借助傭兵計劃
讓客戶幫妳尋找新客戶，銀行營銷也需要別人的幫助。我們的很多生意都是雇傭軍幫助的結果。有壹句名言是“我的老客戶會幫我推銷銀行產品，主動給我介紹新客戶”。每個客戶都有很多關系資源。如果能有效調動現有客戶，幫助介紹壹些新客戶，客戶經理的營銷時間會大大縮短，營銷效率會大大提高。介紹現有客戶的關系，或者輔助營銷，會大大縮短新客戶接受妳考察的時間，妳可以直接步入主題，洽談合作事宜。
讓現有客戶幫妳介紹壹些新客戶，這是消費中積累的人脈關系。壹定要支付對價，比如給現有客戶壹些優惠，比如貸款利率可以適當下調，提供壹些優惠利率折扣等等。最好的辦法就是不斷地幫助我們的每壹個客戶，不管是業務上的還是個人的，只要不違背原則，在能力範圍內盡力幫助客戶，讓客戶覺得虧欠我們，以後有需要的時候，可以大方地要求壹些客戶。
當然，最好的辦法是通過業務自然捆綁相關客戶。比如成功發展壹個客戶後，申請授信，盡量提供銀行承兌匯票。找到收款方，自然就能開發和營銷現有客戶的下遊企業。
第四，真誠是最好的營銷策略。
有時候在營銷過程中要講真，壹個是壹個，壹個是兩個。說實話，客戶經理不說大話往往是好的，尤其是客戶經理說的話，客戶可以事後核實。
在客戶面前，妳永遠是壹張真誠的臉。客戶看到妳的時候，妳是壹個穩重的人，無所事事，可以交朋友。如果妳能做到，就毫不猶豫地去做。如果做不到，就開心的告訴客戶。如果做不到，就把事情放在壹邊，慢慢維持人脈。留得青山在，總有柴燒。
趙本山有句名言，“真誠是壹把劍，刺誰也受不了”。