首先，分析產品(或服務)市場的情況或趨勢。第二，評估競爭對手的價值(強弱)。三、預測適銷產品(原產品)市場覆蓋面的增長。4.新產品的估計市場份額。5.利潤增長要提高5%-10%。6.最好適度擴大業務規模。壹方面，企業越大越好。另壹方面，要避免“大到不能倒”的弊端。七、躋身同行業或地區先進行列。1，銷售預測
銷售計劃的中心任務之壹是銷售預測。無論企業規模大小，銷售人員數量多少，銷售預測都影響著銷售管理的方方面面，包括計劃、預算和銷售確定。
銷售預測是指對未來特定時間內所有產品或特定產品的銷售數量和金額的估計。銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的基礎上，結合企業的銷售業績，通過壹定的分析方法提出切實可行的銷售目標。2.利潤預測
盈利預測是對公司未來壹定時期內可實現利潤的預測和計算。是根據影響公司利潤變動的各種因素，預測公司未來能夠達到的利潤水平，或者根據實現利潤目標的要求，預測需要達到的銷售量或銷售額。
利潤目標是指公司在計劃期內所要求的利潤水平。它既是公司生產經營的重要目標，也是確定公司計劃期內銷售收入和目標成本的主要依據。正確的利潤目標預測可以使公司有效地開展生產經營活動，以實現利潤目標，並根據利潤目標評價公司的經營效果。
公司利潤包括營業利潤、投資凈收益和營業外收支凈額，因此利潤預測還包括營業利潤、投資凈收益和營業外收支凈額的預測。在總利潤中，營業利潤通常占的比重最大，是利潤預測的重點，其他兩部分可以用比較簡單的方法預測。
3.成本預測
成本預測是指運用壹定的科學方法，對未來成本水平及其變化趨勢的科學估計。通過成本預測，掌握未來成本水平及其變化趨勢，有助於減少決策的盲目性，便於管理者選擇最佳方案，做出正確決策。
4.資金預測
資金預測是指在銷售預測、利潤預測和成本預測的基礎上，根據企業未來的發展目標，考慮影響資金的各種因素，預測企業在壹定時期內所需資金的數額、來源、運用方向和效果的過程，也稱為資金需求預測。具體包括對流動資金的需求，對固定資產項目投資的需求，對追加資金的需求。