壹、每周報告的精髓
周報表通過計劃、執行、控制和總結四個階段實現工作的連續性和持續發展。就是我們常說的PDCA循環。
1.規劃功能
根據月度工作計劃分解本周工作。本周每天指導工作。
2.信息匯總功能
匯報上周的市場問題，並跟蹤反饋問題的落實情況。
二、周報的目的。
市場信息主要來自壹線銷售人員，公司通過分析這些信息采取合理及時的對策。同時合理調配公司資源，完成對市場的把控和對壹線人員的支持。
1.提高工作效率。
2.提高拜訪成功率。
3.輕松完成工作。
4.根據不同類型終端的不同訪問頻率，對不同類型的終端進行不同的訪問。
5.做好拜訪安排，避免遺漏。
處理緊急情況
第三，周報的重要性
1.發現新的機會
利用業務代表周報中記錄的相關信息，可以發現市場中潛在的問題和機會。從而幫助公司和銷售人員劃分細分市場，開發市場。
2.幫助公司了解情況
(1)市場壹線的業務代表對市場信息的了解最快最直接。
(2)實現公司的經營目標。了解市場信息、競爭對手、公司當前的戰略、戰術和推廣方法並合理準確。
(3)公司制定相應的方法和措施，合理配置資源，幫助業務代表提高銷售額。
3.目標的實現
通過對業務代表周報中反映的機會和問題進行分析和討論，可以幫助我們實現公司和個人的目標，評估工作的合理性，制定下周新的工作目標。
四、填報周報的要求
1
壹天的參觀結束回到公司後，必須立即填寫日報表，並相應地填寫周報。
準確
報告中的數據和信息要能真實反映實際情況，不能為了完成任務而捏造。相關信息要盡量詳細，比如競爭對手的活動和目的。
建議
就這些問題提出妳的建議和想法是非常重要的。有利於公司的參考和比較。因為壹線人員身處市場，能夠準確把握和判斷市場信息，提出的建議更有針對性。同時可以鍛煉壹線人事管理的專業技能。
計劃
根據上周的情況，我打算下周去參觀重點和解決方案。突出下周工作的針對性，提高走訪成功率。同時，有利於統籌公司的市場開發和管理，充分發揮集體資源優勢。