這兩位合作夥伴是在美國新澤西州拉威的默克研究院舉行的簽約儀式上宣布這壹消息的。默克公司董事會主席柯·賈瑞；默沙東全球人類健康部總裁史；默沙東中國區總裁馮納西；先聲奪人集團董事長兼首席執行官任金生；和先聲科技總裁張博士出席了簽約儀式。
中共中央政治局委員、江蘇省委書記、江蘇省人大常委會主任羅誌軍出席了簽字儀式。
這種新穎而富有創意的合作方式，將匯集壹家跨國藥企和中國領先藥企豐富的R&D和銷售經驗及資源，從而達到雙方建立戰略合作夥伴關系的目的。合作將包括雙方的產品研發、註冊、制造和銷售。此外，在合作初期，我們將專註於心血管和代謝疾病領域的領先品牌藥物。
根據兩家公司的合作協議，兩家公司將向合資公司提供其在心血管疾病領域選定的品牌和仿制藥組合，包括默沙東/默沙東的舒降之&；reg(辛伐他汀)、科素亞&；reg(氯沙坦)和renitec &；reg來自simcere的(依那普利)和Cinta(苯磺酸氨氯地平)和Sufutan(羅蘇伐他汀)。
“默克很榮幸能夠與先聲奪人合作。先聲是中國領先的制藥企業，默沙東和先聲有著相同的使命，那就是推動中國醫療衛生事業的發展。”施表示，“同時，合作也是默沙東拓展在華業務戰略的重要壹步，這與中國政府提高優質藥物可及性的目標不謀而合。”
“今天的合作是賽森通過提供創新藥物改善患者生活質量的不懈追求的又壹個重要裏程碑。任金生說，“這壹創新合作的目的是為了應對中國醫療體系的巨大挑戰，滿足中國患者和其他醫療利益相關者的需求。"
“先聲與默沙東的合作不僅對兩家公司都具有重要的戰略意義，也是江蘇省生物制藥行業的標誌性事件。”江蘇省委書記、江蘇省人大常委會主任羅誌軍指出，“生物制藥產業是江蘇省重點發展的戰略性新興產業。默沙東與先聲的合作將為整個行業的發展註入新鮮的動力，幫助江蘇為中國和世界提供更多優質的藥品。”
合資企業的成立將取決於雙方合作條款的最終確定。
2009年9月，剛剛接手中國市場9個月的馮納西在接受媒體采訪時表示，對於R&D公司來說，中國市場的發展速度比任何地方都要快。在全球最有價值的市場中，中國將在三年內成為第三，到2020年成為全球最大的疫苗市場。
盡管對中國市場評價很高，但進入中國20年的默沙東的發展步伐並不顯著，這是由於其渠道推廣不盡如人意以及藥價過高。
為了改變這壹現狀，默沙東主動將治療心血管疾病的藥物舒降之在2010降價52%，成為首個進入國家基本藥物目錄的外資原研藥。馮納西坦言，這樣做會大大降低利潤，但換來的是更多醫療機構的覆蓋，尤其是基層社區衛生中心。計劃中的合資企業將專註於價格相對較低的仿制藥，這無疑將有助於默克實現更廣泛的覆蓋範圍。
默沙東公司2010的課件顯示，其業務重點是擴大產品在基層醫療機構的使用，尤其是針對需要長期服用的慢性病；確保產品在每個省市的市場準入，繼續加快市場開發和多渠道的市場教育，使產品有效地分銷到廣大市場；同時，探索建立業務夥伴合作模式，提高產品覆蓋率。
馮納西表示，未來三年，默沙東將繼續深耕中國市場，通過三個渠道拓展新的業務能力:壹是強化自身業務；第二，尋找戰略合作夥伴；第三，並購。
與simcere的合作是默克在加強自身業務的同時實施的第二個發展計劃。
馮納西未來三年的發展戰略也包括基於中國東西部發展不平衡的安排。“我們根據中國各地區的城市集群建立了十個大區，分別建立了大區總經理負責制。應該說我們是第壹家布局全國的跨國藥企。”
恐怕馮納西也不能只指望壹個simcere就能讓這十個地區發揮出預期的效果。在未來的市場突破中，他將更多運用M&A手段實現規模的快速擴張，以把握中國醫改創造的巨大商機。
“中國要建立壹個完善的醫療衛生保障體系，這是世界上其他國家沒有的。發展中國家的醫改通常是建立初步的醫療制度，而中國已經開始建立基本覆蓋全國的醫療制度，特別是國家基本藥物制度，目的是解決藥品的可及性，提高醫保的覆蓋面，縮小東西部醫療環境的差異。”馮納西說。
和默沙東壹樣，很多跨國制藥巨頭都看中了中國醫改的商機。可想而知，未來的競爭會更加激烈。默沙東能否改變長久以來不溫不火的局面，取決於它有多大的勇氣去突破自己。
默克並不是第壹家與國內制藥公司成立合資企業的跨國制藥公司。全球最大制藥公司輝瑞與海正藥業簽署意向書，雙方將組建合資公司，通過全球營銷平臺實現相關藥物更廣泛的商業化。在輝瑞之前，另壹家制藥巨頭諾華也宣布完成與中國疫苗企業浙江天元生物制藥有限公司的合資程序。
國內藥企究竟為什麽會吸引跨國制藥巨頭建立合資企業？醫藥專家戴浩森告訴記者，跨國藥企與中國公司合作，最重要的目的是在中國市場占據更大份額。因為跨國藥企在技術和產品上處於領先地位，在國內市場拓展和對中國政策的理解上不如國內企業。而且與國內企業合作生產銷售，可以降低跨國藥企的成本，對於國內企業來說，還可以學習國外先進的技術和管理經驗。
同時，壹位業內人士表示，過去跨國藥企要想繼續發展壯大，大多會采取並購的方式，但市場上值得收購的好公司並不多，也不壹定能收購到。因此，大型跨國藥企開始逐漸用“投資”取代“收購”。
中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，默沙東選擇與先聲奪人成立合資公司，壹方面是因為雙方業務有相似之處，另壹方面是因為先聲奪人積累了很多市場渠道和政府關系，這些都是外資企業最喜歡的地方。有了這些關系和渠道，外資藥企進入國內市場會更加順利，這種合作也可以借助默沙東對先聲奪人的品牌效應提升業績。郭凡禮指出，除了默沙東和先聲奪人的合作，越來越多的外資企業傾向於與國內制藥企業建立合資企業，輝瑞和海正也簽署了建立合資企業的合作協議。外資藥企與國內藥企合作的加速有很多影響，其中最重要的是外資藥企看中了中國新醫改的8500億蛋糕。
此外，還有壹個原因是，未來幾年國外大型制藥商將進入專利到期潮。比如輝瑞旗下的重磅藥物立普妥，專利即將到期，諾華將失去最暢銷的降壓藥迪奧萬和抗癌藥格列衛在2012和2015的專利權。專利到期，這些藥企迫切需要收購新的企業來平滑業績。
另壹方面，外資企業在進入國內市場的過程中會遇到壹些困難和障礙，如渠道困難、政策困難等，而並購國內藥企、建立合資企業可以最大程度地緩解這些困難。比如在諾華與浙江天元的合資項目中，諾華依靠浙江天元長期積累的渠道和與政府的良好關系，迅速進入國內醫藥市場。
但外資藥企並購中國藥企對中國醫藥行業來說，仍然是利弊參半。壹方面可以刺激國內醫藥行業加速升級。外資藥企在技術和藥物創新方面具有優勢，外資藥企並購中國藥企有利於促進中國整體醫藥行業的技術升級和技術創新能力建設。壹方面，劣勢在於降低國內藥企的市場份額。外資藥企並購中國藥企，不僅搶占了國內藥企的市場，也搶占了國內藥企的部分資源，這將進壹步壓縮國內藥企的市場份額。
simcere昨日在接受記者采訪時表示，合資公司的成立將匯集雙方合作夥伴的R&D和銷售經驗及資源，以實現雙方建立戰略合作夥伴關系的目標。
據了解，合作將包括雙方的產品研發、註冊、制造和銷售。此外，在合作初期，我們將專註於心血管和代謝疾病領域的領先品牌藥物。不過，由於具體合作的細節還有待雙方敲定，合資公司的資金規模最早也要到8月份才會披露。
公開資料顯示，默沙東雖然進入中國已有20年，但發展緩慢。除了藥價高，阻礙其發展的另壹個重要原因是其銷售渠道不理想。
為了改變這種狀況，默沙東主動將壹種治療心血管疾病的藥物舒降之降價52%，成為第壹個進入國家基本藥物目錄的外資原研藥。據南都記者了解，此次默克與先聲科技的合資公司將有多種合作運營。
默沙東全球人類健康部總裁史將此次與先聲奪人的合作視為默沙東拓展中國業務戰略的重要壹步。
公開資料顯示，先聲奪人是壹家從事創新藥研發的中國制藥企業，也是第壹家上市的仿制藥。現在是紐交所上市公司，擁有800多人的銷售團隊，超過65，438+000的戰略合作夥伴，超過65，438+0，500的中國經銷商，產品營銷到4，000多家醫院和70，000家藥店。
業內人士表示，先聲奪人龐大的銷售網絡對當時在中國市場急需渠道的默克公司非常有吸引力。默沙東可以在創新藥物的研發和仿制藥的首次仿制方面為先聲提供智力和資金支持。
值得壹提的是，出任先聲奪人C E O的張此前曾在默沙東任職，張曾於2007年至2008年在默沙東擔任中國區總裁。雙方合資也被業界普遍認為是“張曲線回歸默克”。
隨著多家跨國藥企牽手國內龍頭藥企，跨國藥企為何紛紛在華開辦合資企業成為業界關註的焦點。有分析稱，目前跨國藥企面臨兩大危機:專利到期和原研藥降價。在這種情況下，收購或聯手優質本土藥企獲得市場擴張，正成為他們在中國的新策略。“默沙東和先聲的合資，輝瑞和海正的合資，這波合資潮和Xi安讓桑1985和漢江制藥廠的合資不壹樣。Xi安讓桑和漢江制藥廠之間的合資企業更多的是為了獲得壹張“許可證”,以方便和合法地開發中國的醫藥市場。目前的兩個合資案例是為了進壹步擴大中國醫藥市場。”北京壹位業內資深人士表示。
據了解，跨國藥企在中國拓展業務最大的挑戰有兩個:壹是政策變化帶來的不確定性。二是跨國藥企人力成本高導致的對市場底層滲透不足的問題。合資公司的成立有利於在保證產品質量的前提下，解決生產成本、分銷渠道和國內基層市場的拓展。
此前備受關註的默沙東(美國和加拿大以外的地區稱“默沙東”)與先聲的合作正在迅速進入實踐層面。“我們希望在9月1日開始合作銷售，以顯示我們的互補性。快速見效也是我們合作的壹個創新。”先聲奪人集團董事局主席兼首席執行官任金生在16年8月默沙東與先聲奪人的新聞發布會上激動地說。在這次會議上，雙方透露了合作的內容以及在中國建立合資企業的更多細節。