股指期貨營銷策略:積極提高營銷團隊的專業素質
股指期貨的影響因素更多的是宏觀經濟金融政策和現貨市場的各種波動，這是我們之前接觸比較少的領域。做股票和了解現貨市場是兩個概念。相比較而言，後者需要對整個市場的運行規律有更深入的了解。另外，壹定的經濟金融理論知識也是必要的，可以幫助我們用科學的經濟分析方法來解釋市場行為，這是專業化的表現之壹。
股指期貨營銷策略:積極提高營銷團隊的專業素質
股指期貨的影響因素更多的是宏觀經濟金融政策和現貨市場的各種波動，這是我們之前接觸比較少的領域。做股票和了解現貨市場是兩個概念。相比較而言，後者需要對整個市場的運行規律有更深入的了解。另外，壹定的經濟金融理論知識也是必要的，可以幫助我們用科學的經濟分析方法來解釋市場行為，這是專業化的表現之壹。
股指期貨營銷策略:積極提高營銷團隊的專業素質
股指期貨的影響因素更多的是宏觀經濟金融政策和現貨市場的各種波動，這是我們之前接觸比較少的領域。做股票和了解現貨市場是兩個概念。相比較而言，後者需要對整個市場的運行規律有更深入的了解。另外，壹定的經濟金融理論知識也是必要的，可以幫助我們用科學的經濟分析方法來解釋市場行為，這是專業化的表現之壹。
股指期貨營銷策略:建立專業營銷團隊
目前大部分期貨公司的營銷都是以個人發展為主的模式，也有多人合作的模式，但這種模式僅限於集體活動，沒有形成專業分工，不能稱之為團隊。在股指期貨時代，服務會呈現多元化的演變，個人主動性的發揮肯定不如團隊的互補性有效。組建壹個分工明確、專業互補、協調有效的營銷團隊。遊擊隊？為了什麽？正規軍？，必將提升公司的整體營銷能力。3.細分目標市場
股指期貨是壹個巨大的潛在市場，不同的潛在客戶會有不同的需求。基金、機構投資者、個人投資者和保險、銀行業金融機構有不同的需求。期貨公司應在細分客戶群體和公司實際的基礎上，選擇主戰場，制定差異化的營銷策略，實事求是地推進工作，提高營銷工作的有效性，避免發展資源的浪費。
股指期貨營銷策略:打造期貨營銷精英團隊
期貨營銷團隊建設的首要任務是明確奮鬥方向和戰略意圖，然後制定明確的經營戰略和戰術計劃，明確每個團隊成員的角色定位、工作職責和權限，並根據具體的目標任務和完成期限賦予相應的權力，同時也要求員工敢於承擔責任。
此外，還要更加重視營銷團隊在整個公司發展戰略中的地位和作用，為其建立合理的經營目標和考核體系，並據此有效配置資源，使團隊發揮最大的作用。具體方案如下:
股指期貨營銷策略:明確目標和實施策略
(1)目標:
A.階段性業務目標。發展多少資金，帶來多少客戶，對壹個相關品種行業的影響，創造多少交易量和手續費。
B.組織結構目標。除了硬性的業務需求，團隊是否有合理協調的職能？
這些功能能滿足市場的需求嗎？從某種程度上說，合理的團隊組織結構往往會為企業產生更穩定持久的效益。
C.人員素質。市場總是在變化，客戶的要求也總是在提高。因此，盡管有合理的組織和有效的分工，團隊成員還是要通過部門培訓或自學不斷學習和提高，以滿足客戶現有的需求或引導客戶產生新的需求。
D.團隊文化。雖然更現實，但也是最高級的目標。團隊中不同的角色，因為所處的位置和視角不同，對團隊的目標和期望也不同。同時，僅僅建立在金錢和生存壓力基礎上的合作關系，很難經受住困難的考驗和利益的誘惑。因此，我們必須為團隊的每個成員建立至少壹種理想和價值觀，並通過這些理想和價值觀在團隊成員中的深化，來增強組織的凝聚力和自發的互助精神。這樣團隊的合力才會最大程度最穩定的發揮出來。
(2)策略:
A.市場開發的主要目標。實現團隊業務目標的關鍵客戶群。比如:現貨企業、投資公司、個人客戶等。
B.關鍵目標的特點和需求。區域特征、行業環境、關鍵標的的決策機制，以及其資金來源、風險承受能力、偏好的投資工具等。
C.制定策略和合作流程。比如在發展中，先建立聯系，再溝通市場，再根據企業特點推薦運營模式，不斷加強情感溝通。
D.分工和責任。必須建立明確的分工。可以說，分工明確是衡量壹個銷售團隊水平的主要依據。
E.產品類型和標準。標準化和高質量的產品是滿足客戶需求的最直接的工具，也可以說是對外競爭力的物質體現。
F.溝通渠道。團隊在何時、何地、與誰進行討論，或者分配任務、總結經驗、交流信息，將直接決定壹個組織的運營效率和自我提升能力。
G.團隊制度。
H.培訓系統。
壹、應對突發事件的措施。
股指期貨營銷策略:營造良好氛圍
如果壹個營銷團隊缺乏積極進取、團結壹致的工作氛圍，那麽每個成員的力量就很難結合起來，項目也不會成功。大力營造誠信和諧的寬松環境，積極倡導員工廣泛溝通、深度互動、* * *共享信息，鼓勵員工不斷探索、嘗試、創新，允許員工在工作中犯錯，從而培養團隊形成相互支持、坦誠合作的良好氛圍。
股指期貨營銷策略:強大的營銷團隊
(1)人員充實。業務人員的缺乏很容易導致營銷團隊頭重腳輕的問題。選對人是成功打造新營銷力量的前提。被選為新營銷力量的人必須滿足以下條件:
A.要誠實。營銷領域最重要最缺的是什麽？誠實？。營銷力必須從壹開始就培養壯大自己？誠實？意識。
B.有良好的心理素質，自信心強，面對挫折不低頭，有毅力，能堅持不懈地工作。因為營銷需要面對各種各樣的人，遇到各種各樣的艱難險阻，所以？自信？然後呢。堅持？是壹個新的營銷力量必須具備的素質。
C.善於學習。這裏嗎？學習？向社會學習，向實踐學習，向他人學習；吸取前人的經驗教訓，總結自己的得失，體會營銷的本質，體會生活的樂趣。
D.很強的組織和協調能力。期貨營銷不是壹個人的工作，而是壹個系統工程，需要公關、R&D、服務、運營等多個部門的配合。因此，新的營銷力量必須有很強的組織協調能力。
E.認可企業文化。壹個人再有能力，如果不能認同自己的企業文化，那麽這個員工就不是企業需要的員工。企業需要什麽？最適合妳的員工？，不是？最有能力的員工？。
(2)質量提升。營銷團隊必須從上到下建立壹套完整、系統、合理的培訓體系。完善的培訓機制會為員工的提升提供良好的基礎。培訓應該包括理論上的灌輸，實踐上的傳遞、幫助和指導。培訓既要在公司內部獨立進行，也要借助外部專業力量(如高校的管理學院)進行系統的業務創新。
股指期貨營銷策略:期貨營銷團隊的運作流程
營銷團隊成立後，從營銷研討會到意見總結的操作流程要不斷循環。在這個循環的過程中，壹方面要接受組織管理團隊的整體規劃，另壹方面要貫穿全程的充分溝通和實戰訓練。當然，在實際操作中，也會出現理想模型之外的情況，當時是可以修改的。此處僅參考上圖。
現代企業營銷是以團隊為基礎的，尤其是在期貨這個專業性很強的行業。期貨營銷團隊的建設不僅體現在銷售規模的跨越式增長，更體現在營銷理念的升華和營銷能力的提升，以滿足企業長期和短期利益的結合。
能在這個時代進入中國期貨市場的人是幸運的，能在這個時代擁有完整的現代化營銷團隊的期貨公司老板也是幸福的，因為他有壹把同行沒有的市場利劍。打造這把劍可能需要大量的投入和時間，但本著科學管理的態度，充分利用現有的條件，我們壹定能建立起既規範又務實的團隊建設工作。