銷售周報第壹篇範文
時間像天空中的流星壹樣飛逝。我希望我能抓住這短暫的壹刻。不知不覺，我已經在* *醫藥公司工作壹個月了。回顧這段時間的工作，我做如下總結。
壹:觀念的改變
觀念可以說是壹個相對固定的東西，壹個人要改變自己原有的觀念，必須經過長期的思想鬥爭。雖然銷量是壹回事。但是，不同的產品面對不同的適應群體，不同的消費群體。不同的公司有不同的銷售模式。必須從被動工作轉變為主動開發客戶等諸多理念。
二:落實崗位責任。
作為銷售員，他的工作職責是:1，千方百計完成區域銷售任務；2.努力完成銷售管理辦法中的要求；3.負責嚴格執行產品的所有程序；4.積極廣泛地收集市場信息，並及時向領導匯報；5.嚴格遵守公司的規章制度；6.具有高度的敬業精神和高度的主人翁意識；7、完成領導交辦的其他工作。崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作質量的標準。從事業務工作以來，我壹直以崗位職責為行動標準，從工作中的壹點壹滴做起，嚴格要求自己的行為符合職責中的條款。第壹，我可以從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息，及時制定營銷方案。其次，我經常與其他地區的銷售人員頻繁溝通，分析市場情況，存在的問題和對策，以便在日常的日常工作中，在接到領導分配的任務後，我積極著手，在保證工作質量的前提下，按時完成任務。
三、明確任務目標，努力按時保質保量完成。
在工作中，我壹直知道只有上下級關系，對內對外都壹視同仁。領導安排的工作，我壹定不能馬虎，不能疏忽。接受任務時，我壹方面要主動了解領導的意圖和需要達到的標準和要求，爭取在要求的時限內提前完成。另壹方面，我要積極思考和補充營銷模式。
四、當前市場分析:
雲只有壹個客戶在昆明工作。三月拿三件貨；八月拿三貨。硫普羅寧註射液昆明和貴州高原經濟落後。但是市場潛力巨大。總體來說，貴州市場比雲南市場發展得好。雲南市場:* * * *生產的頭孢克肟咀嚼片客戶，三月份吃了兩片。貴州市場:頭孢肟咀嚼片在貴州遵義有三家客戶，硫普羅寧註射液分別在太乙、康欣、民生、遵義有客戶。其中，貴州康欣累計年銷量達14件，其他地區銷量不理想。從以上銷售數據來看，雲南基本是空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州基本空白。硫普羅寧占據貴州不到三分之壹的市場份額。從兩地的經濟和市場規範來看，雲南比貴州有優勢。從產品結構看，頭孢克肟咀嚼片走向終端。硫普羅寧註射液和鹽酸倍他洛爾滴眼液只能臨床使用。(所有臨床品種進院都需要中標，前期開發時間長)。形勢也相當嚴峻。
五、xx地區工作思路
1，對於老客戶，熟客，要經常保持聯系，做好客戶關系。
2.在擁有老客戶的同時，要不斷從各種媒體獲取更多的客戶信息。(建議:壹切與外界聯系的方式都可以；如QQ、萬能通訊、電子郵件)
3.想要有好的表現，就要加強業務學習，開闊視野，豐富知識，采取多樣化的形式，把學習業務和溝通技巧結合起來。
六、今年，我對自己有以下要求:
1，每周新增客戶2個以上，有3到6個潛在客戶。
2、每周總結，每月大結壹次，看看工作中有什麽失誤，及時改正下次不再犯。
3.在見客戶之前，要多了解客戶的狀態和需求，然後做好準備，這樣才可能不失去這個客戶。
4.不應該有來自客戶的隱瞞和欺騙，所以不會有忠誠的客戶。在某些問題上，妳和客戶總是壹致的。
5.我們應該不斷加強業務學習，多讀書，上網查閱相關資料，與同行交流，向他們學習更好的方法和手段。
6.對所有客戶的工作態度應該是壹樣的，但不要太謙虛。給客戶留下好印象，為公司樹立更好的形象。
7.當客戶遇到問題的時候，壹定要盡力幫他們解決。做生意壹定要先做人，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8.自信很重要。永遠告訴自己，妳是最棒的，妳是獨壹無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度，才能更好地完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，團隊意識，多交流，多討論，才能不斷提高業務技能。
銷售周報第二篇範文
時光荏苒，春暖花開，不知不覺又迎來了新的壹年！回顧這壹年的工作歷程。作為公司的壹名員工，我深深感受到公司的蓬勃發展和所有同事的熱情、努力和向上的精神。
作為銷售部的壹名普通員工，我在公司領導和同事的關心和幫助下走過了壹年。在這壹年裏，各方面都沒有很好的完成公司給我的指標，主要表現在以下幾個方面:
1.作為銷售部門的員工，我深感責任重大。作為公司的窗口，我的壹言壹行也代表著公司的形象。所以我要提高自身素質，給自己定高標準，加強專業知識和技能。
2、在投標工作中，屢次失敗，面對諸多教訓，先找自己的原因，分析項目細節，投標，對比競爭對手，找出自己各方面的不足，在以後的工作中，要繼續加強業務學習，提高自身能力，在以後的投標中取得成績。
3.在公司提供客戶需求信息資源方面，屢屢達不到好的效果，錯過了很多客戶資源。由於各種因素，大多數客戶購買了其他品牌的設備。
4.在今後的工作中，要抓住這個領域的客戶，努力把握、分析和處理好各項工作，加強與客戶的交流和溝通。了解他們的需求，並能夠準確處理這些需求以贏得客戶。
新的壹年開始了，緊張忙碌的工作開啟了流程，公司的目標和規劃也明確了。規劃妳的工作和個人目標。
在平時的工作中精耕細作，密切關註所有項目:房地產、工廠、安裝公司、特殊行業如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，做出相應的計劃和工作。在房地產領域，我們應該吸取以往的教訓，首先通過招標找出競爭對手的所有因素，找出他們的劣勢，突出我們的優勢；比如品牌、質量、服務、零配件資源，要贏得客戶的支持，還要做好客戶關系，強化自己的服務意識，讓客戶買的放心，用的安心。建立長期合作關系。對於工廠來說，也要吸取過去的教訓。我們不僅要了解客戶的需求和想法，還要盡力滿足他們的需求，多做這方面的工作。不要輕易放過每壹個客戶的信息，這樣客戶才會有接觸，了解，工作，包括品質提升，公司，康明斯？五顆心？服務，力求結果。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的到來，建議公司在互聯網市場多做企業關鍵詞推廣，比如只要在百度？百度？/?谷歌？知名常用網站讓客戶隨便進入:？發電機？還是？康明斯？等關鍵詞就可以看到公司信息了。讓客戶隨時隨地、多方式、多渠道搜索到我們公司，提高公司的知名度和信譽度。
展望2015，我會更加努力，刻苦學習業務知識，提高自己完成公司銷售任務和目標的能力，希望公司和個人再上新臺階。
銷售周報第三篇範文
轉眼間，2014已經成為歷史，但我們仍然記得去年的激烈競爭。雖然天氣不是特別冷，但是滿街飄揚的招聘橫幅足以讓人意識到2015閥門行業將會是另壹個大市場，競爭會更加激烈。營銷總監，銷售經理，區域經理，大大小小幾百家企業，都在爭搶人才和市場。大家已經真切感受到了市場的殘酷，只能坐以待斃。總結是為了來年揚長避短，對自己有壹個全面的了解。
壹、任務完成情況
今年實際銷量5000萬，其中球閥2000萬，蝶閥12萬，其他18萬，基本實現年初制定的目標。
與去年相比，常規球閥產品減少，偏心半球快速增加，鍛鋼球閥略有增加。但是蝶閥的銷量並不理想(計劃15萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷量很少，軟密封蝶閥有小幅增長。
總的來說，銷量正常，主機廠增長很快，但是公司自己的產品增長並不理想。雙達？品牌增長也不理想。
二是客戶反映情況較多。
對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命。這兩個方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1.質量狀況:質量不穩定，退換貨多。如XXX客戶的球閥，XXX客戶的蝶閥等。，質量問題接連發生，顧客怨聲載道。
2、對細節關註不夠:如焊疤大、表面不平整、油漆顏色不對、交貨時手輪掉落等。雖然是小問題，但是影響了整個產品的質量，給客戶的印象不好。
3、交貨不及時:生產周期計劃不準確，生產調度不當往往導致交貨延遲，也有人為因素造成的貨主。
4.運費:有很多客戶抱怨運費，特別是老客戶，比如XXX，XXX等人，說比別人貴，同樣的貨物，同樣的運輸工具，今天的價格和昨天不壹樣。
5.技術支持問題:客戶的問題得不到回答或含糊不清，導致客戶投訴，對公司產生誤解。XXX，XXX等人都提到過這樣的問題。問題不大，但是跟公司？顧客至上？顧客就是上帝？的目的是不和諧的。
6.報價:由於公司內部價格體系不完整，不同客戶檔次無法體現，老客戶和大客戶無法體會公司的關懷和優惠。
第三，銷售中的問題
經過近兩年的磨合，銷售部已經融合成壹個精幹、團結、上進的團隊。團隊分工合作，人員溝通順暢，相處融洽；銷售人員掌握了壹定的銷售技巧，強化了服務客戶的思想；業務比較熟練，能獨擋壹面，工作中的問題善於總結，找到合理的解決方案。XXX在這方面尤為突出。相關部門的合作也越來越順暢，能夠相互理解和支持。好的方面需要發揚光大，但也有很多問題。
1，員工的工作積極性不高，自主性不強。上班聊天看電影打遊戲時有發生。究其原因，壹是制度監管不力；其次，銷售人員工資少，覺得自己做了很多，但相對於其他部門，工資較低，導致心理不平衡。
2.組織紀律意識淡薄，上班遲到早退現象時有發生。這種情況在公司各個部門都存在，公司應該有合適的考勤制度。出現不好的現象時，不僅要部門領導管，公司領導也要出面制止。
3.送貨人員的觀念:送貨人員只把送貨當成壹件簡單的任務，以為貨物就要出廠了，沒有為客戶服務的觀念。其實在細節上的用心，更能讓客戶感受到公司的服務和誠意，比如商品的包裝和明確的標記，及時告知客戶商品的重量和到達時間，盡可能的為客戶降低運輸成本。
4.統計工作不到位，沒有成品或半成品統計報表。每次銷售部門都需要向車間詢問商品的庫存狀況，可能會造成銷售機會的喪失和人力的浪費，客戶也懷疑公司的效率。成品倉庫和半成品倉庫應定期提供報告，告知庫存情況，以便及時備貨，告知客戶具體生產周期。
5、銷售、生產、采購等流程沒有很好的銜接，經常造成交貨延誤和互相推卸責任、互相指責。
6.技術支持不暢，缺少招標圖和銷售圖。
7.部門職責不清，成本沒有得到扭轉，導致銷售人員沒有時間積極爭取客戶。
以上問題只是眾多問題中的壹小部分，在銷售過程中也時有發生。雖然不會影響公司基本面，但是如果不認真對待，最終可能會給公司未來的發展帶來很大的損失。
第四，關於公司管理的理念
經過兩年的發展，我們雙達公司硬件設施先進，組織架構完善，生產管理進步明顯，在溫州乃至閥門行業享有盛譽。應該說，只要我們有正確的戰略、戰術和人員，前景將是非常光明的。
？管理產生效益嗎？這個準則大家都知道，但是要經營好壹個企業並不容易。感覺公司比較重視情緒管理，制度化管理不夠。嚴格來說，公司應該以制度化管理為基礎，兼顧情緒化管理，從而實現管理效果的最大化。以考勤為例。每天打卡，遲到早退不處罰，加班不獎勵。那麽打卡和不打卡有什麽區別呢？最好不要打電話。再比如員工工作疏忽，沒人批評糾正。就算有人提，也不行。這是姑息和縱容。長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結果，細節決定成敗。壹個公司的目標或者壹個計劃最終出現偏差，往往是因為在執行過程中，壹些細節沒有落實到位。老板們有很多好的想法、方案和宏偉的計劃。為什麽最後都沒有帶來明顯的效果？比如年初公司訂的倉庫報表，成本核算，開會的時候說了壹遍又壹遍，都沒有結果。為什麽？所以政令不合理，執行力度不夠。這也是近年來國內企業壹直高度關註的原因。執行力？壹個重要原因，執行力從哪裏來？過程控制是關鍵！完整的過程控制分為以下四個方面:
1)工作匯報相關人員和部門定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，匯報進展情況。領導還會花時間積極了解進展情況，並在工作中給予指導。
2)定期會議定期會議可以幫助妳了解各部門的合作情況，提出建議，相互溝通。公司的例會太少，尤其是垂直的交流。員工不了解老板們的工作計劃和對自己工作的看法，老板也不了解員工的想法和需求。
3)定期檢查壹段時間後計劃或方案的執行情況，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，是否要調整，並安排下壹段時間的任務。
4)公平激勵建立和諧的團隊，調動員工的積極性和主動性，需要公平的激勵機制。否則員工之間會產生矛盾，工作不協調，上班沒有積極性。就我個人的看法，我認為銷售部的工資偏低。大環境比較行業內各閥門廠銷售人員待遇，小環境比較公司內各部門待遇。雖然銷售部的員工都很敬業，但其實每個人心裏都有些看法。如果公司認為銷售部門是壹個重要的部門，認可銷售人員的辛苦，希望留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那麽我建議對薪酬進行相應的調整。畢竟壹個員工的損失太大了。
另壹個方面是公司的管理架構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理容易出現越級管理、多頭管理和過度管理的情況。越級管理容易導致部門經理威信和積極性的喪失，最後導致部門內領導和員工不和，出了事沒人負責；多頭管理容易讓員工無法適應工作，擔心工作失誤；過度的管理可能會導致員工失去創造力，員工對自己不自信，難以培養出獨立的人才。
以上只是我個人的看法，不壹定正確，但我是真心為公司的未來發展著想，全心全意努力做好銷售部，為公司和自己爭取壹些尊嚴。請小心。