首先要搞清楚什麽叫做“中介機構”。保險銷售大概有幾個渠道:①我們經常接觸到的銷售中國人壽、中國平安人壽保險公司的人，稱為“代理人”或“代理人渠道”。很多人以為是保險公司自己的銷售業務員，其實不是。他們也是代理人，與保險公司簽訂的是“代理協議”而不是“勞動合同”，是代理關系，只能銷售這家保險公司的產品。②銀保渠道。這個很好理解，就是銀行代銷保險。新聞中“去銀行存錢，以為買了理財，其實被忽悠買了保險”。大多數情況下，我都是被銀保渠道的業務員忽悠了。③代理渠道，也叫中介渠道。有實力的經紀公司會和很多保險公司簽訂代理協議，包括線下產品和互聯網產品。也就是說，通過經紀公司，他們可以同時比較多家保險公司的產品，也可以將不同保險公司的具有自身優勢的產品組合成壹個高性價比的解決方案。好吧，這有點過了。我相信對“中介代理”是什麽意思已經有了大概的了解，保險公司裏的“中介代理客戶經理”就是負責對接代理公司的，比如向經紀公司的經紀人推薦、解釋妳公司的產品，因為妳也需要業績，但是這個業績不僅僅是妳向個人客戶銷售保險，更重要的是妳對接的代理公司還要幫妳銷售產品。日常生活中有很多復雜的事情要做，比如回答經紀人的各種問題(比如，經紀人客戶的身體狀況能否通過妳的重疾險的核保，如何保全這款產品，如何操作保險系統，需要理賠時如何幫助跟進溝通)等等。另外妳還要去各個代理公司做產品培訓宣傳等等。總的來說，壓力不小。不要問我為什麽這麽清楚，因為我來自全國保險經紀的頭部公司明亞保險經紀，光我壹個人就有幾十個保險公司對接群。。。。
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