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波導作為“手機中的戰鬥機”是如何隕落的?

寧波波導股份有限公司,成立於1992,以尋呼機的研發和銷售起家。到1998,波導傳呼機的市場份額已經位居全國第二。在千禧年之前,波導就開始進入手機市場,之後的四年發展順利。壹度,它擊敗了諾基亞和摩托羅拉等外國品牌,占據了國內手機市場的頭把交椅。

2000年7月,波導股份登陸資本市場,業績十分亮眼。2001年報顯示,公司營收26億元,同比增長181%。手機年銷量243萬臺,對營收的貢獻率超過95%,凈利潤68130萬元,同比增長168%。

原信息產業部公布的壹份數據顯示,2001前十個月,波導手機在國產品牌中排名第壹,在所有國產品牌中排名第五。

隨著手機銷量的步步增長,波導在2003年迎來了全盛時期。今年手機銷量突破10萬臺。官方數據顯示,波導手機已經超越所有外資企業,成為全行業第壹。前十個月的市場份額從兩年前的6.4%躍升至14.2%。年報顯示,波導2003年收入達6543.8+008億,凈利潤2.45億,是兩年前的3倍多。

波導“登頂”的背後,是國產手機品牌的集體崛起。2003年,波導、TCL、康佳三大品牌共占國內手機市場近30%的份額。在這三個品牌的帶動下,國產手機品牌的市場份額也從1999年的5%飆升至54.7%。

對於伯德來說,鋪天蓋地的宣傳也是在競爭中取勝的法寶。球星李玟受邀做當代演講嘉賓,並將遼寧足球隊命名為“鳥戰隊”。廣告隨處可見。“手機裏的戰鬥機”這個經典口號甚至啟發了趙本山在春晚上的小品。

2003年,波導廣告費用達到2.58億元,比上年增加6000萬。相比之下,波導開始減少科研投入,科研支出從上壹年的8889萬元減少到5850萬元。

這種瘋狂花錢做宣傳,減少科研投入的策略,為波導未來的衰落埋下了伏筆,連續虧損被“封頂”。

危機出現在2004年。波導手機雖然連續五年銷量第壹,但業績開始下滑。2004年公司營收6543.8+002億元,同比下降5.49%;凈利潤2億元,同比下降15.33%。

經過幾年的野蠻生長,國內手機市場逐漸恢復理性,消費者開始追求MP3、攝影等更加個性化的功能。在這種背景下,沒有核心技術的國產品牌處境尷尬,以諾基亞為首的外資品牌開始收復失地。

面對市場的變化,波導的應對之策依然是投入大量財力進行宣傳。2004年,波導在廣告和推廣方面共支出4654.38+萬元,而科研支出與上年持平,不到6000萬元。

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