出差工作計劃1
時光荏苒，轉眼間我在貴公司已經三個半月了，說長不長，說短不短。這三個月，我從了解產品，到有層次有秩序的接觸客戶。這三個月是不平凡的三個月，是我不斷積累的，對產品結構和客戶信息有了壹定的了解。我的能力和綜合素質也得到了提高！首先我要感謝公司全體員工的幫助，也感謝公司給我們提供了這個平臺。
出差是壹項艱巨的任務，我們必須做好充分的準備。要完成的主要任務如下:
1.準備好所需物品(樣機、客戶資料、筆、公司彩頁、企業註冊證等。).
2.準備的費用。
3.旅行時間表
4.預約客戶拜訪時間
5.商務旅行報告
6.及時與李經理溝通，解決遇到的壹些問題。
我們出差時間短，要做好充分安排，抓緊時間。
1.提前預約(貴陽壹周預約拜訪客戶可行，客戶數量多，可行性高)。
2.為了實現理想的目標，我們將拜訪所有感興趣的客戶，並發布區域旅行計劃:
重點拜訪客戶:六個
1.07 7月4日上午拜訪了貴州馳宇企業發展有限公司，李女士本來說公司在進行這個項目的過程中也做過這個項目，因為前期的服務工作已經做的很到位了，只要我們服務的工作做的到位，應該是有希望的。這次拜訪的目的是介紹我們的產品優勢，讓他們購買我們的樣機。
2.7月4日下午參觀貴陽保安有限公司。左經理現在有壹個項目做監控。問他什麽時候會有樓宇對講項目？它將在七月和八月。大約會有400戶。他的朋友從事房地產開發。贏下來應該沒什麽問題。
3.7月5日上午，我參觀了貴州航海科技貿易有限公司..鄭老板目前銷售的產品有廣州安居寶和福州冠霖。我說先發個彩頁看看。他說要把產品的樣機送到我們公司展覽。過去看看公司，介紹壹下我們產品的優勢和服務質量。達到雙重效果，促使他們購買我們的產品。
4.07年7月5日下午，遷西君安安防工程有限公司..廖經理以前是廣州的視頻產品試點。當他問什麽時候有賬單的時候，我們公司產品的價格比較合適。有項目的時候他會聯系我。節假日發短信聯系，這壹趟促成了我們樣機的購買。2007年5月6日上午，他拜訪了貴州新鴻特科技發展有限公司，金經理詢問有多少代理商在做我們的產品，他很想成為我們的產品代理商，了解他公司的規模，達成合作意向，簽訂代理合同。
6.07年7月6日下午，我拜訪了貴州德通科技有限公司銷售部，李經理既做工程又做銷售，占樓宇對講產品的五分之二。現在是佛山的家樂福廠家。關鍵是價格。如果買得起，也可以用。這次訪問的目的是讓他們了解我們公司的優勢，並分發我們產品的樣品來宣傳湯琪。
以上客戶最有可能達成合作意向，合作希望大，是重點客戶。
出差的預抵效應:
1.讓客戶了解我們的產品，消除客戶對我們產品的顧慮。
2.得到合作方的認可，達到合作效果。
3.開拓客戶，讓更多的合作夥伴與我們公司合作。
旅行路線:
20年x月x日-20年x月x日03廈門至貴陽K946次1日晚上8: 28坐火車，3日早上5: 57到達。
成本情況:
1.大巴往返以實際車票為準。
2.出差住宿交通:120元/天。
3.信息費:按照標準每天10元。
預付費用:
三仟三佰萬元整(人民幣
部門:
旅行地點:
申請人:
部門負責人簽字批準:
總經理簽字批準:
申請日期:年月日
出差工作計劃2
為了更好地完善工作計劃，調整經營思路，在保證現有市場銷量的基礎上，做好現有市場的準備工作，爭取產品結構、市場結構、企業管理的全面優化，註重品牌定位和經營戰略。為過渡中的勞特斯積蓄力量。
主要工作:
1:調查市場，在時間安排合適的情況下盡可能集中拜訪相關市場。
2.開辟新的銷售渠道，櫥櫃品牌整合
應義烏雅馨櫥櫃品牌銷售負責人王先生的邀請，我前往義烏洽談勞特斯不銹鋼廚具與雅馨實木櫥櫃的品牌合作，旨在構建符合雙方利益的合作模式。同時希望這款機型能在明年櫥櫃市場火熱的時候成為新渠道的參考標準。目前接觸的櫥櫃品牌有:亞信、金牌、吉兆、威發-西門子、柏林-西門子。
計劃行程:
3號從-到-離開，見了-和-X，4號銷售經理去莆田見了柏林的西門子經銷商(和集團領導關系密切，是我們彼此合作的重要橋梁)。
通過與相關櫥櫃銷售負責人的溝通和整合，了解對方在新的合作模式下的顧慮和期望，為在義烏的成功洽談收集思路。
5號去義烏，停留2-3天，與雅馨品牌銷售負責人就雙方合作模式進行全方位溝通。考察義烏市場，學習。
因為浙江市場有著深厚而廣泛的市場人脈，我希望借此機會走訪了解當地的市場情況，其次尋找潛在的合作客戶，預見時間為壹周。
12 -15返程
多方合作客戶的聚集，希望為雙方打造我公司產品質量、品牌優勢、市場前景的良好形象，為合作的順利進行添磚加瓦。
可能會有問題
1:提前確定-X公司的訪問時間，以便盡早確定實際返回時間，做好相關迎接安排。
2.年底是各個公司的年終會議時間。櫥櫃品牌行程時間是否有沖突，要在會議期間準確落實。(亞信負責人已經明確表示願意來我司考察。)
準備項目
1:我公司相關品牌信息
2.我們公司有20本產品圖冊。
3.過往合作客戶列表(展示，不出借)
4.我們新產品的電子圖冊(備用)
估計費用是5000元
出差工作計劃3
近期打算去江蘇旅遊。給公司做壹個預期的出差計劃，請公司領導審核，請求指導和幫助。
該計劃包括兩個部分:
1.出差工作計劃；
第二，工作安排。
出差工作計劃:
行程時間:11.05至1.30。計劃工期為15天。
旅遊城市:南京無錫徐州常州蘇州南通連雲港淮安鹽城揚州鎮江泰州宿遷
主要目的:
1.傳達金宇時空公司的企業文化和銷售理念。協助和指導經銷商的當地品牌推廣。第二:基礎市場調研。
1.產品市場定位、品牌認知度和客戶評價；
2.區域銷售，當地經銷商信息；
3.了解競爭對手品牌的銷售情況和市場份額。
4.認真聽取客戶反饋，記錄並報告最新的市場信息。
第三，拜訪當地客戶，培養感情，了解經銷商公司現狀，加強品牌市場操控。
四:傾聽客戶的意見和建議，幫助經銷商解決銷售中的常見問題。
第五，開發空白區域市場，提升區域品牌銷售業績。
出差工作計劃4
壹、出差時間:2008年9月3日至2008年9月20日18。
旅遊行程:溫州、寧波、紹興、杭州。
出差目的:了解浙江坐墊市場情況及相關廠商運營模式，完成溫州、寧波、杭州市場布局及招商工作。
四。市場概述:
浙江坐墊市場經歷了05-10的黃金增長期，經歷了11、12、13三年的震蕩期。現在浙江市場已經處於壹個變革的時代，整合的趨勢勢在必行。浙江座墊市場的需求已經趨於穩定和飽和。隨著產品的日益同質化，坐墊的成本也變得越來越透明。只靠款式和價格取勝的產品理念，在沒有強大戰鬥力的情況下，已經是夕陽余暉。
從產品風格上看，浙江市場以涼席和四季席為主，從北到南有增加的趨勢。杭州市場涼席和四季涼席的比例在60%左右，寧波市場在65%左右，溫州在70%以上。涼席和四季涼席最主要的面料和款式有手織冰絲、機織冰絲、皮革、維卡、布藝、網布。
總的來說，浙江有5488萬人口，每年新車50多萬輛，二手車50多萬輛，老舊車報廢50萬輛。按照60%的坐墊比例和三年壹換的頻率計算，浙江市場的坐墊市場總量約為700× 60 %× 33.33%+(100× 60。而這203萬套的坐墊市場，主要被慕寶、尼樂、五福金牛、田冰、成邦、安城、護航王、皮匠、恒源祥、藍翼、荷澤美、彩洋、杭派、田明、百變坊、蘭吉星等幾十個坐墊壹二線品牌以及臺州、山東固陽、廣州的眾多小廠家瓜分。所以，要想在浙江這個充分競爭的市場殺出壹條血路，不僅要表現出強大的產品研發能力，更重要的是要有足夠廣的品牌推廣、服務能力和盈利模式。
市場競爭不僅是廠商之間的博弈，也是渠道商和終端商之間的競爭。大廠商依靠強大的渠道代理和產品優勢增加市場份額，小廠商則靠價格戰和多變的款式贏得壹些低端市場。
大經銷商通過選擇優勢壹線品牌，龐大的營銷網絡，專業的管理，逐步蠶食小批發商的終端市場，更有甚者，杭州奧特龍、肯若、寧波海之龍橫跨大批發、大零售兩條戰線。
小批發商的處境越來越艱難。在資金和渠道不占優勢的情況下，更受電商、大渠道商和廠家直供的影響。有的選擇款式和價格優勢不大的小廠家產品，有的選擇放棄批發轉做零售。只有少數批發商有品牌意識和繼續擴張的意願。
終端廠商最重要的疑惑在於，坐墊行業品牌的作用到底有多大。品牌給她帶來的價值和小廠家給她的價格轉移傾向於後者。之所以出現這個問題，是因為坐墊品牌只是行業內的品牌，不是消費者中的品牌，終端運營商認為品牌對銷售的刺激作用有限。
所以，白象要想在杭州分壹杯羹，不僅要比其他廠商有重大優勢，還要吸引大經銷商的合作。更重要的是，必須有壹個有效的商業模式來幫助終端運營商實現靠墊的銷售。
五:拜訪客戶分析
不及物動詞白象客戶反饋的主要問題和要求
主要問題:
1，產品目錄沒有吸引力，大部分客戶看了我們的目錄後覺得我們的產品比較普通。不是特別吸引人。
2.代理商654.38+萬的保證金太高了，現在很多小廠家直接采取鋪貨的形式。
3.繪本的效果不能完全展現我們的產品，我們的頸枕、腰枕以及整體的加載效果圖都被暴力扣。
4.時間晚了，大經銷商和部分批發商之前已經和廠家簽訂了采購協議。
5.價格偏高。我們的編織產品和皮革產品比市場上的要高得多。
6.我們產品的特點可以從其他品牌獲得。沒有什麽特別的優勢。
7.後帶包裝不協調。
8.我們不信任白象，少數客戶對我們的歷史有懷疑。
七:浙江市場客戶反映的主要問題
1，宏觀經濟不景氣，生意難做，態度比較消極悲觀，是客戶的普遍反映。
2.電商沖擊太大，瓜分了壹部分市場。
3.浙江市場大渠道商寡頭占據太多緩沖市場，小批發難以為繼。
4.廠家太多，貨源充足。在山東固陽、浙江臺州都有生產基地，導致坐墊市場成為買方市場。就是市場上不缺產品，缺的是能賣的產品。
5.開店數量比幾年前增加太多，批發、零售、某某代理遍地開花。渠道和終端競爭很大，價格戰很激烈。
6.消費者品牌意識尚未形成，沒有消費品牌產品的習慣。有壹些業內知名的產品，但是沒有大眾知名的產品。
7.產品同質化嚴重，產品質量難辨。甚至有些終端運營商也不知道產品的優劣。
8.浙江省臺限令出臺，政策規定杭州每年上牌8萬張。這項政策限制了新車的數量，極大地打擊了企業的積極性。
9.消費習慣的改變。汽車從奢侈品向大眾品的轉變，導致了汽車坐墊消費習慣的改變。現在車主都不把坐墊放在顯眼的位置。
10，廠家直供4S，美容店等。，對批發業務打擊很大。
11.部分批發商庫存過多，正在處理庫存。
12，溫州坐墊市場主要價格水平偏低，大部分零售價在500以內，少部分在1000以內。
八:浙江市場的規劃建設
1，浙江市場實行白象和薛博士雙品牌戰略。
2.準備在杭州、寧波、溫州招聘市級區域代理；薛博士在浙江省招聘省級代理商。
3.對於Outron、德勝等實力很強的連鎖美容店。我建議我們公司可以開設大客戶部，通過專賣店或者公司直供的方式直接控制連鎖終端。
九:這次出差的收獲
通過這次出差，我們確定了浙江的市場布局和發展方向，找到了壹些潛在客戶。同時對浙江市場的產品需求和市場問題有了初步的了解，為今後浙江市場的發展提供了寶貴的經驗和數據。
出差工作計劃5
2020年5月6日至2020年6月1日，與公司馬先生壹起，經陜西、河南、江西、湖南出差27天。本次出差預計拜訪客戶34家，實際拜訪客戶21家。出差期間，我們會深入了解每壹個客戶的細節，就業務合作進行細致的溝通和交流。現在做壹份這次出差的總結報告:
1.基本信息:
第壹站:Xi安
(1)Xi楊淩科森生物醫藥有限公司供應部羅紅軍經理接收自己的水蒸氣蒸餾提取車間，當歸原料現由寶雞某飲片企業供應。將通過網絡發布原材料采購的招標信息。他提出要見見公司高層領導，別人不方便介紹，但婉拒了。留當歸精油和多糖樣品給領導反應測試。
⑵陜西金健海康生物科技有限公司銷售經理吳婷外出，2008年6月20-00+00開始做提取物的外貿工作，規模小，品種單壹。
⑶陜西鑫盛隆藥業有限公司銷售經理蘇，在接待此人之前是分管生產的，對種植比較了解。鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料的消費有大量的熟客。詢問是否可以為其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。留個樣品給它，它會在它的公司網站上推廣。
⑷Xi安冠宇生物科技有限公司國內銷售部經理陳明憲，外貿部張睿。該公司正在擴大生產規模。葡萄籽和沙棘籽提取物(都是粉)銷量比較大，油還沒做。我們對我們的產品有了更多的了解，要求我們給他們報主要產品的價格。他們會向客戶介紹我們的產品，我們可以考慮向他們提供原材料。
5.陜西慈源生物科技有限公司總經理杜永鋒接受了接待。杜總畢業於植物化學工程專業。公司生產經營180多種產品，分類不恰當。生產來源有:①外加工。②:山西有壹家合資企業(山西出資設備，慈源公司負責技術)。再次談合作時，杜先生詢問能否提供淫羊藿原料，數量約為150噸。另外可以加工黃芩苷嗎(分別為3噸和4噸，規格為85%HPLC)？杜先生認為我們的產品很有優勢，會讓市場部向客戶介紹我們的產品。
【6】姚安天壹生物有限公司銷售部經理，有自己的工廠，主要經營石榴、紫菊花、葡萄籽等。市場銷售比例為:自營1/3，貿易公司1/3，國內保健品等企業1/3。我沒有生產石油產品。我問了壹下當歸提取物的細節，說，能不能做最暢銷的產品，開環異落葉松樹脂酚。除了當歸提取物，可以配合沙棘籽油、黃芪甲苷、紅三葉提取物。上海展覽編號E3E02
(7)陜西元邦生物科技有限公司李江經理接待，公司搬遷至丈八路。公司有當歸油的客戶，主要是吉安的，我們留了當歸油的樣品送檢。此外，他們還對亞麻籽油感興趣。他們有客戶要求，要我們寄樣品和檢驗報告。
第二站:河南省西峽、南召、汝州溫泉鎮。
(1)宛西制藥副總裁馬玉華會見。馬詳細介紹了公司情況後，詢問了公司的經營情況，特別是生產資質情況。萬喜制藥基本不用油，只在新產品開發實驗中用壹點。原材料送到岷縣當地采購，以降低成本。
⑵張仲景廚房有限公司:公司經理陳出差，在李浩被采購部接待。現在公司的主要產品是蘑菇醬，年產值1億。在詳細了解了公司的情況後，李經理帶著我們去老廠找到了的廠長。郭介紹，公司有兩套比較小的超臨界萃取設備，沒有依據讓他們用在當歸等藥材的食品上。目前不考慮針對歸芪腎寶湯的精華做相關產品。
(3)河南香溢廚房調味食品有限公司負責接待廠長秦幹奇，主要生產調味品，廠房簡陋。
(4)南召華龍信義發展有限公司副總裁尚雲接待。植物提取仍在進行，但重點已轉移到新項目玉蘭茶。目前正在給壹些化妝品和醫藥企業供油。留樣檢測，客戶會聯系我們。
第三站:江西南昌、吉安、吉水。
(1)江西物產進出口有限公司在公司的小陳來酒店度周末。在詳細了解我們公司後，羅經理介紹，他們有固定的國外客戶，有自己的進貨渠道，覺得我們的產品很有優勢，會有合作的空間。沒有留樣品，客戶要保證樣品和大貨的統壹時會寄樣品。
⑵吉安海瑞天然植物有限公司業務經理羅世明接待，總經理羅東明隨後趕到，專門負責配送。在現場仔細了解了我們的當歸精油樣品後，決定先要5Kg，開始協商2300元/Kg的價格，下午發貨。中途因為他說和張主任談的價格是1800元，最後溝通後成交。公司年銷量在150Kg左右。
⑶吉安市青原區天宇鎮森海香料有限公司業務經理唐慧接待了部分客戶對當歸油和亞麻籽油的詢價，但數量較少。
(4)吉安天宇天然香料煉油廠因羅秋根經理出差，在酒店與其見面。他要的最後十公斤油已經分別作為樣品寄給客戶了。估計近期會有反饋信息，到時他會聯系我們。不考慮庫存。
5.江西康生堂藥業有限公司去他公司之前聯系過他。他說他不想要石油。與馬總經理、甘總經理溝通後，直接去公司面試。羅提出:(1)合同是張主任告訴他想幫忙辦理銀行貸款時簽訂的。他現在不需要油了，上次買的時候還有壹半的庫存。經過長時間的溝通協商，他提出接受3萬元，油交付給他，余款售後付清。不同意。至於代理協議，他提出:a .價格高。b .規格要根據他的要求，做各種規格。c .銷售返利獎勵應建立幾個相應的等級。d .關於我們可以直接給江西供油的差價補貼。e .重要條款:明確增加質量保證責任的相關條款。以上問題沒有直接的答案，但我們同意在上海參加展覽時與甘先生直接對話。
[6]吉安金海天然香料油科技有限公司總經理王大進、董事賴誌農接待，並擁有自己的生產車間。賴導演特地去廣州美辰學習。王先生聽了我們的介紹後，說他們當歸精油的年銷量在400-500公斤左右。他以前在廣州開平提貨，覺得我們的油很有優勢，可以建立合作。同時提出了壹些合作建議:1。提供產品的相關生產證書和資質。2.雙方可以協商簽訂供銷協議，按固定價格供貨，並按年度銷售比例返利。這種方式有利於長期合作。壹開始我們決定要5公斤的油，後來我們決定先不要。我們回工廠後會聯系發貨。
(7)吉水天成香料油廠徐總經理在外工作，與其在車內溝通。上次張主任去了，留下了樣品。有的客戶會聯系我們，比較敷衍。
第四站:湖南長沙新晃
(1)長沙綠漫生物科技有限公司總經理張玉堂、采購部張歡歡接待。目前沒有當歸相關的產品，主要經營土特產。通過交流，覺得自己作為分類產品有很大優勢，以後可以介紹給市場上的客戶。保留樣本。
⑵長沙匯瑞生物科技有限公司銷售部經理袁定友、采購部經理趙接待。他們有自己的乙醇提取廠，做當歸提取物，價格更低。建議以當歸油為主，其他當歸提取物價格可以相對固定，可以擴大客戶資源。該公司曾在甘肅從紅三葉草中提取異黃酮(乙醇提取)。問我們能不能從亞麻籽油粕中提取木脂素(規格20%、40%、60%、80%)和黃芪甲苷10%，我們可以報價。
(3)新晃冰片開發有限公司:企業負責人不在廠區，公司工作人員介紹經營模式:公司+農戶+種植基地，樹苗60元/棵，回收枝葉6元/斤。合同約束農民不得私下出售。根據《中華人民共和國植物新品種保護條例》，公司擁有香樟20年的專有權，是中國唯壹合法的。
在無法通過該公司購買冰片枝葉的情況下，馬先生和馬先生先後找到當地科技局和林業局，但均無進展。當這些渠道不可用時，我們不得不從當地農民開始。壹開始我們是通過壹個出租車司機介紹人弄來的，但是價格是12元/斤。我們和馬先生商量價格太高，就暫停了和他的聯系，直接去亳州鎮找農戶。期間，我們碰巧遇到壹個安徽毒販，通過他找到了附近的村支書，但村支書膽子太小，沒拿到。無奈，走訪了幾個小自然村。通過村民的介紹，我先找到了亳州鎮亳州村村書記唐，壹個退伍軍人，很熱情。經過解釋，唐告訴我們，他們村沒有種植，可以幫我們聯系。經過多方聯系，終於聯系到苗寨村支書唐光春，確認可以拿到。晚上請他們吃飯，溝通好價格、收獲時間等細節。決定由唐書記負責收割，周日晚上我們運到好地方晾曬。晾藥的地方是當地壹個藥商找到的晾藥場。
二。摘要
通過這次出差，我個人對植物提取物行業的市場動態有了進壹步的了解和認識，為以後的工作積累了最真實的第壹手資料。僅個人認為，通過這次出差，Xi安市場有很多植物提取公司，規模參差不齊，品種多但不精，質量粗糙。個人感覺應該重點關註慈源公司、元邦公司、天壹生物，其余公司不會放棄保持聯系和溝通。萬喜藥業和張仲景大廚房的現狀不適合我們投入太多精力，只能在原料供應上和他們保持適當的溝通。香溢大廚房基本可以忽略，沒有合作價值。在江西市場，江西物業公司可以重點關註壹下，保持聯系，有所收獲。我們必須守住吉安吉水市場的陣地，但由於市場開發較早，在產品價格定位上處於非常被動的地位。首先要做的是找到合理的時機，建立有序的價格機制，保證雙方的共同利益，扭轉我們的被動局面。在不放棄吉安吉水整體市場的前期，最好把重點放在金海天然香料公司當歸精油的供應談判上。至於長沙市場，在這次參觀之前，雙方對對方知之甚少。通過這次拜訪，傳達了信息，為下壹步開拓當地市場邁出了第壹步。接下來可以保持聯系，加強溝通，通過產品的優勢進入長沙市場。
通過這次出差，我發現Xi安、長沙等地的市場產品以粉碎產品為主，也有壹部分是酒精沈澱出來的。
出差工作計劃相關文章800字:
★出差工作計劃
★出差工作總結及計劃800字
★工作總結及出差計劃1000字
★出差總結及計劃1200字最新。
★工作總結及出差計劃
★2020年出差工作總結及計劃
★出差總結及計劃2020最新
★個人工作總結800字範文
★個人下半年工作計劃:800字參考樣本。
★ 2017出納實習日誌800字。