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作為銷售經理,如何開拓新市場,需要做哪些準備?

新市場、新客戶的開發是每個公司和營銷人員必須面對和解決的現實問題。新市場開發的效果和質量對企業的成長和營銷人員的個人提升都非常重要。對於壹些成長型企業來說,新市場開發的數量和質量是衡量營銷人員個人能力的唯壹標準。我曾經服務過的壹家公司也成立了市場開發部,專門負責新市場的開發。成功後交給市場部運營,可見對市場開發的重視。

第壹,知己知彼

1,了解自己(企業基本情況和銷售政策)

(1)區域業務員持續培訓:新區域業務員正式上崗前,要進行壹周左右的培訓,安排企業發展史、企業文化、技術、生產、財務、法律、銷售等方面的專業人員對其進行企業情況、產品工藝及配方、生產流程、財務政策、銷售政策等基礎知識的培訓,使其盡快熟悉企業、熟悉企業產品、熟悉業績。新產品上市前,邀請技術等專業人員進行產品知識培訓。

(2)區域業務員謙虛好學:區域業務員對產品、產品性能、產品使用方法、產品價格、銷售政策等不了解。,並能主動與身邊的同事、領導溝通、咨詢,或向企業相關部門咨詢。

2.了解自己(經銷商、競爭對手)了解自己,我們的意思是了解市場和競爭對手。我們是通過市場調研得到的,主要關註以下幾點:

(1)風土人情:包括目標市場的人文環境、地理位置、人口、經濟水平、消費習慣等。

(2)市場情況:主要指市場容量和競品,包括競品規格、價格、渠道推廣、新品推廣、終端動畫、競品銷量(月度、年度)等。

(3)客戶狀況:直接或間接了解當地經銷商的狀況,包括該產品的競爭經銷商和潛在經銷商。競品經銷商要了解市場動態和與廠家的合作程度,該產品潛在經銷商要分析自己是否具備做公司代理的標準,即信譽好、網絡健全、倉儲充足、資金雄厚、市場運作思路先進。

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