壹個銷售經理如何打理銷售團隊和管理，是壹個團隊的核心和精神支柱。如何帶好壹個銷售團隊，讓妳的團隊集體戰鬥力更強，很重要。以下銷售經理負責銷售團隊。
銷售經理如何帶好銷售團隊1建立銷售團隊管理專業知識？
想要管理好壹個銷售團隊，首先要做的就是建立銷售團隊管理相關的專業知識。讀書是壹個好方法。可以通過閱讀經典書籍或者類似“12銷售管理必讀書籍”這樣的課程，建立銷售管理的專業知識體系。這壹步非常重要，因為只有這樣，妳才能更好地利用我們接下來要分享的與銷售團隊管理相關的技巧。
面向結果
在妳的銷售團隊中雇傭有成就感、動機和決心的人。創造壹個非常透明和以關鍵銷售指標為導向的團隊環境。最終，當妳把有競爭力的人放在壹個透明的環境中，它會把整個組織推向正確的方向。始終確保妳強調結果，以防止人們混淆活動與生產力。
確定妳需要什麽樣的團隊成員。
在學習如何管理銷售團隊之前，妳需要先組建壹個銷售團隊。確定妳是什麽樣的潛在員工，是建設者還是種植者。建設者從零開始，他們從零開始。壹旦壹切準備就緒，種植者就會成長。大多數人兩樣都不擅長。知道自己在哪裏，需要什麽樣的銷售人員，通過提問來區分建設者和種植者。
正確管理團隊期望
作為銷售團隊的經理，我們總是希望讓團隊保持興奮，盡可能地支持他們。大家都知道超額績效是什麽樣子，但是沒有多少人定義過績效差是什麽樣子。
引導是關鍵
妳必須確保妳的員工善於接受反饋。妳可以通過角色扮演來衡量這壹點，在這個過程中，妳可以要求他們演示妳的產品。然後問他們認為自己做得怎麽樣。然後給他們反饋。不僅要根據演示的順利進行，還要根據它們對自我評估、反饋和應用的開放程度對它們進行分級。
為團隊設定高標準
當銷售目標定得很高(但可以實現)時，就有了值得追求的東西，妳的團隊需要相信壹切皆有可能。如果妳只實現了70%的高目標，那麽妳比實現100%的平庸目標做得更好。
訓練很重要。
讓持續學習成為銷售團隊文化的壹部分；重視並投資於團隊成員的培訓和職業發展。每壹個成功的銷售團隊都應該有定期的培訓，不斷發展產品知識、競爭情報、探索、機會管理、區域規劃和專業溝通的基礎知識。
需要註意的事項
1.管理好銷售團隊，要註意建立透明的企業文化。
2.在銷售團隊管理過程中，用好員工激勵工具。
銷售經理如何照顧好銷售團隊，不放棄團隊的每壹個成員？
不要因為自己是領導就覺得自己高人壹等。把他們當成壹起戰鬥的同事和戰友，而不是提升自己業績的工具。作為管理人員，認識並關心他們是第壹步。團隊中的每個人都是獨壹無二的，都有自己鮮明的個性。管理層要分析他們的性格，挖掘他們的價值，相信每個人都有很大的潛力，不要輕易拋棄每個人。
善於和每個成員溝通總結。
不會總結的領導不是好領導，因為他們不會吸取教訓，會從跌倒的地方爬起來。每個成員在工作壹段時間後，壹定會有自己的想法。經常和他們交流，傾聽他們的心聲和煩惱，看看他們最近有什麽進步，遇到了什麽問題，及時解決，心理疏導。從友好交流中拉近彼此的距離。
懂得授權和委派。
壹個會管人的領導，不會把所有的權利都抓在手裏，每個人都自己做所有的事情，把自己搞得筋疲力盡，團隊成員也不會成長。適當的授權是必要的，既鍛煉了團隊成員的能力，增強了他們的信心，也解放了他們自己。
獎懲分明，以身作則。
如果妳想讓妳的手下願意和妳合作，妳必須樹立壹個獎懲分明的榜樣。如果妳做得好，妳會得到獎勵。如果妳做錯了，妳將根據程度受到懲罰。教育為主，讓他改正錯誤，下次避免這樣的錯誤。不能只是心軟，壹次次包庇下屬，尤其是故意平等對待壹個員工。
總是鼓勵和激勵妳的成員。
如果壹個人總是處在批判的環境中，他壹定會慢慢成長。如果他壹直處於鼓勵的環境中，他的心理肯定是積極的。即使遇到挫折，他也絕對不會半途而廢，不會垮掉，他們也壹定會想辦法解決。實時制定壹些激勵政策，他們做事肯定會更有動力。
危機意識，不斷完善自己。
不代表妳坐這個位置就萬事大吉了。妳還是需要不斷學習，充實自己，否則妳的人隨時可能超過妳。所以，妳要有危機感。只有真正的人才能贏得人民的欽佩，確保這個位置，並帶領這個團隊飛得更高更遠。
銷售經理如何帶領好銷售團隊？3 1，以身作則，在工作中進行培訓。
銷售主管和銷售經理壹般都是從基層做起，有豐富的實踐經驗和理論知識。當他們出差到達行業代表負責的市場時，可以與行業代表進行壹對壹的溝通培訓，並對行業代表提出的問題和困惑進行分析和解答。還可以和行業代表壹起走訪市場和經銷商，隨時糾正行業代表行裏不當的東西，親自給行業代表演示如何和經銷商做好溝通。
2.利用月底的月度銷售會議進行培訓。
為了便於工作和總結，企業通常會在月中、月末安排定期的銷售會議。對於經常出差在外的商務人士來說，這樣集中開會的機會並不多見。銷售主管或經理可以借此機會抽出時間對行業代表進行專門培訓。培訓可以通過以下方式進行:
(1)主管和經理親自進行培訓。
(2)讓行業代表輪流做講師培訓其他行業代表(可以在團隊中指定壹名培訓負責人具體組織培訓)。這種培訓的好處是:滿足行業代表的成就感；無形中給業代以壓力和動力，因為要給妳培訓，妳首先要有東西，這樣業代才會自覺養成學習的好習慣；培養行業代表的演講能力和現場展示能力；因為行業代表說的大多是自己的親身經歷，更有說服力，也更容易讓大家接受。我在做銷售主管和經理的時候，經常用這個方法，收到了很好的效果。
(3)案例培訓。管理者或主管可以在平時收集壹些案例(包括正反案例)，讓行業代表在培訓時學習討論。這些案例可以是管理者或監督者自己經歷的，也可以發生在其他行業代表身上。案例培訓最大的好處就是有說服力，容易被行業代表接受。
我在壹家企業做分公司營銷總監的時候，公司推出了壹款新產品。由於該產品屬於中高檔產品，推廣難度相對較大，但該產品在我管轄的市場上有很好的市場前景。我試過很多方法推廣這款產品，但是除了少數，大部分市場都沒有起色。針對這種情況，我在開銷售例會的時候，讓做得好的業務員把他的成功經驗作為案例來培訓大家，當場獎勵。同時我也要求做的不好的業務員作為反面案例告訴妳為什麽做的不好，當場處罰。然後，我把成功的經驗推廣出來並強制執行，把失敗的教訓作為反面教材供大家引以為戒。經過幾次這樣的培訓，在齊新的齊心協力下，這款產品的銷量很快就達到了其他分店的前面。
(4)問題訓練。每次例會，行業代表都會提出各種各樣的問題。經理或主管可以組織人們關註這些問題，經常會進行頭腦風暴。具有這些問題的行業代表可以受到啟發，找到好的解決方案，其他行業代表也將知道如何處理未來的類似問題。
(5)遊戲訓練。如果只采用課堂式的訓練，往往容易讓大家疲憊、走神，降低訓練效果。針對這種情況，我在做銷售主管和經理的時候，經常采用遊戲式的培訓方式。讓壹部分業務員根據需要充當經銷商、經銷商的合作夥伴、經銷商的員工、二批經銷商、零售商等角色，再讓其他業務員與之“打交道”。在遊戲活動中，銷售人員將自己平時的情景融入到自己的角色中，表演得惟妙惟肖。大家在笑聲中學會了很多銷售技巧。
比如，大家都知道配貨的重要性，但是很多銷售人員在實際工作中往往沒有抓住重點。在壹次銷售例會上，我讓大家針對配貨中可能出現的各種情況設置不同的場景，讓業務員扮演各種角色，讓有經驗的業務員“現場”處理各種情況。雖然有些業務員在遊戲中的表現讓大家哄堂大笑，但我很快發現，很多業務員在後期的工作中，都能熟練運用各種分銷技巧。
3.使用在線培訓。
雖然利用例會的機會培訓行業代表可以取得不錯的效果，但是業務人員大部分時間都在外面出差，很少有機會聚在壹起。銷售主管有什麽辦法對分散在各地的行業代表進行培訓？是的，妳可以使用網絡。發達的網絡使培訓能夠跨越地理空間，而且經濟實惠。雖然不可能每個業務代表都有電腦，但縣城甚至鄉鎮的網吧隨處可見，為跨地域空間的培訓提供了良好的條件。
4.組織現場培訓。
在實際的培訓工作中，銷售主管或經理可以組織行業代表，在壹個運行良好的市場或存在代表性問題的市場，對市場問題進行有效的培訓，往往能事半功倍。
5.圖書計劃。
有的行業代表喜歡學習書本知識，有的不太喜歡學習書本知識。怎樣才能讓他們都學到書本知識，讓壹個人學到的東西成為所有人的東西？我在做銷售經理的時候，啟動了“壹本書計劃”，規定每個行業代表每個月必須讀壹本書或者雜誌。在月底的銷售例會上，我會把這壹個月學習到的書籍或雜誌的主要內容和對營銷人員有用的部分告訴其他行業代表，互相交流學習，讓* * *共同進步，讓* * *共同成長。