痛斥中標的小企業渾水摸魚,企圖在家電下鄉政策中分壹杯羹。
報紙專門點名了壹些不仁不義的洗衣機企業,他們善於在女性身上做文章,註冊了“幸福老婆”、“賢妻”、“巧妻”等商標。
其中壹家寧波企業將其產品命名為“王子愛妻”。
這個企業的老板看著父親的幾百萬,可能是個王子,但恐怕他愛他的妻子。
他就是王,壹貧如洗、負債上億的董事長。
子曰:唯女小人難養,近則低人壹等,遠則怨。
孔子所說的“女子”,是指古代壹個沒有受過多少教育,胸懷和眼界有限的無知女子。
而的妻子王不屬於這壹類。
從她果斷離婚、轉移財產、架空財務等壹系列利落的操作可以看出,她不是壹個普通的女人。
另壹方面,王驕奢淫逸,實在是壹個縱欲苦幹的“小人”。
他從200萬起步,短短10年,財富4億。
然後在更短的幾年內,迅速破產,欠下4億的巨額債務。
有人說他栽在女人手裏;也有人認為是商業決策失誤。
讓我們來看看這個富二代的優缺點。
1972,王出生於浙江慈溪市三街村。
雖然我沒有投胎到壹個富貴之家,但我很幸運有壹個好爸爸。
父親王宏慶,借助改革開放,投身商界,成為時代第壹波,積累了百萬家產。
壹個富裕的家庭讓王在十幾歲的時候就過上了公子哥的生活。
但是物質水平上去了,思想境界卻沒有提高。
豪門和暴發戶最根本的區別在於對教育的重視。
父母忙於賺大錢,無暇照顧無憂無慮的兒子。
從不過問他的學業,只是給他們提供好吃的,喝的。
而王銀達也認為他不是壹塊學習的材料。草草過完高中生活,直接參軍當兵。
1993年,王,年齡21,退休後到父親經營的射釘廠工作,主要負責材料采購。
也許是由於部隊的培養和塑造,或者是突然長大懂事了。
王在父親的帶領下幹得不錯,紮紮實實積累了壹些管理經驗。
看到兒子改頭換面,看起來不像以前花錢大手大腳的樣子。
王福這才放心,趁熱打鐵給他找了個聰明漂亮的媳婦。
希望他能好好生活,追求事業。
也許以後,我們可以步他父親的後塵,把家族集團做大做強。
王沒有他父親想得那麽多。他走壹步看壹步,心裏總是不安分,總在想自己做了什麽。
上世紀90年代,王看到家電市場日益火爆,他覺得機會來了。
他有了建立壹個新的門戶網站並開始自己創業的想法。
所以他要求父親分開。
王福料到他心意已決,於是大方地給了他200萬元作為啟動資金,並劃出10畝地給他建廠,全力支持兒子的創業夢想。
1997,經過壹段時間的準備。
王的電風扇廠生意興隆,新產品還沒站穩腳跟,他就接著開起了取暖器生產線。
他判斷,現在家電市場火了,多壹條生產線能多賺錢。
廠裏的小家電,外觀時尚,設計前衛,很合王的口味。
然後,他學習了其他公司的做法,在家等著客戶點餐。
從這壹開始,我們就可以看出王奉行的是“多多益善”的極端經營方針,而忽略了市場容量。
不出所料,在沒有人脈、沒有宣傳、沒有研究的先天缺陷下,沒賣出去的電風扇、取暖器被分批退回,積壓在倉庫裏被吃掉。
當王第壹次創業時,他失去了壹切。
好在這個時候他也懂得自省,認為失敗的原因有兩個:
其他人可以坐以待斃,因為他們已經走過了調查和銷售的階段。
有了壹定的客戶基礎,我們現在就有了“守株待兔”的資本;
過分追求產品潮流,直接增加了生產成本。
結果價格超出了消費者的承受能力,忘記了不是每個人都像他家那麽有錢;
王從小不知人間疾苦,誤以為社會會像他的家人壹樣跟著他,為所欲為。
但是,我們在監獄的時候,小試牛刀,輸了200萬,讓他第壹次明白了“險惡”的世界:
“還是沒經驗,只有打造高性價比的產品,才能得到市場的認可。”
找到原因後,27歲的王向家裏借了幾萬塊錢,準備東山再起。
這次失敗,對他來說,不過是成功路上的壹次磕絆。
有錢好辦事,只要有父親撐腰,他到哪裏都不會被打敗。
經過對打,王吸取了教訓。
這壹次,他老老實實的去市場深入調研,然後選定了飲水機這個前景廣闊的藍海領域;
同時堅持薄利多銷、以銷定產的發展方向,克制擴張。
當時,其他幾家工廠投產,壹臺飲水機可以有100元以上的利潤。
王生產的第壹批40臺飲水機,只賺了50元。
在供小於求的有利市場,王搶灘的做法取得了顯著的效果,很快就以優越的性價比打開了銷售局面,吸引了壹批穩定的客戶。
在1999上半年,王謹慎地試用了10000臺飲水機,並將每臺飲水機的平均利潤控制在30元以內。
根據良好的市場反饋,到今年下半年。
他果斷大批量投產,以量取勝,迅速搶占消費市場,形成規模經濟。
工廠當年賣出了驚人的50萬臺,不僅壹舉收回了虧損和成本,還賺得盆滿缽滿。
2000年,創業僅三年的王正式成立了寧波達能電器公司。
隨後,王並沒有停止對的擴張。壹方面,他保持了多設廠、多開線的深度規模戰略;
壹方面向科技含量相對較高的大家電展開橫向進軍,投入10多萬開發雙桶洗衣機。
王復制粘貼了低價微利的成功模式,讓洗衣機這種清新高檔的家電進入了千家萬戶,當年銷量達到了相當可觀的5萬臺。
2003年,他投資4000多萬元擴建廠房,添置設備和設計,將飲水機和洗衣機產能分別擴大到70萬和654.38+0.5萬臺。
2004年,公司開始與海信、威力等國內知名大企業合作,訂購其生產;
同時,公司產品走出國門,在海外市場發光發熱,出口壹度占總銷售額的1/3。
王很有商業頭腦,他的算盤打得很清楚:
“30%的產品面向國際市場;40%-50%代工國內壹二線品牌;30%左右做獨立產品。”
這種多元化的商業模式被他稱為“三足鼎立”。
這樣既可以優化整合資源,實現優勢互補,合作共贏,也可以防範單筆交割的風險。
2007年,王啟動冰箱項目,很快成為洗衣機之外的又壹條“印鈔”生產線,年銷量上萬臺。
至此,王的高光時刻到來了。
經過十年的奮鬥,他手裏最初的200萬翻來覆去,層層疊加,變成了4億,成功達到了人生的巔峰。
這壹年,他才35歲。
事業有成,身家上億,成為名副其實的富二代。
他自豪地說:“利潤每年都翻壹番。十年時間,從200萬到4億,資產翻了200倍。”
俗話說,盛世必衰,但在接下來的幾年裏,王的運氣依然不錯,公司依然如日中天。
婉拒的是的父親王。
2008年,王宏慶去世。
最大的靠山垮了,王難過極了。
為了表示孝順,他為父親建了壹座豪華的墓地:
兩只威武雄壯的獅子立在墓碑兩側,壹座石雕臥龍棲息在旁邊,巨大而醒目。
然而,王的奢華風格並非始於此時,而是在多年前就已可見。
他非常喜歡豪車。在大家還在騎自行車的年代,他已經穩穩坐在後排皮椅上,高調出行。
在1998的時候,王是第壹個不受第壹次創業失敗影響,買了壹輛桑塔納的人。
第二年,從壹輛別克開始,接著是buy buy,陸續買了S級奔馳,寶馬,保時捷等豪華坐騎,把車庫停到滿滿當當,大型名車展廳。
如果是對外炫耀,可以勉強解釋為面子和炫耀的需要。
那麽,在私人的個人生活中揮金如土,說明這就是本質。
王開始穿1.6萬塊的意大利定制的名牌衣服,除非貴,否則不買;
時不時會飛到國外高端旅行,享受生活,體驗生活;
連喝水的馬克杯都要幾千元壹個。
王奉行勞逸結合的休閑原則。為此,他花了幾百萬在辦公室旁邊建了壹個假石亭,還為他的寶貝女兒挖了壹個露天遊泳池。
它就像壹個天堂。
辦公室的家具都是國外進口的高檔貨,好像就這樣,對得起他上億身家的尊嚴。
當然,壹個人玩不如和別人壹起玩。為了“鼓舞軍隊的士氣”,王銀·達也不惜向公司砸錢。
2008年,王拿出自己賺的4億元,從銀行按揭貸款拿到3億元,斥巨資拍下300畝土地,建達能工業園。
他豪情滿懷,立誌打造全國領先的高標準創業園。
王的高標準之壹就是裝修不能差。
園區內除壹般設施外,還建有亭臺樓閣、假山,力求為員工營造花園級的優美辦公環境。
這個耗時四年完成的燒錢大工程,占地35萬平方米,超大廠房吸引了13家優質電器企業入住。
每天有上千名員工進進出出,壹派欣欣向榮的景象。
王的慷慨不僅解決了當地數千人的就業問題,還為政府貢獻了大量的財政收入。
為此,他多次被評為慈溪市優秀企業家,並在李思八鄉小有名氣。
火是食用油,花是盛開的,王的宏偉計劃仍然欣欣向榮。
2007年底,國家試點家電下鄉政策。
農民只要購買家用電器,就可以獲得壹定比例的財政補貼。
這是拉動內需和農村消費的惠民政策,也是大大小小家電企業發展崛起的百年壹遇的機遇。
王銀達峰聞訊後,立即下令全面啟動所有生產線,進壹步擴大規模,盡可能多生產。
他要借助時代的東風再發壹筆財。
隨著公司的發展壯大,需要越來越多的人才。
可惜王沒文化,不太懂人才。
他天真地想:“我寧願相信親戚也不相信外人,至少親戚不會騙我。”
他忽略了外人可能是為了利益而聚在壹起,而親人除了利益之外也會因為愛情反目成仇。
王先是讓聰明漂亮的妻子擔任財務總監,全權掌控公司財務大權;
後來受不了枕邊風,讓壹波家屬入駐工廠。
當時,壹位在公司努力工作了6年才被提升為主管的員工抱怨道:
“我苦心制定的質量控制條例,比不上身為倉庫經理的王先生。”
工廠有時會反饋質量問題,王銀也會交給下面的部門處理,而不知道出問題的人和處理問題的人往往是同壹批人。
公司壹度收到很多投訴和退貨。
經核實,是采購總監的親屬從供應商處拿回扣,使用了質優價高的劣質配件,導致整批產品出現問題。
從采購到營銷,婆家的力量無處不在。
禍根已經種下,王還在沈溺於更大更強的幻想中。
如果內部管理有問題,也可以通過大義滅親來解決。
但如果沒有看清形勢,盲目前行,就會加速自己的衰落。
事實上,有那麽壹小段時間,似乎意識到了王的危機。
2008年底,他在接受慈溪新聞網采訪時,若有所思地說:
“與大品牌相比,我們確實存在營銷渠道短、服務水平低、品牌影響力弱等差距。”
他講得很好,對自己的不足有全面正確的認識。
然而,這只是很短的時間。
知行之間還有很長的路要走,王對的深刻理解似乎還停留在嘴上。
內憂外患之下,戰敗早已註定。
2013年,家電下鄉政策戛然而止,潮水褪去,王突然發現自己在裸泳。
當時有消息稱,“大量中小企業下鄉搶市場,可能引發農村市場新壹輪洗牌和無序競爭。”
王憑借低價的“無序競爭”,確實在政策下賺了些真金白銀;
但也因為低價格對應的低質量,被“洗牌”。
他只看到了上半年的短期效益,於是馬不停蹄地開始生產,把滿坑滿谷的庫存當成了鈔票。
更糟糕的是,質量問題層出不窮,產品“越賣越多”。
貨物賣不出去,供應商貨款無法結算,銀行催還款,王的資金鏈即將斷裂。
快刀斬亂麻,終於,的妻子王做出了壹個舉動,給了他致命的壹擊。
夫妻雖是同林鳥,但災難來臨時卻各自飛。
但是王銀達和他的妻子有壹個兒子和壹個女兒。為了孩子,妻子怎麽可以這麽粗魯?
畢竟,這是王銀自己做的。
難逃“男人有錢就變壞”的魔咒,全城都知道他們結婚了。
公司危在旦夕,他的救場之道不是進廠處理,而是投資小米溫柔的家鄉。
我以為好好睡壹覺,明天又是嶄新的壹天。
壹向溫柔賢惠的妻子得知此事後怒不可遏。在多次哭訴無果後,她采取了最實際的制裁措施:
她利用公司財務總監的身份,毫不費力地將所有資金轉移,只留下2000元給王。
這壹次,現金流完全被堵死,公司賬面裸著欠銀行3億,欠供應商6543.8億的債務。
2015,其妻向提出與王離婚的申請。
當年8月,曾經無限輝煌的達能電氣公司徹底倒閉。
短短兩三年,王已經從受人尊敬的“王先生”變成了資不抵債的“老賴”。
無奈之下,為了還債,王低價賣掉了許多豪宅、心愛的汽車和名貴手表。
曾經壹套1.6萬元的高清西裝,只能鎖在衣櫃裏,已經換成了街邊的60元。
但是窟窿太大,就算這麽節儉,也是杯水車薪。
因為沒有拿到銀行貸款,2017年5月,大被拘留壹個月,取保候審。
後來被判有期徒刑3年,緩刑4年。
所以,穿著有罪的身體,他每個月都要去小區按手印,保證自己沒有離開過慈溪城,相當於壹定程度上限制了他的人身自由。
與此同時,許多拿不到錢的供應商聯合起來,闖進王的公司要賬。
每天吵吵鬧鬧的爭吵,想死。
尤其是2065438+2009年2月的集體討債,讓王看到了曾經風光壹時的合作者的實力:
“有的供應商不出面,直接讓家裏的老人坐著輪椅來找我要錢;
還有人幹脆帶了電飯煲,在我那裏煮,準備打持久戰。"
當年3月,王名下的工業園區和幾處廠房被法院依法拍賣,所得款項清償了部分銀行債務。
幾十萬平米的廠房,法院要求他三個月內搬空,否則再次拘留。
於是,他不顧壹切地將所有設備折舊,變賣,只求盡快脫手,以免再次鋃鐺入獄。
王兩眼昏花,說:“我從小做生意,做了二十年,辛辛苦苦做的生意,壹夜之間變得空空如也。這就是人生的墮落,壹夜之間變得空虛。”
他重復著“壹夜空”這幾個字,仿佛不可思議,太明白了。
誰是造成這壹切空虛的罪魁禍首?
是政策風不可測,還是人心更不可測?
外部環境只是客觀因素。如果妳好好利用它,妳就能發大財,就像他從中發大財壹樣。
相反,如果妳逆勢而為,或者置之不理,妳就會被市場果斷拋棄。
所謂命運,只是能否主動順應時代潮流而已。
如今,曾經豪華的產業園大廳已經冷清,堆滿了雜物;
王總裁辦公桌上積滿灰塵,窗戶玻璃破碎殘缺;
專為喜歡玩水的女兒打造的專屬遊泳池,早已排水,長滿青苔雜草;
他和家人曾經玩耍午睡的空中花園已經破敗荒涼。
當初,為了方便管理公司,王把的家安在了六樓的辦公室裏。
同樣,這裏也經過了煞費苦心的裝修,雕欄畫棟,古色古香的字畫琳瑯滿目。
他還帶著母親壹起生活,享受天倫之樂。
現在,壹切都被命運收回了。年邁的母親住在姐姐家,他和女朋友在外面租房。
是的,王對仍是寵愛有加。
他破產後,經人介紹認識了這個女朋友,兩人壹拍即合。
但壹開始,我女朋友並不知道王就是那個身價上億的集團董事長。直到被帶走關了壹個月,他才知道自己的真實身份。
難能可貴的是,他的女朋友並沒有遠離他。
還是堅持在他身邊,陪他度過不知道什麽時候才能結束的苦日子。
後來,在朋友王的幫助下,。
重新利用園區的壹些舊設備,恢復壹條生產線,賺到的收入全部先用來還債。
他說:“從2016開始,公司在慢慢磨合,經營到最後,是在還債,但債永遠還不完。”
這筆債很多。除了表面上的幾個億,還有很多前妻的親戚朋友,他連自己名下借了多少錢都不知道。
回想起來,每當他想看賬本的時候,前妻都以各種理由拒絕,現在他才稍稍清醒過來:
原來所有的災難早就有人警告了,只是他沒有註意安全。
1997-2007年,從200萬到凈利潤4億,王奮鬥了10年;
2008年到2013年,公司從盈利4億到負債3億,負債100萬,資產全部虧損。
總* * *消耗8億,他只用了5年。
然而,並不打算註解王的壹生:
“我相信,再過幾年,我會東山再起,再創輝煌。”
這是2019年5月他留給采訪鏡頭的最後壹句話。
巴頓將軍說過:衡量壹個人成功與否,不是看他什麽時候站在巔峰,而是看他從巔峰跌到谷底後的韌性。
成敗只是壹瞬間,成敗之路是自己鋪就的。
三十年河東,三十年河西,將來會怎麽樣,還在自己手裏。
生活充滿了起起落落。只希望大劫之後,妳我都能有很強的劫後重生的韌性。
作者:朱曉暢&;擬態魚