銷售，是壹種時間、專業知識、實踐經驗和行業人脈的積累。它打破了傳統的生存方式，它打破了固有的工作模式，以全新的面貌記錄在經濟發展史上。在它的身上，體現了自尊和自卑，驕傲和自卑。肯定是因人而異，不同的銷售人員代表不同的產品價值。那又怎樣？跟我壹起去看看吧。我希望妳會滿意。謝謝妳。
小企業組建銷售團隊1，團隊建設原則。
首先要知道企業前期的
銷售，是壹種時間、專業知識、實踐經驗和行業人脈的積累。它打破了傳統的生存方式，它打破了固有的工作模式，以全新的面貌記錄在經濟發展史上。在它的身上，體現了自尊和自卑，驕傲和自卑。肯定是因人而異，不同的銷售人員代表不同的產品價值。那又怎樣？跟我壹起去看看吧。我希望妳會滿意。謝謝妳。
小企業組建銷售團隊1，團隊建設原則。
首先要知道企業前期的市場應該有多大，如何布局。企業要根據市場布局來決定團隊規模，市場布局很重要。* * *換句話說，企業能承受多大的風險，然後決定招多少人。不要心存僥幸，去找更多的人，想著怎麽會有人給我找客戶。找不到客戶的人連報銷都不給，放他們走。* * *有很多老板都是這種心態。以後組隊會更難。
小企業建立銷售團隊。2.選擇合適的人。
根據市場布局確定人數後，就要決定銷售團隊的組織架構和我要選擇什麽樣的業務人員，什麽樣的銷售人員適合我的企業，包括銷售人員的簡歷、年齡、性格等。在團隊建設初期，企業傾向於盡可能發展能力強的銷售人員，同時根據市場需求確定銷售團隊的水平。在企業初創階段，團隊建設的層次不要太多。換句話說，軍官要多，經理不能太多。任何區域和省級經理都可以被冷落，主要是當地銷售主管和有開發職能的區域經理。當然，如果老板不能完全放權，總監也可以省去，可以聘請營銷顧問。隨著市場的發展，公司實力的增強，需要及時設立大區和大區省或辦事處，否則管理會脫節。另外，當企業發展迅速時，要及時建立市場部和新產品開發部，強化市場部的職能。否則，企業在快速發展的過程中很快就會遇到瓶頸。
小企業成立銷售團隊3。工資和獎金考核。
這是保持團隊穩定最關鍵的部分，是決定妳能否快速建立團隊的主要因素。在這裏，我個人認為，工資獎金的制定原則有壹個因素和兩個關鍵的平衡點。壹個因素是企業主抵禦風險的實力和銷售預期。人們常說，心有多大，舞臺就有多大，但企業在市場中的現實是:實力、資金流、技術有多大，市場就有多大，正如墨菲定律第壹條所說，沒有什麽事情是看起來那麽簡單的；所以，作為老板，妳要有各種心理準備。否則，當產品上市後達不到當初的銷售預期時，妳會毫不留情地把所有責任都推到銷售人員身上，三個月內團隊解散，或者人員進進出出毫無戰鬥力。
小企業成立銷售團隊。日常管理制度。
好的管理制度有利於銷售團隊的穩定，也是獎金考核的基本依據。銷售人員是企業管理中最難的部分。自古以來就說他們會背井離鄉，不受軍令約束。即使現在大部分企業都使用gps跟蹤定位管理，80%以上的銷售人員是主動在外工作，20%是管理。如果業務人員不能有自制力和自覺性，就很難在自己的崗位上得到工作。所以團隊建設初期的人員和制度選擇固然重要，但情感投入更重要。士為知己者死。
在日常管理制度上，我個人認為小企業的日常管理越簡單越好，圈子要逐步改變。隨著企業的發展，檢查和制度的約束力應該逐步增加。但是在初始階段，壹定是沒有體系的。最基本的是要知道銷售人員在哪裏，壹天做了多少事情，效果如何，有沒有需要解決的問題。當然，成本管理制度和工作流程是必不可少的，否則會有太多的糾紛和責任無法區分。
小企業建立銷售團隊。5.目標設定。
企業在初期組建銷售團隊，最難的就是如何設定銷售目標。壹旦目標設定不合理，就會出現壹系列後續問題，比如:目標過高；壹是對公司的心理預期會過於膨脹；如果達不到銷售預期，損失會更大，比如采購積壓，生產團隊管理成本增加。第二，銷售團隊不穩定。如果目標過高，營銷費用預算和銷售團隊成員的數量將會擴大。企業初期最不可控的就是人員差旅費和銷售額的比例。壹旦超出計劃費用，銷售團隊的各種壓力就會接踵而至。因為銷售人員無法完成考核，收入會減少，直接結果就是人員流動性增加，不僅導致市場開拓效果不佳，還會留下大量的市場問題和無效差旅費，也會增加招聘難度和成本。但是銷售總監會因為完成不了考核而想盡辦法，加大市場投入，可能會給公司帶來更大的損失。如果過低，會導致銷售團隊壓力不足，收入過高，增加其他部門的意見，導致公司整個團隊運轉不協調，效率低下，造成更大的無形損失。
小企業組建銷售團隊。6.建立團隊的核心。
自古以來，就有人說榜樣的力量是無窮的。要在團隊成員中快速建立培養對象，要滿足培養對象的個人綜合素質要求，要對分管市場的成本進行傾斜或有壹定的自由操作權，要全面培養綜合能力，要快速提升和體現此人在團隊中做市場的能力和對公司的忠誠度，要讓任何壹個後來者都成為他們學習的榜樣。只要能培養出壹兩個榜樣，他的團隊成員和他的言傳身教比例都應該有所提高。
小企業成立銷售團隊。完善制度。
隨著團隊的不斷擴大和市場的日益穩定，對團隊的管理應逐步制度化，不斷完善以適應公司的規章制度和工作流程，同時根據市場變化調整和完善考核方法，使我們的團隊始終充滿活力和競爭力。