博納影業集團總裁、創始人於冬的勵誌成功故事，配上勵誌人物的圖片，他不是明星，卻讓中國電影圈更加星光熠熠。他不是導演，卻拍過無數優秀的華語電影，如《十月圍城》《龍門飛甲》。他就是北京保利博納電影發行有限公司董事長於冬..，從北京電影廠的普通經銷商到美國上市公司董事長；從壹個只有幾個人的民營小公司到中國第壹家民營電影公司，他用了18年的時間走過了這段輝煌的歷程。“我是18年工作的，中國的電影改革是18年進行的。博納的發展和我個人的成長是壹個非常艱難的過程，也是電影行業崛起的艱難過程。”他說。中國的Milla Max，導演陳凱歌曾對於冬說，“妳就是中國的Milla Max。”和米拉麥克斯壹樣，於冬也是通過發行低成本電影開始自己的職業生涯的。於冬，北京電影學院畢業生，出生於1971。在中影做發行，26歲成為中影最年輕的副科長。那時候他的工作就是帶著拷貝走遍全國，找電影院發行電影。當被問及如何當副科長時，於冬回答:“當然是表演啦！我當時是最好的經銷商。原因是他嘴甜，腿勤，會喝酒。人家覺得這個小夥子能吃苦，就多給。”1999年，於冬脫離體制，用30萬元和幾個合夥人創辦了博納文化交流有限公司。，“剛開始，好像是靠同情。大家看到這個小夥子壹個人出來練，不知道能不能活下來，都先幫了壹把。”他說。他“獨練”上映的第壹部電影是黃建新導演、王、姜山主演的《說出妳的秘密》。靠著當初分配時在各地積累的人脈關系，冬天賺了50萬，積累了第壹桶金。做宣傳發行的於冬精力充沛。當時陳凱歌帶著於冬走遍了各大城市。他對三郎太在冬天到處狂飲的絕望做法感嘆道:“也許這就叫推銷員之死。”，奠定了江湖地位，冬天的成名之戰是我的兄弟姐妹2001發布的。這是壹部成本只有200多萬的小電影，至今仍被於冬視為博納最重要的電影:“它考驗了我的眼光和判斷力，營銷方案是對的。”在發行過程中，於冬與各地發行公司協調排期，打破傳統排期模式，使影片同時上映。同時被媒體大肆炒作，號稱是“2001的催淚彈”。發布時，全國20多個城市的媒體同時開始宣傳。結果這部電影成為社會話題，獲得2000萬票房。《我的兄弟姐妹》的成功讓這部電影的香港制片人文雋在香港推廣了博納。很快，香港和內地合拍的大片《天脈傳奇》就交給了博納，以前是交給中影集團發行的。為了取得對方的信任，於冬采取了擔保分賬的模式，付給對方400萬的擔保費，外加300萬左右的宣傳和印刷復印費。按照發行方35%的票房分成，《天堂傳奇》票房必須超過2000萬，資本只能在冬天破。為了防止盜版的影響，2002年8月1日零時，《天脈傳奇》在中國大陸、香港、東南亞同步上映。當時美國大片《蜘蛛俠》與《天庭傳奇》同步上映。善於創新的於冬再次利用媒體宣傳，突出《天堂傳說》與《蜘蛛俠》的對抗概念，首次在國內報紙投放電影廣告。“2002年夏天，形成了壹種局面。某私企上映的國產大片被美國大片追截。如果我輸了這場戰鬥，我會把我所有的錢都押在那裏。”最終，《天堂傳奇》在內地斬獲近3000萬元票房，奠定了於冬在香港合拍領域的地位。後來於冬幾乎壟斷了港片在內地的發行，無間道三、兩個英雄、頭文字D等壹個個合拍大片，給博納帶來滾滾財源。於冬甚至對壹些香港公司的電影采取全年包片的模式，在電影制作前互相購買年度電影發行權。同時，博納也是內地壹些優秀影片的首選，比如《孔雀》、《壹個不知名女人的來信》。2000年，博納發行的電影票房是3000萬，2004年達到2億。2005年是2.5億。2009年總票房達到7億元。而且到2009年，保利博納已經包攬了內地上映的80%以上的港片。迄今為止，保利博納已在中國上映近百部電影，總票房7990萬美元(7億人民幣)。而且從2003年開始，於冬開始涉足電影制作和影院建設領域。2005年正式出任東方神龍電影公司總經理、保利萬和影院有限公司董事長..保利萬和影院在中國有70塊銀幕，2005年全年票房4000萬元。除了通過保利博納和東方神龍繼續發展和鞏固自己在電影發行和制作方面的業務，於冬還在打造多元化的電影專業媒體平臺。比如2005年，他還成立了自己的廣告公司和演藝經紀公司，也取得了不錯的市場運營效果。除了國產電影的發行，於冬壹直致力於海外電影在中國的發行。由於政策限制，他這兩年的海外電影發行工作主要集中在非美國地區的進口片。如今，於冬已經成為中國最成功的民營電影公司的管理者之壹。於冬認為，現在的電影格局應該是以銷定產，開疆拓土。香港朋友推薦，冬天去了戛納電影節，感受了國際電影發行的魅力。人民首映式有招待會，走紅毯，冬天都可以。在《新永不落敗》的宣傳中，於冬借用了戛納的“紅毯”，按照國際標準舉辦首映，井然有序，得到了合作方的認可。於冬在將國外經驗帶入中國的同時，也註重本土化，並與中國的實際情況相結合。比如按照國外的質量要求發傳單，成本就太高了。於冬通過拉廣告、做各種紀念品來填補成本。於冬認為有些想法雖然好，但在中國不可行。比如營銷活動占用資金過多，但媒體報道跟不上，達不到宣傳效果。在借鑒國外經驗的同時，壹定要結合實際情況，找到市場和媒體利益的最佳契合點。，成功的秘訣被問及總結的秘訣，於冬說:“人要重視友誼。關鍵時刻，我們應該願意放棄眼前的利益去幫助業內的朋友。博納的崛起，靠的是業內朋友的支持。”規範的運營是保利博納留給業內同行的普遍印象。於冬認為做生意就像做人壹樣。和別人合作壹次，就多了壹個朋友。人脈是他多年積累的壹筆財富。“品牌+網絡”也是生產力。2002年6月，博納公司因對國內電影發行的突出貢獻，成為首家獲得電影局頒發的電影發行許可證的民營公司。2003年下半年，博納再次邁出了非常重要的壹步――與中國保利華誼傳媒集團合作。2004年，於冬做的最重要的事情就是品牌建設。他設計了壹個27秒的開場。從《新永不落敗》開始，保利博納上映的所有影片都會掛上這個logo。這是對觀眾的承諾:電影質量有保證。自此，保利博納從資本擔保走向誠信擔保。在拍攝初期，於冬會和制片方壹起參與選題、演員、合作公司等具體情況的談判。他認為科學管理可以節約成本，理順市場渠道。雖然目前保利博納沒有電影院，但是很多可以穩定團結在它周圍的制作公司和制作方，都是於冬的網絡電影院。談電影王國的夢想於冬曾經說過，“我的夢想是建立壹個電影王國。那時候，蕭建立了蕭王國。嘉禾公司的logo由壹塊、兩塊、三塊屏幕組成。嘉禾老板跟我壹樣賣帶拷貝的片子。”他將目光投向國際市場，希望擴大海外發行，將國產電影推向國際電影市場。他認為，保利博納必須與國際資本，尤其是與大型電影公司相結合，成為這些跨國公司全球發行鏈條中的壹環。“盡快進入國際市場，不再與國內企業競爭是必然的。”2010年2月9日，10，博納影業CEO於冬敲響納斯達克開市鐘，使博納影業成為中國首家在美國成功上市的影視公司，為公司國際化奠定了重要基礎。“只有當妳發行了壹定數量和水平的電影，人們才會主動聯系妳。這不是壹蹴而就的。”於冬說。在搭建海外發展渠道的同時，他也在計劃自己拍電影。保利博納更全面地進入了電影的各個領域，構建了完整的產業鏈。於冬透露，在不久的將來，公司可能會整合資源，與更大的集團和公司進行並購。博納現在看好的下壹個趨勢是和好萊塢合拍。於冬計劃在洛杉磯比佛利山莊開設博納美國分公司，以“打入好萊塢”。對於中國的電影產業，於冬認為，其近年來的蓬勃發展和繁榮，給電影人註入了越來越多的信心和希望。“未來中國的電影產業很好，電影市場可以容納六七家大型集團公司。曾經的民營陣營老大博納影業，將繼續穩坐行業老大的位置。我可以抓住這個下壹個十年，好好幹，拍出壹部代表中國電影產業的電影。打造自己的電影王國。”總裁的成功，勵誌的創始人
上一篇:註冊壹個空殼公司買車。下一篇:成都國鑫思創科技有限公司怎麽樣？