。但是，做出成績，做出成績，也就是說，很明顯成績不是喊口號出來的，而是壹步壹步做出來的！具體怎麽做，我總結了壹點:
1，學習，向裁判學習，向所有經理和總監學習，向身邊優秀的同事學習，向任何壹個員工優秀的方面學習。比如彭總的硬朗氣質，曾總的豐富經驗，林妹妹的親和力，偉哥的生動話語，周婷萍的激情與活力，熊英妹妹的努力等等。這裏的每個人都有很多值得我們學習的地方，因為時間的原因我就不在這裏贅述了，但是他們的每壹次分享，對我們來說都是壹次難得的寶貴的經驗教訓。我們必須抓住每壹個機會，充分理解他們的精神。
2.行動，不管說得多好，實際上是沒用的。歸根結底，我們必須行動。經常覺得無從下手，但“堅持五訪，挑戰八訪”的主題為我指明了壹條光明的道路。如果真的不知道該做什麽，不知道該做什麽，就去拜訪五八次。參觀，我們都明白。所以，什麽都不要想，只管去做。自然規律告訴我們，量的積累必然導致質的突變。所以做吧，堅持做下去，成功自然就來了。在昨天的晨會上，梁主任其實給我們提供了壹個簡單有效的行動法則:不貢獻，多展示；如果沒有表現，就會出現的更多。還有比出現更簡單的事嗎？
最後，我再說壹句。生活是壹種訴求。如果妳不吸引別人，別人就會吸引妳。我們中國平安的保險代理人，不僅僅是在賣保險，更是在傳播理念，賣價值！所以，首先要有壹顆堅如磐石的心和不可戰勝的信念，用真正的價值征服客戶，用實際行動取得成功。壹開始就能笑當然好。然而，笑到最後的人才是真正的英雄。願我們每個人都成為英雄！
謝謝大家