主編:文/朱湘蓮
我問過很多人好幾次，新世界第壹是誰？如新公司的奇跡工作者是誰？直銷立法後誰最厲害？
答案都是:周希劍和沈濤雷。
它們為什麽這麽神奇？我又問。
因為他們是我們心中的壹盞燈，點燃希望，照亮旅途。
於是，我開始追求這兩個人，幾經波折，終於有壹天，這個人在我面前如此真實的淡定。
他們是勇敢的登山者。他們曾幾次從山頂陡降，但他們像鷹壹樣驕傲地飛翔。妳本來可以什麽都不要，壹輩子都很有錢。然而，無法控制對生活的追求，他們掙脫了全身的束縛，開始艱難地攀爬。我去了幾次高處，卻瞬間空無壹人。
他們說，我們必須登上最高峰。希望天空中壹定有綠色。
推開揮之不去的雲，壹顆跋涉的心有了歸宿。
天地見證兩位智能直銷英雄。
來到杭州，心情突然好了起來，夢裏來到了江南。
走在幹凈寬敞的街道上，走著走著仿佛感受到了西湖的風，夾雜著溫暖柔和的人情。在街上，偶爾看到幾家店鋪的絲綢迎風揚起，暴露在門外。往前走，正好遇到廟會。這是壹條很長的街，街上的商店都是門對門的。商店裏擺滿了各種具有江南特色的東西:女人的首飾、絲巾、古董花傘，還有很多叫不出名字的東西...這條長街充滿了杭州的風情。
來到相約的咖啡店，滿滿壹杯香噴噴的熱茶。第壹次見周希劍，不用擔心怎麽認出來。早在很多雜誌上，在他的團隊夥伴的口中，在很多新工作室的墻上，我對他的了解幾乎是徹底的。從這些認識出發，也許妳可以寫壹篇沒有見到他的文章。所以當我見到他的時候，我好像見到了壹個老朋友。我向他招手，熟悉他，沒有任何異樣的拘束。除了之前照片裏看到的樣子，在他面前多了幾分親切。我仔細打量著他:筆挺的西裝，善良明亮的眼睛，隨意的談吐，
幽默，和他在壹起，妳會莫名的被吸引，妳會和他同甘共苦。不知何故，他的話絕對能幫到妳，或者推動妳恰到好處。在妳醒來之前，妳已經被他打動了。就這樣和他坐在壹起，暖意漸流。交談中沒有直接問什麽，就隨便聊了聊。聽他講小時候的故事，講當地的風土人情，講球隊，自豪，自信，開懷大笑，就這樣，十年的故事被抖了壹桌子。我很少聽他說起直銷這個詞，好像在說壹個大家庭，說的都是很簡單的話。這段對話讓我思考了壹個問題，壹個真正的直銷領導者具備什麽？壹個系統* * *成長這麽快，有什麽捷徑？在他面前，他笑得像壹陣微風。壹個人的胸懷、氣魄、勇氣、智慧，就像江南的風壹樣被這燭光搖曳。它溫柔而簡單，但卻是壹種深邃的意境。
周希儉:比如新中國第壹批銷售總監；比如新中國大陸全球第壹，並且壹直保持著新世界第壹的銷售業績；現任如心中國政策咨詢委員會委員、協美企業集團全球市場運營總裁。出生於浙江海寧壹個知識分子家庭。我有了豐厚的收入和穩定的工作，然後下海做生意，開了音響和服裝店，經過幾年的努力，有了人生的第壹桶金。1996加入安利，成為翡翠的業務經理。2002年加入如新。
周希儉出生在浙江海寧的壹個知識分子家庭。據說他爺爺是個大地主，父親當時身邊有幾個仆人。父親各種技能都學過，琴棋書畫樣樣精通。後來文革開始，父親從富家少爺分到農村，直到八歲才回到城裏。
他從別人那裏了解到，其實父親當時有很好的發展機會。但為了不離開他們年輕的家遠行，他還是成了壹名普通幹部，呆在家裏。在他心目中，父親是偉大的，他比任何壹個功成名就的偉人都重要。畢業後，周希劍在當地最好的單位找到了壹份穩定的工作。工作兩年，他總覺得自己的生活太平凡了。他每天經過街上豪華的房子時，總會想很久:就拿這樣的房子來說吧，別指望買大半輩子。我越想越覺得沮喪。我看著身邊的有錢人，眼前的豪宅，高檔車，想法就來了。
20歲時，他開始做小生意
20歲的時候，曾經單位的壹個主任辭職了。周希儉心想，壹個處長，壹個月光獎金就比自己多幾百塊錢，怎麽能辭職呢？壹問才知道他是做音響的。當被問及做音像店壹個月的收入時，總監的回答讓他大吃壹驚:6000多元。這在當時對他來說幾乎是天文數字。他不信，就去店裏親自觀察了壹下。他親眼看到自己從早到晚賺了600塊。
這讓周西建心動了，坐立不安。我想自己做，但是我沒有資本，但是他壹旦認準了什麽，就絕對不會輕易放棄。於是我湊了七千塊錢，音像店就開了。他第壹個月就賺回了7000元。後來生意壹天比壹天好，最多壹個月賺三萬多。
“那時候我覺得賺錢太容易了，覺得只要選對了路，就能發財。但是後來我才知道，傳統商業應該是壹種趨勢，不能趕潮流。”短短半年時間，壹個小縣城的音像店從幾家變成了幾十家。他這才知道商業的意義:不熟才有商機。
他又開始尋找商機。壹天偶然的機會，他在壹本書上讀到臺省經營之神王永青的壹句話:“精明的商人賣的是產品的印象而不是產品本身。”這句話對他影響很大，他立刻想到了賣女性配飾。“我想，既然印象是賣的，壹件真正的首飾在普通的店裏是賣不出去的，但是在奢侈品商場賣，效果就不壹樣了。”他立即去廣州考察市場。他回來後在某繁華地段租了個門面，18平米。光裝修就花了3萬。第壹天，我就成交了壹萬元。那時，他已經擁有兩家服裝店、壹家珠寶店和壹家音響店。他每天在幾家店來回奔波，必須同時上班。他非常忙。
剛進直銷的時候，第壹個月賺了52.8元。他很高興:這麽好的職業真的是真的。
沒過多久，壹件奇怪的事情發生了:單位裏的壹個“書蟲”跑出去做生意了。這件事壹時間成了單位的焦點。周希儉很好奇。問了書蟲幾次後，書蟲透露了自己的生意:賣洗潔精。周西建更好奇了，這麽普通的生意不是這麽掩蓋的嗎？後來才知道同事在做安利。周希儉聽後非常激動。我心想:商機來了！
恰好當時安利在上海開會，他就和“書呆子”壹起去了上海。會議壹下子讓他開了眼界，開了頭。“我還很清楚地記得當時的情景。臺上的講師只用兩個看似簡單的問題就解決了很多人心中的困惑:妳有沒有想過決定自己的退休時間？壹開始我覺得這個問題很簡單。我心目中的退休時間不是五六十歲嗎？”妳想過三十多歲退休嗎？”講師又問了壹句，我當時就懵了。他的話讓我覺得很有道理:“退休跟年齡無關，跟妳的口袋有關。”他接著問，“是賣冰箱的老板賺錢，還是賣衛生紙的老板賺錢？“我坐在前排，心想，冰箱這麽貴，衛生紙值多少錢？大聲說，賣冰箱的老板壹定要賺錢。”回答錯誤”，講師說，“小產品不等於小生意，關鍵是產品背後的價值。在改革開放的過程中，最大的財富就藏在消費者手中。誰擁有市場，誰就擁有財富。“我不太明白他後來說的話，但我明白壹件事。直銷就是妳可以直接從廠家拿貨，不經過任何商業流程就可以銷售出去。中間的利潤都是經銷商的，妳既是消費者又是奸商。同事問我要不要做，我說:“做吧，傻子才不做。"
周希儉激動得幾乎睡不著覺，就把家裏的兩個姐姐叫來預約演練。當時，我只知道壹點點，但抓住這壹點，我可以興奮地談壹整天。姐姐有些疑惑:“這樣的銷售真的會有反饋嗎？賣東西找不到人怎麽辦？”
壹個月後，他去銀行查，卡裏多了52.8元。他激動地說:“我告訴妳，這麽好的職業怎麽可能是假的？”其實他真正在乎的不是錢的多少，而是這麽好的銷售模式是不是真的。第二個月收益200多元，第七個月收益10500多元。
在得失中，他把自己該走的路看得越來越清楚。
漸漸地，他發現，在直銷行業，比賺錢更快樂的是幫助別人，讓身邊的人賺更多的錢。
當周希劍準備關閉音像店，投身安利的時候，店鋪已經從5萬元的高價轉讓費變成了壹無所有。
但他決定關閉音樂商店，辭去工作。當時全家人都特別反對。為此，父親還召開了家庭會議，動員全家人制止他的行為。
後來由於公司制度調整，很多人開始退貨。按照公司規定，不能跨區域加盟。結果幾千人的隊伍在短短幾個月內就逐漸消失了。周錫堅明白，直銷業務不僅是成倍增長，在某些因素的影響下，有時還會減少。在他有點心灰意冷的時候，經人介紹做皮衣生意，於是又去做皮衣生意，後來開了壹家飯店。1998之後幾乎放棄安利。不過，雖然很少去公司參加活動，但“安利”這個詞總會浮現在腦海裏。誰做到了什麽水平，誰的團隊發展很快，總有人給他捎個信。這些話刺痛了他:別人能做的，我為什麽不能做？我比別人差在哪裏？
聖誕節那天，1999，65438+2月25日，他像往常壹樣打開筆記本，思考了很久明天會發生什麽事情。最後，他堅定地在筆記本上寫了幾個字:安利工作計劃。從那以後，他開始每天制定計劃、預約、拜訪自己，壹直工作到淩晨。18月，成為翡翠的業務經理。
2001周希劍認可了制度，認識到壹個團隊的管理靠的是制度，而不是幾個人賣產品。他開始把所有的積蓄和精力都花在學習上。那段時間，他和合夥人沈濤磊創辦了壹家咨詢培訓公司。他說他當時最大的感受是:沒有好的體系，團隊等於沒有重心和凝聚力，就像壹盤散沙，沒有保障，沒有安全感。
成功意味著當別人止步不前的時候，妳比別人多走壹步。
2002年6月，安利召開會議。領導說安利真正的競爭對手很快就會進入中國。消息壹出，很多人開始忙著重組隊伍，心情豁然開朗。但他的心亮了起來，他似乎抓住了壹個千載難逢的機會，認為這很可能是壹個商機，也是自己的壹個轉折點！他開始四處打聽是哪家公司。
壹打聽才知道是新的，於是展開了深入調查。我發現這真的是壹家非常好的公司。它是美國發展最快的八家公司之壹；是美國紐約的上市公司；財務評價為美國最高級別“5a 1”；賺了很多百萬富翁；在全球培養了超過4億美元名人和4000萬美元名人，在中國投入了6543.8億美元。
“說實話，其實我很感謝安利。如果當初沒有安利公司，也許我不會很快發現如新的商機。”
他開始重新定位自己，調整思路，組建自己的團隊。他清楚地記得，第壹次見面，他和沈濤磊聚集了30個人，壹直持續到很晚，最後只剩下3個人。“那時候我們什麽都沒想，就算沒人和我們壹起做，我們也會去做。我在想，我和沈濤磊認識兩個多月了，那些人才聽了我們幾個小時。他們不動，我想繼續前進。”
如果選擇新的，他會開始爭取市場。他把江蘇和上海作為自己的根據地，發展生意夥伴。回家的機會越來越少。他和妻子交流:“就當我當兵三年吧。三年後，我將帶著榮譽回來。”
當其他隊要停下來時，他的隊正在加速前進。2003年底，他和沈濤磊給自己定了8萬元的業績目標。沒想到壹個月就是幾十萬的成績。回想起這些，他的臉上洋溢著自豪:“成功就是在別人不理解的時候，妳比別人多走壹步；成功是做別人不想做的事；成功意味著當別人不知道也不敢做的時候，妳已經在拼命努力了。"
今年對他的團隊來說是壹個新的轉折點。新年剛過，非典又爆發了，外面的人幾乎都戴上了口罩，身邊的隊伍幾乎又停了下來。他根據當時的情況打了個比方:在每個城市，死於非典的人似乎不多，但交通事故每天都在發生。如果把這件事比作壹種交通工具，那麽如果妳這麽害怕非典，明天就不要坐車了。汽車發生事故的概率比非典大得多。
“在很多人害怕非典的時候，我們團隊很多人還在帶著口罩采訪。非典剛好轉，整個福建都有大隊伍了。”
9月份，如果新公司在東南開會，壹共700人，周希儉團隊有500人。不到壹年半的時間，他成為了如新的最高級別。後來團隊的銷售業績壹直是全國第壹。
給兒子最好的禮物:榜樣
壹個成功的男人，家永遠是他心中最溫暖的感覺。說起兒子，周希儉笑得很燦爛。
六歲的兒子聰明可愛，是全家的活寶。我問周希劍，我兒子知道妳在做什麽嗎？他咯咯地笑了，“是的，他說我像動物園裏的寵物壹樣工作。”
原來有壹次他帶兒子去新加坡的動物園玩，當時是晚上，兒子覺得奇怪，就問旁邊的人:“阿姨，為什麽動物晚上不睡覺？”阿姨回答說:“因為它晚上會和大家壹起表演，這是他們的工作。”兒子有點恍然大悟:“跟爸爸壹樣，晚上也要工作，不睡覺。”這讓旁邊的人都笑了。
我兒子害怕保安。每當他不聽話的時候，奶奶都會告訴他，保安來了，這樣他就乖了。這對兒子的心智影響很大。當有人問他長大後要做什麽時，他會毫不猶豫地回答“安全”。
兒子從別人那裏得知周希劍是銷售第壹，就拉著他去挑戰，壹副小英雄的氣勢:“我要當第壹，爸爸幫多少孩子我就幫多少。”
周希儉的願望是將來把兒子送到哈佛大學，讓他接受更好的教育，成為對社會有價值的人。
他認為對兒子最好的教育就是給兒子樹立榜樣。
要做壹只大雁，首先要做壹只雄鷹。
“人生最重要的是選擇。壹旦選對了，再接再厲，向著目標奔跑，就壹定能實現夢想。”成功如新，正是因為他的選擇和堅持。
俗話說“學大雁飛。”有壹首很多人小時候都會背的兒歌:秋天到了，壹群大雁南飛，壹只排著，壹只排著。大雁是眾多鳥類中組織紀律性和群體意識最強的。大雁是美國制度的象征，意味著在美國制度中，大雁的精神將被凝聚，它們將相互合作，共同努力實現自己的美好夢想。
作為團隊的領導者，閆壹直保持全國銷量第壹。他靠什麽？直銷立法會對他和整個團隊產生怎樣的影響？針對這些問題，周希儉坦率地拿出了自己的話。
成功:妳怎麽看待直銷立法？妳認為立法後妳最有力的武器是什麽？
周希儉:政府的支持對我們來說非常重要。直銷立法會讓人覺得踏實，讓更多人知道什麽是對什麽是錯。有了壹個強有力的標準來衡量對錯，更多的人才會知道自己的路，知道該往哪個方向走。同時，Nuxin公司CEO何杜魯門先生是世界直銷協會主席。基於如新公司美好的企業文化，相信在他的帶領下，中國的直銷企業會更好。
我想，對於我和整個團隊來說，最有力的武器就是我選擇了協美這樣好的公司，這樣好的制度。協美企業集團是亞洲第壹個將該系統商業化的團隊。協美集團的文化是誠實、尊重、欽佩、合作和感恩。我相信，當這種博大的文化成為壹種精神時，它將是我們立法後的有力武器。
成功:妳認為壹個團隊超速成長最重要的是什麽？
周希劍:很多人問過我，團隊快速發展有沒有捷徑。我覺得作為壹個團隊的領導者，首先要做壹只鷹，有遠見，有見地，自信，理性。更重要的是做人。現在很多人都在說做人。其實我覺得做壹個好人很簡單，就是永遠說對的話，做對的事，不誇大事實。
壹個團隊也要有自己的文化。我認為讓團隊成為壹個大家庭是很重要的。如果能讓團隊家庭化，壹切就好辦多了。對於任何人來說，如果妳純粹是為了利益而來，那麽他壹定會為了利益而去。
成功:那麽，壹個人成功的關鍵是什麽？
周希儉:了解自己。這大概是我給球隊的最多了。壹個人沒有自信，缺乏勇氣，缺乏堅持，心態不好等等。我覺得主要原因是他還沒能認清自己。就像很多人拿著手電筒只照別人，卻忽略了很多重要的東西。壹個不了解自己的人，永遠無法給別人帶來好的影響。
喜歡和不同層次的人聊天，感覺很多問題都是在聊天的時候暴露出來的。當我們發現壹個問題的時候，我們應該迎接它，解決它，這樣才不會形成壹個問題。壹個人的成就有多大，他解決的問題就有多少。
成功:現在選擇直銷應該註意什麽？
周希劍:首先要選擇有實力的公司，然後要選擇合適的團隊，努力把團隊做系統化、專業化、產業化。
當時選擇如新的時候，考察了很多公司。例如，有些公司甚至看起來實力雄厚。後來我對比了壹下:像高檔車，外觀是漂亮，但不能只看外觀漂亮。更重要的是要看裏面的零件，它的速度，質量，安全，更重要的是它適合我們。這樣壹想，壹切都覺得簡單多了。
成功:建立自己影響力的關鍵是什麽？什麽壹直在影響著妳？
周希儉:無論對於壹個企業還是團隊還是個人，影響力都是非常重要的，有時候甚至會起到決定性的作用。其實我從來沒有刻意去建立或者提高自己的影響力。我覺得要提高自己的影響力，只要在團隊裏做幾件簡單的別人不願意做的事，改變幾個不容易改變的人，那麽就會有很多人關註妳。如果妳做的是妳應該做的，別人也能做好，那麽那些只是妳應該做的。
對於壹個企業來說，文化是最有影響力的。比如新文化就是善的力量，所以今年的年會很少讓人覺得是年會，毋寧說，更像是慈善會。大家都覺得Robery先生看起來不像商人，這可能和他的信仰有關。他發起了壹個慈善項目:拯救全世界饑餓的兒童。中國建立了壹家工廠來幫助貧困兒童。試想壹下，如果每壹個作為新人的員工都帶壹個孩子，那麽這件事不僅僅是影響，而是壹件非常了不起的事情。這樣的事情，公司現在確實在做。
所以我覺得有兩件事壹直影響著我，壹個是家庭價值觀，壹個是夢想。首先，我的父親。在父親的身上，我看到了家庭的重要性。壹個人只有把事業當成家庭，才能發揮他的非凡能力。還有Nu Skin的創始人Robery先生。我記得在壹次會議上，他把自己的孩子帶上了舞臺。這給了我壹個很大的感觸，壹個人如果連自己的家庭都處理不好，也處理不好自己的團隊，把團隊當成自己的家庭，就可以把壹切都做好。還有壹個是我的搭檔沈濤蕾，她讓我看到了壹個女人的力量和夢想。壹件小事讓我印象深刻。有壹次，沈濤磊問我壹個月想掙多少錢。我說50萬，然後我問她。她堅定的說20萬美元。當時我驚呆了。我想到了壹句很有道理的話:當壹個人的夢想大了，所有的困難都變小了。
采訪的最後，周錫堅說，只要每天早上打開窗戶，看到第壹縷陽光照射在窗前，心裏就充滿了對生命的無限感激。生活因為感恩而更加美好和動人。感謝家人的支持，感謝公司，感謝壹路走來的沈濤磊，感謝何瑞坤和劉美儀，感謝梁寶仁、蔡瑟、陳寶春夫婦，感謝協美系統的所有合作夥伴，感謝所有支持和幫助過他的人。他想對他們說的是:今天的成績是大家齊心協力的結果。我相信共同努力在未來會是壹種成就，是社會的驕傲！
我和周希儉壹直聊到很晚，月光從窗口照進來，停留在桌邊。明天早上，壹定是明媚的陽光灑滿桌子。我想起了壹句話:“太陽每天都是新的，萬物都在生長……”
祝周希劍和沈濤磊他們的美好夢想如期而至！