總結是指社會團體、企業和個人對某壹階段的學習、工作或完成情況進行回顧和分析，從中吸取教訓和壹些規律性的認識，可以使我們更有效率，所以要好好準備壹份總結。如何寫總結才能發揮其作用？以下是我轉正的7個總結，供大家參考，希望對有需要的朋友有所幫助。
隨著新年鐘聲的臨近，我們告別了艱辛而碩果累累的20xx年，熱烈歡迎光明而充滿希望的20xx年。今年年底，我將過去壹年的工作匯報如下:
1.100p鋼瓶、100p彩虹、60p * * 91集裝箱出口美國、14托盤14p彩虹出口日本、2400鋼瓶、60p(替換)出口美國。
主要負責
1.合同簽訂後，督促客戶開信用證，收到後審核。如有問題，通知其及時修改。
2.聯系貨貸根據既定的船期計劃和相關要求租船訂艙。
3.與客戶確認相關出貨信息後，整理單據，辦理木托盤熏蒸。並準備壹份熏蒸證明。
4、協調生產部門，根據客戶的不同包裝要求，安排拖車發貨。
5.統計相關出口數據，制作單證，委托辦理出口報關。
6、根據信用證的要求，制作和準備相應的出口單據，去銀行進行付款交單議付，有時還會辦理匯票。
7.登記相關出口物資，根據客戶要求每周提供包裝圖片、箱封號碼、船名和航次數據。
8.整理歸檔資料，隨時與銀行核對每筆款項的賬目。並每月向財務部提供出口信息。
這項工作繁瑣且重復率高(7月份以來幾乎每周壹次)，占用了近80%的精力。由於工作時間短和缺乏經驗，我也犯了許多錯誤:
1.拖車訂晚了，導致同事和工人加班裝集裝箱。
2.與車間和其他部門的合作和協調不夠好。打字時包膜的包裝方式有錯誤，檢查沒做好。
3、車間加班不及時，經常被舅舅點名。
通過這壹段時間的努力，我個人的耐心、細心程度、合理安排工作都得到了錘煉，學會了在忙碌中尋找秩序，在危機中尋找希望。
第二，與客戶的日常郵件聯系。
主要負責聯系韓國bestselection公司關於出口美國的貨物細節，壹般都是郵件確認。包括包裝、結算、交貨期、產品質量、木托盤幹濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產品的變化等。，大部分由王先生協助。
在此期間，因為業務經驗，我很少犯錯:遇到急事和誤解韓文意思時，我直接聯系美國客戶。結果給客戶造成了誤解，給王先生帶來了麻煩。
通過這份工作，我原本英語寫作和口語的不足得到了很大的改善，學到了很多與客戶溝通的技巧和業務知識。但是，遠遠達不到壹個成功的國際貿易業務員的標準。在以後的工作中，我們會更加關註和完善。
第三，開發新產品，為客戶準備樣品。
向采購和生產部門傳達王先生與客戶的談判結果(有時是傾聽和記錄)、產品要求和變更，並負責監督和隨時向領導匯報工作進展。根據雙方協商和客戶要求，準備樣品，並將其發送到美國或韓國。根據不同的要求，為客戶提供圖片、報價等。，並通過電子郵件反復確認。協助銷售部門的銷售工作.安排庫存樣品並報價；把它交給B. s .準備從日本帶回來的新樣品；為莫裏斯準備美國展覽樣品並報價。
通過對這項業務的接觸，我對公司的產品有了進壹步的了解，但還有很長的路要走。這是銷售人員的壹大缺陷。希望公司以後能定期組織新員工學習培訓，以便更順利的工作。
第四，向韓國hankooksharp訂購遙控鉛芯；督促古德菲拉盡快生產交付；預定emicro的精品空間，收貨後聯系質量問題。由於出口美國商品的任務增加，後來就轉給了小畢。
5.處理日常工作，服從公司領導的安排。
聯系法蘭克福展位裝修和邀請函處理；為領導辦理動遷證準備材料；與車隊、熏蒸、貨物貸款、報關行、快遞等保持良好的關系。並定期與他們結算費用；服從領導安排的日常工作；協助行政部制定部門職責；聯系復印機維修，電腦維護等日常工作。
總的來說，領導交給的各項任務都圓滿完成了。
展望未來xx年，我會更加努力，認真負責的對待每壹筆業務，努力贏得機會，爭取更多的客戶，贏得更多的訂單，改進進出口部的工作。我相信我會完成新的任務，迎接新的挑戰。
轉正匯總2尊敬的公司領導和人力資源經理:
妳好！
時間過得真快！轉眼間，兩個多月過去了。原來的老師生活已經漸漸離我而去，現在視頻文檔的工作也漸漸變得順理成章。非常感謝公司領導和前輩們的關心。
經過兩個多月的試用期，我努力了，進步了很多，學到了很多以前沒有的東西。我覺得這不僅僅是壹份工作，更重要的是給了我壹個學習和鍛煉的機會。自從在寺裏參加工作以來，大家對我這個異地新人都很好，尤其是領導，不僅沒有擺架子當領導，還以朋友的關懷指導我做好視頻，真的讓我感覺很溫暖。其他大部分老同事也對我這個新人投來真誠友好的目光。在工作中，只要妳需要，他們總是給予熱情的指導。下班後，大家談笑風生，不分彼此，給我壹種上下壹心的感覺，讓我在愉悅中感受到完成工作的喜悅。
我工作的主要收獲是:
1，對小學教育教學方法和課外培訓到視頻網絡教育的基本了解和初步認識；
2.熟悉小學3-6年級數學教材大綱，初步形成較為完整的知識結構，能夠順利完成每學年的排課工作；
3.熟練運用ppt的壹些制作方法和技巧，完成老師講義的編排；基本學會了用photoshop做壹些簡單的題目圖片；
4.這期間我能更好的配合老師，領導布置的任務基本都能順利完成。
工作中最大的缺點主要包括:
1，缺乏辦公室工作基礎知識，在開展具體工作時，往往顯得不冷靜，有時甚至會感到無所適從；
2、工作不夠細致，小問題有錯漏，偶爾講義上有個小問題，給剪輯帶來不必要的麻煩；
3.錄制視頻時，壹些小問題沒有及時發現，或者沒有及時向老師糾正；
4.效率不夠快，對領導意圖的理解不到位，沒有保質保量按時完成視頻審核。
就整體工作體驗來說，我覺得這裏的工作環境還是比較滿意的。首先，領導的關懷和工作條件的不斷改善給了我工作的動力；其次，同事之間的友誼和關懷，合作互助，讓我在工作中有了壹種安逸和踏實感；第三是我們的上學軟件正式上線了，讓我對工作有了信心。
我知道以上的工作表現可能不會讓領導滿意。我會在接下來的壹個月裏更加努力的學習，彌補我在視頻技術方面的不足。我堅信在以後的工作中我能做得更好，保證領導滿意！
作為xxx的正式員工，我感到無比的驕傲和自豪。再次感謝我的領導和身邊的每壹位同事。
謝謝大家！
三個月前，我從學校出來到公司報到，成為壹名試用期銷售人員。試用期內，我認真遵守公司的規章制度，不遲到，不早退，對工作認真負責，工作適應良好。
當我從學校步入社會，在公司任職的時候，最初的迷茫和焦慮已經消失，現在剩下的只是飽滿的熱情和積極工作的動力。在應聘期間，承蒙領導和同事的支持和關照，我把工作做得更好了，在此表示感謝。
目前我已經在公司三個月了。經過三個月的學習，我終於明白理論和實踐是密不可分的。只有把堅實的理論基礎運用到實踐中，才能體會到它的意義。我在這三個月裏迅速成長，完全拋開了初入社會的學生的自負。現在的我有壹種壹切從零開始的心態，現在的我有很好的心理素質去迎接壓力和挑戰。
現在，鑒於我在此期間的良好表現和工作態度，我成為正式員工的申請已被公司批準，對此我感到非常高興。這不僅代表了我更好的待遇，也意味著我通過了入職的重大考核，說明我的能力得到了認可。
轉正後，我將壹如既往地保持高度的工作熱情和責任感，不斷提高自己的工作能力，增加自己的知識體系，努力在今後的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，實現自己的人生觀和價值觀。
再次感謝公司給我壹個實現人生價值的平臺，感謝同事們的幫助、關心和支持！
轉正工作總結4各位領導:
我叫王偉，20xx年2月20日入職。根據公司的需要，我目前負責公司的網站建設。本人認真、細心並有強烈的責任感和事業心，勤奮不倦，對工作有極大的熱情；性格開朗，樂於與人溝通，良好而熟練的溝通技巧，團隊合作能力強；責任心強，真正完成領導交給的工作，能夠和公司同事壹起工作，相處融洽，配合各部門負責人順利完成各項工作；積極學習新的知識和技能，關註自身的發展和進步。
參加工作以來，壹直從事網站建設、開發、設計等相關工作。所以我可以說我對公司這個崗位的工作比較熟悉，短時間內就熟悉了公司的基本情況和相關工作，馬上投入了工作。該項工作簡述如下:
1.能夠快速適應環境，全心全意投入到新的工作中，在短時間內調整好自己。
2.徹底完成了公司網站的改版，重新建立了更加穩定的網站環境。同時增加了雅娜論壇和雅娜博客兩個模塊，增強公司網站的可讀性。
3.健康美學網改版已基本完成，采用了更強大的內容管理系統，增強了健康美學網的可讀性。
4.我很快學會了公司的管理規章制度，讓自己積極參與公司的活動。
在本部門的工作中，我努力工作，得到了本部門領導和同事的認可。當然，我在工作中也犯過壹些小錯誤和小問題，部門領導及時給我指出，促進了我工作的成熟。
如果說剛開始幾天我只是從簡介中了解公司，對公司的了解也只是表面的，那麽隨著時間的推移，我對公司的了解就更深了。
公司輕松和諧的工作氛圍和團結的企業文化讓我很快進入了工作角色。在公司的領導下，我會更加嚴格要求自己。在做好本職工作的同時，我會積極團結同事，改善我們之間的關系。在工作中要不斷的學習和積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷的提升自己，這樣工作才能更快更好的完成。我相信我會做好工作，成為優秀的亞那人的壹員，不辜負領導的期望。
總之，在這兩個月的工作中，我深深體會到，擁有壹個和諧向上的團隊是非常重要的，壹個積極向上、威嚴的公司和領導是員工前進的動力。雅娜公司給了我這樣壹個發揮的舞臺，我會珍惜這個機會，為公司的發展盡心盡力。
在此，我申請成為正式員工，希望能成為公司的正式員工。我求領導批準。
申請人:xxx
日期:xx年xx月xx日
20xx年被公司派到這個新的工作環境，在xxxx的指導和幫助下開始工作。第壹次接觸是和xxx，在xx的指導下，我逐漸意識到這些工作的重要性。
在我熟悉了這些基礎工作後，xx在現場耐心地教我——從開始慢慢發現問題，消除問題，到後來解決問題，我心裏的信心也與日俱增。20xx年xx月，我在做xx項目。我年少輕狂，以為自己能勝任遇到的所有問題。沒想到，在接下來的xx項目中，我吃到了自己的苦果——他也教會了我謙虛謹慎。
從20xx年xx月到現在壹年多，xx個多月，xx多天，深深的感覺自己已經和廣益結合了。我因為公司的進步而高興，因為公司的強大而自豪。今天寫這份應聘報告，希望能為公司創造價值，實現自己的人生追求。和光壹起發展，和光壹起努力。
轉正後，我將壹如既往地保持高度的責任感。不斷提高自己的工作水平，增加自己的知識體系，爭取在以後的工作中發揮更大的作用，為公司創造價值，同時實現自己的人生追求。
轉正工作總結6時間過得真快，轉正試用期轉眼間就接近尾聲了。這是我人生中壹段珍貴的經歷，也給我留下了美好完美的回憶。在這段時間裏，妳們給了我足夠的包容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導的胸懷，感受到了工業園人“不經歷風雨，看不到彩虹”的豪氣，感受到了工業園人作為開拓者的艱辛和堅定。在對妳們肅然起敬的同時，我也很驚訝自己有機會成為產業園的壹員。壹年前，壹群勇於創新、勇於開拓的人在這片不毛之地開始了艱難的旅程，我也期望成為這艱難而孤獨旅程中的壹份子。我會用我的樂觀豁達，讓這艱難的攀登變得簡單活潑，讓這孤獨的旅程變得甜蜜珍貴，奉獻我所有的力量。在這三個月的時間裏，在領導和同事的悉心關懷和指導下，通過我的不懈努力，各方面都取得了必要的進展。現在我就我的工作做如下報告。記得第壹次應聘的時候，對產業園的了解僅限於企業的聚集地，對招商主管這個職位的了解僅限於入園企業與各行政機關的協調和產業園網站的維護。除此之外，我壹無所知。所以，如何在試用期內認識、了解、熟悉我所從事的行業，就成了我的重中之重。
第壹，通過理論學習和日常工作積累，對工業園區有了更深入的了解。記得剛到產業園的時候，拿到的第壹份資料是產業園的第壹本招商畫冊。然而，我對楊市長的演講只是字面上的理解，那裏的壹切對我來說既新鮮又具有挑戰性。對學校教育的無知是壹切進步的前提和基礎。在這段時間裏，我認真研究了產業園的所有相關資料，閱讀了招商引資和成功招商的介紹，從網上吸收了很多有用的資料。再加上我的日常工作，對工業園區有了更深入的了解，體會到了工業園區的建設對懷化工業化進程的巨大推動作用。我們的工業園區不僅是企業的聚集地，也是入園企業的孵化器。工業園區的政策對入園企業有決定性的影響。中國大部分高新技術企業和大中型企業都位於工業園區。如今的工業園區建設也是壹個地區產業發展的重要因素，是衡量地區經濟發展程度的指標之壹。目前經濟發展的大環境是西部大開發，產業梯度從沿海向內陸轉移。工業園區順應這壹發展趨勢，抓住機遇，建立了懷化生態工業園區這壹體制先進、企業化運作的行政機構。“壹流金融、壹流金庫”、“壹站式服務”、“最低收費區”等優惠政策的落實，讓我對產業園充滿了信心和期待。
第二，堅持政經學習，不斷提高了我的思想理論素養。壹直以來，我始終堅持學習鄧小平同誌建設有中國特色社會主義理論，關心中國的民主政治進程，在工作和生活中註意吸收相關的政治經濟政策，註意學習與工作相關的各種經濟法規，關註經濟環境的走勢。《新聞調查》、《經濟半小時》等欄目都是獲取這類知識的好方法。通過以上學習，我堅定了對中國民主政治的信念，進壹步提高了自己的政治經濟理論素養。勤奮和職業道德是每壹項工作順利開展和最終成功的保證。在這三個月的時間裏，我兢兢業業的做好自己的工作，從不遲到早退，有意識的利用假期參加工業園區的加班。滿腔熱情，盡心盡力，認真完成各項任務，嚴格遵守工業園區的各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；在日常生活中團結同事，不斷提升團隊精神。壹套拿破侖·希勒的《成功學》讓我充滿豪情，豁達的心態，良好的習慣，按時完成壹個計劃是如此重要，最終決定了壹個人的成敗。這本書讓我對自己的生活有了更好的理解。我渴望有所突破，也會在之前的工作生活中時刻提醒自己，讓自己未來的人生之路越走越精彩。
第三，認真學習工作職能，工作潛力得到了提升。根據崗位職責要求，我的主要工作是(1)負責對外宣傳，包括工業園區網站建設、二期招商畫冊的設計制作及參加相關展會；(2)日常接待工作；(3)相關活動的策劃和準備；(4)作為解釋；(5)領導交辦的其他工作。通過以上工作的完成，我認識到壹個稱職的投資主管應該具備良好的語言表達潛力、流暢的文字寫作潛力、網站建設和維護潛力、大型活動的策劃和籌備潛力。目前我在網站建設和大型活動策劃方面存在壹些不足。在制作網頁的過程中，我發現frontpaeg根本達不到制作精美網頁的要求，於是重新學習了新的網頁制作軟件dreamweavermx和圖形處理軟件fireworksmx。目前已熟悉上述軟件的常用功能，能使用進行基本的網頁制作和圖形處理。為了讓自己成為壹個稱職的投資推廣人，我看了壹些網上的策劃案例，對以後的策劃工作有所幫助。
XX又是充滿激情的壹年。在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服自己的不足，朝著以下方向努力:
1，學無止境，時代發展日新月異，各學科知識日新月異。我會堅持不懈的學習各種投資知識，並用它來指導實踐。2、“業精於勤，荒於清閑”，我會在以後的工作中繼續學習業務知識，通過多讀書、多學習、多實踐，不斷提高自己的業務技能。3、不斷鍛煉自己的勇氣和毅力，提高自己解決實際問題的潛力，在工作的過程中慢慢克服急躁，用心、熱情、細致的對待每壹份工作。
轉正工作總結7轉眼間，我在xx4S店已經半年了。這半年來，我從壹個連at和MT是什麽都不知道的汽車菜鳥，變成了壹個了解汽車性能的銷售員。壹切從零開始。壹邊學習專業知識，壹邊開拓市場。當我在銷售和專業方面遇到困難和問題時，我會及時向有經驗的同事咨詢，尋求解決問題的方法。在此，非常感謝部門同事的幫助！也很感謝領導給我壹個展示自己的平臺。
在這半年的時間裏，我不僅學到了汽車的基礎知識，也對自己的品牌有了更深入的了解，讓我深深地愛上了我的工作和我賣的車。在我看來，只有熱愛我的崗位，我才能做好我的工作。
短短的半年時間，我明白了，做汽車銷售，光靠自己的熱愛是不夠的。我們應該學會如何與客戶談判，分析他們的情況。這些都是我作為壹個新業務員從來沒有經歷過的事情，而我們的老業務員也經常拿我當新人，在談判過程中學習談判經驗。為此我非常感謝我的同事們。所以，到現在，我有難談的客戶，我會學習老業務員的談判技巧去談判。
如今xx汽車銷售市場競爭日趨激烈，所有銷售人員面對的都是穩定與磨礪、希望與機遇、成功與失敗並存的局面，所以積極的心態非常重要。
我應該從早上的第壹眼開始每壹天。每天早上，我都會從歡快激進的鬧鈴中醒來，然後以壹種滿滿的精力和幸福感迎接壹天的工作。如果我的經歷比別人少，那我就比別人誠實；如果我沒有別人那麽多單子，那我就比別人強。這些壹直是我的工作態度。我相信只有這樣我們才能更好地完成這項工作。
存在的不足:對市場的了解還不夠深入，對專業知識的掌握還不夠充分，在與客戶的溝通方面缺乏經驗。在銷售工作中，也有急於成交的，不僅影響了自己銷售業務的發展，也打擊了自己的自信心。我想我會在以後的工作中摒棄這些不良做法，積極學習和請教老業務員的業務知識，盡快提高自己的銷售技能。
後續計劃:
1，持續學習汽車基礎知識，準確把握各種同類競爭品牌和新車型的市場動態。實時掌握xx汽車行業發展方向。
2.與客戶建立良好的合作關系，每天建立客戶信息卡。同時，客戶必須實時跟進他們的信心，並定期拜訪他們的老客戶。同時可以在老客戶的基礎上發展新客戶。讓更多的人認識和了解榮威汽車，親身體驗。
3.業余時間多學習壹些成功的銷售經驗，最後為自己所用。