他們被稱為管理代理人(以下簡稱代理人)，因為他們沒有錢，但他們不做純中介業務。而是依靠自己的資源找到有錢的財團，和財團談合作，代理貸款給需要資金周轉的個人或者小企業。他們被稱為收購公司是因為他們的開拓模式。
這些機構和昨天提到的那些小貸公司是壹樣的，不同的是資金來源。比如這篇文章，我們可以把昨天提到的那些小貸公司看成財團，把這篇文章中的代理公司看成小貸公司。
這些機構與財團之間有兩種合作模式。壹種是財團把資金完全交給代理機構風控放貸，另壹種是財團做最後的風控決定是否給進來的客戶放貸。
代表財團的資金不是壹件容易的事情。妳必須有壹定的實力。首先，妳需要壹個像樣的辦公場所，壹個幾十人的團隊，壹大筆存款。所以壹些大型的電話銷售公司除了做純中介業務，還會代理壹些來自財團的產品，這也是電話銷售公司墻上有真假授權書的原因。
保證金給了財團。做過股票的人都應該知道股票配置。這個存款有點像股票配資之類的金融杠桿。
財團為了避免壞賬率，怕代理商隨意放貸，向代理商收取保證金，保證金的數額根據不同財團要求的數額不同，壹般在幾十萬到幾百萬不等。
如果該機構發放的貸款壞賬率接近支付給聯合體的保證金，聯合體將立即暫停向該機構提供資金，並要求該機構在規定時間內收回壞賬或自行補足。如果代理機構未能在規定時間內收回壞賬或以自有資金填補壞賬窟窿，聯合體將扣除代理機構按協議支付的填補壞賬的保證金，並按協議自動終止與代理機構的合作。
說到這裏，我不得不說，市場上很多客戶都相信那些告訴他們可以無條件放貸的公司。看到這裏妳還相信無條件借貸嗎？
金融市場上的任何資本都有成本。如果妳沒車沒房，資質又不好，人家憑什麽借錢給妳？醒醒吧，人家就是想騙妳的信息，有的甚至為了完成公司每天至少壹個客戶來訪的要求，騙妳去他們公司喝開水。
繼續說管理代理，財團要求合作代理交壹定的保證金，以保證自己的資金安全，讓代理兜底，防止代理閉著眼睛把錢給別人，然後拍拍屁股走人。
代理商交定金和財團是網上螞蚱，成為患難與共的兄弟。
現在回到本文開頭的話題，代理商和財團的合作模式有兩種。
第壹種是財團和代理商談好資金的使用成本，然後把錢交給代理商全權決定。代理商自己做產品，代理商做風控決定是否給客戶貸款，包括產品的金額和利息，能做的人數，做的範圍，對來料的要求，風險控制等壹系列業務要求和流程。
在這種合作模式下，對代理公司要求的保證金金額相對較高，聯合體對代理公司要求較高，必須是業內知名公司，歷史業績和壞賬率在要求的合格線內。
第二種合作方式相對簡單得多。錢，產品，風控，在聯合體都是現成的。財團不是自己直接放款，而是招募壹個代理機構合作，通過代理機構放款。
在這個財團做風控和訂購產品的情況下，代理商要求的保證金比較少，壹般是幾十萬。
在這種模式下，聯合體通過代理機構把錢給客戶後，壹般只要客戶前三個月按時足額還款，之後逾期代理機構責任不大，也就是在這種模式下，代理機構不需要包攬全部。
以上兩種模式，第壹，代理公司賺的錢是利息，他們和財團約定了從壹個財團賺利息，在這個基礎上代理會增加壹點點。其次，在貸款費用方面，毫無疑問，市場上所有從客戶那裏收取貸款費用的貸款公司都是由財團代理的，所以他們有貸款費用，從而多賺壹點。畢竟利息是從給財團的貢品裏去掉的。
代辦的貸款手續費壹般是1%-5%，貸款成功後直接從卡裏扣。這個費用對顧客來說是相對合理的。畢竟人家辛辛苦苦從財團拿錢不是為了當雷鋒。
代理公司從財團拿到錢後，通過自己招的業務員，去找電話銷售公司和同行。收據是同行和中介解決不了但能做的收據。
他們的業務員拓展客戶的方式簡單粗暴有效，因為這些機構的產品壹般都是為了填補貸款市場的空白區域而存在的，所以他們的業務員只需要拿著產品資料去跟大大小小的電銷公司和同行宣傳就可以了。
壹個填補市場空白或者在同領域有明顯優勢的產品，很受電話營銷公司和同行的歡迎，他們的很多客戶可能正好符合這些機構的產品要求。
需要特別說明的是，代理公司的產品和費用對整個市場壹視同仁，包括客戶和同行。
比如壹個代理機構的貸款產品，利息是1，貸款手續費是3%，那麽無論是銷售公司、同業還是客戶，成本都是壹樣的。
當然，也有壹些大型的電話銷售公司私下和這些代理商達成了壹些優惠協議。這不是我們考慮的。我們只說市場是對外開放的，這些代理商做得好，所以壹視同仁。
每個領域都有不為錢放棄的人，雇主代理在這個領域的口碑也很差。這些公司基本都是先交幾十萬定金，然後開工。為了賺取更多的利益，他們使出渾身解數，甚至和同行聯手設套客戶，砍客戶頭的情況屢見不鮮。而這些公司並不打算在這個市場長久生存，他們的目的就是賺快錢。
雖然交了幾十萬定金，但是這些公司可以從兩三個客戶那裏賺回來，也會有辦法避免財團起訴他們的法律責任。
比如合作協議裏寫著客戶三個月內不能逾期，三個月後，無良代理商就會要求客戶將前三個月的本息支付給自己。
別忘了幾十萬存款模式下的貸款風控都是財團做的，自然財團要承擔更多的責任。
待續......
編輯:竇榮軍