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如何做工作報告

如何有效管理和提高市場決策的參考?我們總結了以下幾點(以周報為例):

壹、每周報告的精髓

周報表通過計劃、執行、控制和總結四個階段實現工作的連續性和持續發展。就是我們常說的PDCA循環。

1.規劃功能

根據月度工作計劃分解本周工作。本周每天指導工作。

2.信息匯總功能

匯報上周的市場問題,並跟蹤反饋問題的落實情況。

二、周報的目的。

市場信息主要來自壹線銷售人員,公司通過分析這些信息采取合理及時的對策。同時合理調配公司資源,完成對市場的把控和對壹線人員的支持。

1.提高工作效率。

2.提高拜訪成功率。

3.輕松完成工作。

4.根據不同類型終端的不同訪問頻率,對不同類型的終端進行不同的訪問。

5.做好拜訪安排,避免遺漏。

處理緊急情況

第三,周報的重要性

1.發現新的機會

利用業務代表周報中記錄的相關信息,可以發現市場中潛在的問題和機會。從而幫助公司和銷售人員劃分細分市場,開發市場。

2.幫助公司了解情況

(1)市場壹線的業務代表對市場信息的了解最快最直接。

(2)實現公司的經營目標。了解市場信息、競爭對手、公司當前的戰略、戰術和推廣方法並合理準確。

(3)公司制定相應的方法和措施,合理配置資源,幫助業務代表提高銷售額。

3.目標的實現

通過對業務代表周報中反映的機會和問題進行分析和討論,可以幫助我們實現公司和個人的目標,評估工作的合理性,制定下周新的工作目標。

四、填報周報的要求

1

壹天的參觀結束回到公司後,必須立即填寫日報表,並相應地填寫周報。

準確

報告中的數據和信息要能真實反映實際情況,不能為了完成任務而捏造。相關信息要盡量詳細,比如競爭對手的活動和目的。

建議

就這些問題提出妳的建議和想法是非常重要的。有利於公司的參考和比較。因為壹線人員身處市場,能夠準確把握和判斷市場信息,提出的建議更有針對性。同時可以鍛煉壹線人事管理的專業技能。

計劃

根據上周的情況,我打算下周去參觀重點和解決方案。突出下周工作的針對性,提高走訪成功率。同時,有利於統籌公司的市場開發和管理,充分發揮集體資源優勢。

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