加2C
8月26日，根據現代牧業未來2C業務布局規劃，現代牧業相關負責人今日對北京商報表示，現代牧業品牌牛奶是國內第壹個中高端牛奶。目前高端全產品線布局已經完成，全國全渠道運營，線上線下聯動銷售。全線產品布局，聚焦牧場奶定位，布局純牛奶、高鈣奶、脫脂奶，拓展電商、社區團購平臺定制產品。
這被業內視為現代牧業釋放加碼2C市場的又壹信號。
2005年，現代牧業成立。2012年，現代牧業依托常溫奶產品正式打開2C市場。雖然此後幾年產品銷量翻番，但由於頻繁打折，現代牧業的常溫奶產品實際盈利能力壹直受到外界質疑。在質疑聲中，2017下半年，現代牧業常溫奶產品在終端市場逐漸消失。
據香頌資本執行董事沈夢介紹，現代牧業長期從事乳業上遊的畜牧業務。雖然也推出了自有品牌終端產品，但影響力不大。而且現在終端產品充斥著大大小小的品牌，競爭非常激烈。單靠自己的上遊資源，就像是向下遊延伸，壓力很大，也是在和大股東蒙牛直接競爭。
對於終端產品是否會與蒙牛產品形成競爭，現代牧業總裁高麗娜此前回應稱，現代牧業自有品牌重點在三四線城市，盡量不與蒙牛、伊利的高端產品發生正面沖突和較量。
北京商報今日記者就現代牧業終端奶超重等相關問題聯系蒙牛，但截至發稿，對方並未回復。
事實上，現代牧業加2C市場不僅會和蒙牛競爭，還會和新希望、光明、完達山等品牌競爭。以上企業也是現代牧業的客戶。
但現代牧業依然看好牧草牛奶的概念產品。現代牧業相關負責人表示:“未來市場空間非常巨大。”
意外損失
雖然新產品計劃雄心勃勃，但現代牧業的業務基礎並不在2C市場。據了解，現代牧業是中國最大的原奶生產商，也是中國乃至全球最大的奶牛股份企業。它擁有26萬個牧場，畜群規模超過20萬頭，年產奶數百萬噸。客戶包括很多下遊乳品企業。
體量巨大的現代畜牧業發展並非壹帆風順。2015以來，由於進口大包粉的沖擊和原料奶的低價，國內奶牛養殖業面臨巨大壓力，現代牧業業績也開始下滑。當年歸屬於公司持有人的利潤僅為3210萬元，同比減半。2016-2018，現代牧業持續虧損，歸屬於公司持有人的利潤分別為7.42億元、9.75億元、4.96億元。
2019以來，隨著消費升級和低溫鮮奶的普及，國內市場對原料奶的需求不斷增加，原料奶價格明顯上漲，奶牛養殖行業進入恢復期。財報顯示，2019年，現代牧業原料奶銷售均價為4.04元/公斤，較2018年上漲4.9%。歸屬於公司持有人的利潤為人民幣3，465，438+0萬元，同比扭虧為盈。
2020年，現代牧業在疫情壓力下仍實現業績增長。上半年，現代牧業銷售收入28.28億元，同比增長65，438+00%；歸屬於公司持有人的利潤為2.26億元，同比增長69%；如果不考慮壹次性收入，公司持有人應占利潤同比增長492%。
值得註意的是，業績增長不僅受原奶價格上漲推動，還與成本降低有關。上半年現代牧業每公斤牛奶成本(不含物業、廠房、設備折舊)2.27元/公斤，同比下降1.7%。直接飼料成本降至1.75元/公斤，同比下降1.7%。
此外，沈夢表示，現代畜牧業的主要資源都集中在上遊，所以營銷成本也比全產業鏈或下遊企業少。
對於公司原奶業務的發展前景，現代牧業在財報中的預期較為樂觀:“規模化牧場已成為我國商業化原奶生產的主體。隨著我國規模化養殖門檻的不斷提高，傳統的散養、中小型牧場模式不再具有競爭優勢。未來原料奶的增量需求將主要通過增加人口和增加規模化牧場的產量來解決。”
利益平衡
在2B原奶業務面臨新的發展機遇之際，現代牧業為何將目光轉回2C市場？沈夢認為，雖然公司的大股東是蒙牛，但現代牧業壹直有意與蒙牛保持距離。終端產品開發的重啟，應該是為了進壹步加強其獨立性。
現代牧業從成立之初就和蒙牛有著千絲萬縷的聯系。現代牧業創始人鄧九強也是蒙牛的創業元老。2013年5月，蒙牛以32億港元從KKR和CDH投資手中收購並持有現代牧業28%的股權。目前，蒙牛持有現代牧業58.15%的股份，是後者的第壹大股東。
蒙牛不僅是現代牧業的最大股東，也是其最大的客戶。2008年，現代牧業與蒙牛簽訂了10戰略合作合同，期間現代牧業生產的原料奶70%以上必須供應給蒙牛。2009年至2011年，銷售給蒙牛乳業的原奶占現代牧業總產量的比例分別高達97.6%、97.5%和98.5%。
近年來，雖然現代牧業銷售給蒙牛的原奶比例有所下降，但蒙牛仍是現代牧業的最大客戶。2019年，來自蒙牛的營業收入占現代牧業總營業收入的85.3%。在8月25日現代牧業的業績說明會上，現代牧業相關負責人表示，現代牧業82.5%的原奶銷售給蒙牛，9.9%給新希望，7.6%給其他客戶。
對於原料奶生產商來說，過度依賴單壹客戶可能會帶來更大的經營風險。資料顯示，2014年原料奶危機爆發後，蒙牛減少了對現代牧業的原料奶采購量，導致現代牧業不得不對部分過剩的鮮奶進行噴粉，造成變相“倒奶殺牛”。
“現代牧業的高管希望減少對蒙牛的依賴，這是可以理解的。但現代牧業這次相當於從優勢領域進入紅海市場，需要三思。”沈夢說。乳業分析師宋亮對《今日北京商報》表示，“現代畜牧業目前在2C方面沒有優勢。無論是品牌意識還是其他方面，現代畜牧業都比較薄弱。”北京商報記者錢楊蒲振宇