中國石化相關負責人對中國證券報記者表示，預計10年底完成資金交割，隨後將召開銷售公司第壹次股東大會，選舉產生新壹屆董事會，進壹步建立市場化薪酬制度和長效激勵約束機制。
“招商引資後的工作更重要。下壹步改革有時間表，年底前會有壹個非常重要的深化改革的方向。”該人士的寥寥數語，似乎在為中石化的後續改革做鋪墊。
業內人士認為，此次招商引資標誌著中石化“有頂層設計、有制度、有方案改革”的改革初見成效。吸引外資不僅可以提升投資者價值，還可以促進中國石化完善法人治理結構，轉換體制機制，實現國有資產保值增值。最終促進國資和民資同步發展，達到“1+1 > 2”的效果。
30%的工業投資者
“本次投資本著公平、公正、公開、透明的原則組織實施，盡可能讓符合資質要求的投資者參與進來。投資者的選擇完全遵循‘三優先’原則，即產業投資者優先、國內投資者優先、惠及廣大人民群眾的投資者優先。”中國石化新聞發言人呂大鵬這樣總結中石化這次選擇“親家”的標準。
據中石化統計，25家投資人中，有9家是產業投資者，有產業投資者的* * *公司，投資額為326.9億元，占比30.5%。境內投資者65，438+02人，投資額590億元，占比55.1%。惠及民生的投資者有4家，投資額320億元，占比29.9%。民間資本11，投資額382.9億元，占比35.8%。
9家產業投資者包括大潤發(厚樸投資集團)、復星、航美(金石投資集團)、寶利德(嘉行投資集團)、新奧能源、騰訊(PICC騰訊邁盛投資集團)、海爾(海峽匯富投資集團)、匯源、中國雙威。在此次“入股”之前，上述9家企業已經成為中石化銷售公司的業務合作夥伴。
“這些投資者投資了中國石化的銷售業務。壹方面，他們可以利用後者的平臺、網絡和客戶資源推動自身業務發展；另壹方面，中石化銷售板塊收入穩定，非油業務增長潛力巨大，也能為投資者帶來長期穩定的現金分紅和股權增值空間。”壹位石化行業內部人士指出。
在吸引外資的名單中也有許多金融投資者，如嘉實基金、工銀瑞士瑞信銀行、華夏基金和中國人壽。對此，中國石化銷售公司總會計師葉惠清告訴中國證券報記者，這些看似簡單的財務投資人，實際上已經投資了很多零售、電商等行業，獲得了大量的實踐經驗，因此能夠為銷售公司提供有效的戰略決策。
據呂大鵬介紹，壹些公募基金和保險資金都為此投資設計了投資產品，擬面向社會公眾銷售。“公眾可在確認上述產品已獲得必要批準並了解相關風險的前提下，通過投資上述產品參與此項投資。”他說。
給上市猜想留有余地
據魯大鵬介紹，這筆投資將主要用於三個方面:壹是進壹步完善成品油銷售網絡，鞏固傳統油品業務優勢；二是發展新業務，加強科技信息化建設，改善利潤結構；三是補充壹般營運資金，償還債務，降低負債率，改善財務結構。
其中，新業務的發展空間或許是最引人入勝的。據中石化相關負責人介紹，銷售公司在招商引資過程中，同步與產業投資者洽談業務合作協議，先後與12家業務合作夥伴形成產業合作協議。
“招商談判的過程也是對中石化啟發很大的過程。”中國石化銷售有限公司副總經理柴誌明坦言，中石化加油站有很多便利店，但從來沒有賣過藥。與復星合作賣藥，既能保證藥品質量，又能方便百姓；再比如，對於順豐這樣的物流公司來說，最擔心的就是“最後壹公裏”，這激勵著中石化去挖掘加油站在這方面的潛在優勢。今後，客戶可以在加油站提貨，從而節省了“最後壹公裏”的成本。
在發展新業務的同時，銷售公司未來是否上市也是市場相當關註的話題。值得註意的是，公告中披露的增資協議的諸多條款似乎給上述問題留下了足夠的想象空間。
公告指出，本次投資完成三年後，若銷售公司尚未上市，若投資方轉讓銷售公司股權，中國石化享有優先購買權；投資者在銷售公司上市完成後1年內不得轉讓其在銷售公司的股份；營銷公司上市前，中國石化在營銷公司的持股比例不得低於565，438+0%。
“如果新股東有需求，他們會嘗試上市。現在看來股東有這個需求。”對此，中國石化董事長傅成玉在最近的天津達沃斯論壇上如此表示。
吸引外資的更有吸引力的機制
“中石化的改革並不完全是為了吸引資本，而是在吸引資本的同時，誠信改造內部體制機制，借助社會和民營資本的專業力量發展業務。所以在設計上，非中石化董事會占多數。換句話說，不是進來後沒有話語權，而是會起到很大的作用。”呂大鵬堅定地說。
據介紹，本次投資完成後，中國石化將按照市場化、規範化、專業化的思路，完善銷售公司的公司治理和體制機制。
首先，銷售公司將建立壹個多元化的董事會。最初，銷售公司的董事會由11名董事組成。其中，中國石化派出董事4人，投資者派出董事3人，獨立董事3人，職工董事1人。董事長由董事會選舉產生。董事會下設薪酬與考核委員會、風險與戰略委員會和審計委員會三個專門委員會。
二是優化公司的管理結構。建立明確的績效考核指標體系，實現人力資源管理的市場化、契約化和職業化目標；建立市場化薪酬體系和長效激勵約束機制。9月10日，銷售公司發布公告，面向中國石化首次公開招聘副總經理易捷等9名非油業務職業經理人。
值得註意的是，就在兩天前，中國石化發布公告稱，將通過資產出售、股份回購註銷等壹系列行動，釋放儀征化纖原有的全部聚酯相關資產和負債，註入石油工程公司全部資產和業務，從而將儀征化纖的主營業務變為油氣勘探開發的工程技術服務，從而成為中石化集團石油工程業務的專業平臺。
“從此以後，集團公司下面都有專門的公司了。集團公司從管資產到管資本，向投資公司轉型，邁出了最重要的壹步。”中國石化壹位高管告訴中國證券報記者。
“成立石油工程公司和銷售公司引進外資不是孤立的，而是中國石化改革不可分割的兩個部分。”業內人士指出，改革的關鍵是去行政化和市場化，混合所有制不是目的。關鍵是通過這種形式引入新的體制和機制。
“任重道遠的是治理機制、制度架構和新業務的變革。我們認為招商引資後的工作更重要！”上述高管感嘆。
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