招股書披露的數據顯示，2019至2021，友寶收入分別為27.27億元、1.902億元、26.76億元；毛利分別為654.38+0.329億元、5.59億元、654.38+0.01.065438億元；2019至2021，公司毛利率分別為48.7%、29.4%和41.1%。年利潤分別為3964.9萬元，-11.84萬元和-1.88萬元。
友寶的自助售貨機主要分布在相對發達的地區，包括長三角、珠三角、京津冀和省會城市。截至2021、65438+2、31日，約有9.6%和3.5%的友寶站點分別位於北京和上海。整體來看，截至2019，2020和2021，12，31，分別有22.7%，22.9%和22.4%位於壹線城市，31.1%。這些地點基本都位於客流量大的地方，包括學校、工廠、餐廳、辦公室、公共場所、交通樞紐等。所以，當公眾* * *問題出現時，他們很容易受到影響。
2020年，壹場疫情爆發，友寶所在的地方經歷了暫時甚至永久的關閉，導致其區域擴張計劃意外中斷。再加上庫存積壓過多，造成虧損。2020年，友寶營收下降30.3%，由盈轉虧。與2019年相比，2020年各項業務收入均有所下降，智慧零售業務、供應鏈運營服務、數字增值服務和其他業務收入分別下降約13.2%、33.4%、59.3%和80.0%。
在友寶的各項業務中，智慧零售業務，也就是自助售貨機，所銷售的商品占比最大，並且逐年上升。2019年至2021年，友寶智慧零售業務營收分別為654.38+0.54億元、654.38+0.37億元、654.38+0.91.5億元，占總營收的56.5%和70.3%。這和積分快速增長有關。從2019到2021，友寶積分從4.77萬增加到10.27萬，年復合增長率29.1%。但從增速來看，收入增速小於點。2021，102700臺比2019的47700臺翻了壹倍，但收益只增長了不到30%。
轉向更輕的合夥人模式。
2019至2021，友寶的銷售和營銷費用分別為1024萬、1084萬、1077萬。其中，積分運營開發支出占比過半，是這部分支出中最大的壹部分。值得註意的是，盡管過去三年增長迅速，但該網站的運營和開發費用差距並不大。2019-2021，費用分別為5.75億元、5.53億元、5.85億元。
這可能和模式的改變有關。根據招股書中披露，友寶實行積分合夥人模式。合夥人負責找位置，承擔位置的開發、租賃、設施成本，從交易商品總額中拿提成，扣除成本和費用，合夥人大概能拿到20%-30%的分成。最初，這壹套流程是由友寶獨立完成的。2015年，友寶大力發展加盟，同時廣告收入大幅增長，從2013年的0.1億元增長到2016年的2.89億元。
在所有的線下商業模式中，直銷模式的毛利最高，也最重。加盟或合夥人模式更輕，占用資金更少，擴張更快。到2021期末，友寶擁有的102700個積分中，只有13700個積分處於直接模式；合夥人積分數為71500，占比近70%，附屬積分有17600。2019至2021，合夥模式下智慧零售業務收入分別為2510萬元、7.62億元、148萬元。2021年，友寶1.92億銷售收入中，1.48億來自合作夥伴，也就是說合作夥伴貢獻了超過60%的銷售收入。
友寶計劃進壹步提高在壹線、新壹線和二線城市的滲透率，逐步發展經濟增長率高的三線及以下城市。按照友寶的規劃，上市後三年內將新開約654.38+0.5萬個新點，其中2023年至2025年約4萬、5萬、6萬個新點，80%以上的新點將放智能貨櫃。但友寶也提到，如果不能留住或吸引新的積分夥伴，就無法維持或擴大現有網絡。
友寶成立於11年前，從單壹的自助飲料販賣機發展到友卡、友椰子、迷妳KTV等多項業務。經歷了10輪融資，背後有眾多明星機構。友寶於2016年2月掛牌新三板。2017年2月，a股零售企業新華都發布公告，通過換股吸收合並友寶。新華都和友寶的合並，在當時被視為新零售理念下新舊零售業態融合的案例。有分析稱，雙方的交易更像是友寶在線借殼登陸a股。2065438+2007年8月，雙方合作告吹。2065438+2009年3月，友寶從新三板摘牌。
新三板掛牌期間，友寶引入了中信建投資本、CICC資本、螞蟻金服等機構。退市後完成螞蟻金服、春華資本領投的6543.8+06億元戰略融資。對於友寶來說，獲得螞蟻金服的戰略投資後，除了擁有更充足的資金流，更重要的是與阿裏新零售生態更緊密的合作。
目前友寶創始人王斌及其壹致行動人陳坤榮合計持股265，438+0.99%，其中王斌持股65，438+07.9%；第二大股東是螞蟻集團，持股16.68%；此外，春華資本持股5.56%，金鐘啟元持股3.96%。