2.實施深度分銷，樹立決戰終端的思想，引導經銷商有計劃、有重點地直接經營終端市場。
3.綜合運用產品、價格、渠道、促銷、傳播、服務等營銷策略，形成強大的營銷合力。
4.在市場運營層面，體現“兩高壹差”，即要堅持“運營差異化、高價格、高推廣”的原則，揚長避短，體現獨特的運營特色。李經理營銷思路的確定，充分結合企業實際，不僅信息量大，可操作性強，而且與時俱進，體現了創新的營銷精神。因此，在以往的年度銷售計劃中，他起到了很好的指導作用。
銷售目標
銷售目標是壹切營銷工作的出發點和歸宿。因此，科學合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃中最重要、最核心的部分。那麽，李經理是如何制定銷售目標的呢？
1.根據上壹年的銷售金額，按照壹定的增長比例，比如20%或者30%，確定當年的銷售金額。
2.銷售目標不僅體現在每個具體月份，還要對人負責，量化到人，細分到具體市場。
3.權衡銷售目標和利潤目標的關系，做壹個運營營銷人才。具體表現為合理的產品結構，將產品銷售目標細分為各個層次的產品。例如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位為A(高價、形象盈利產品):B(低價、微利產品):C(低價、戰略炮灰產品)= 2: 3: 1，從而更好地控制產品銷售與利潤的關系。銷售目標的確定，給了李經理壹個沖刺的對象，也為其銷售目標的跟蹤提供了依據，有利於銷售目標的順利達成。