今天很榮幸邀請到川商傳媒創始人陳毅鋒分享我們短視頻的經驗。
Q1。四川的創始團隊其實是國內第壹批專業的公眾平臺運營者。是什麽契機讓妳想到從圖文內容轉型到短視頻內容？
陳毅鋒:
2012微信官方賬號上線後不久，我們團隊從微博轉戰微信公眾號，確實是國內第壹批專業的公眾號運營人員。到2015，我們已經積累了超過2000萬的訂閱用戶，在此之前，我們的用戶規模在同行中名列前茅，但我們也意識到用戶的閱讀需求正在大規模向視頻轉移，我們的圖文號打開率持續不可逆的下降。於是，壹些頭部的同事開始計劃陸續做視頻號。2016年4月成立川商傳媒，專門做短視頻，5月推出第壹期節目《日常趣事》。好在這個節目推出後反響效果不錯。同年，12年6月，川商傳媒獲得了由28位資深互聯網博士領銜的壹個小牛團的數千萬投資，給了我們極大的肯定和決心。讓我們繼續加快步伐，陸續推出許多好節目。到今天為止，我們已經開展了十多個項目，探索出了壹套行之有效的方法。我們每個月生產200個左右的短視頻，全網月播放量達到5億。產量和質量均進入國內短視頻MCN機構第壹陣容。
Q2。創業是壹個艱苦的過程。我聽妳家人說妳經常熬夜到半夜。妳有什麽創業的經驗分享給創業者？
陳毅鋒:
現在，年輕人普遍喜歡熬夜。晚上壹兩點睡覺在互聯網領域就更常見了。呆久了肯定會透支身體。這兩年，妳的身體真的比以前差了。另外，我患有慢性咽炎。現在很容易出現輕微的睡眠不足，所以也壹定要提醒大家註意身體，少熬夜。讀書方面，以前是看書，看壹些PC網站信息。現在看書少了，但是聽付費音頻，看電子書。我也從手機上看更多的信息。隨著年齡的增長，很難保持壹個空杯子。感覺自己的進步越來越小，危機感越來越重。我還在想怎麽處理，給不了妳好的建議。
當被問及如何面對來自投資者的壓力時，陳毅鋒說，“企業壹旦獲得融資，就需要承擔更多的責任。投資人也期待創業團隊盡快做出成績，但企業的發展主要靠創始團隊。壓力感覺很好，特別感謝壹個小黃牛的支持和信任。”
▲川商傳媒創始人|陳毅鋒
Q3。如何看待各大媒體平臺的短視頻紅利？比如頭條號，企鵝，Tik Tok，美拍，火山等等？
陳毅鋒:
現在的平臺越來越多。做運營的時候要分清主次。不知道現在是不是短視頻領域的紅利期。各大媒體平臺確實出臺了很多利好政策，但是整個短視頻領域的盈利情況卻很不理想。大部分節目都是燒錢買夢想，看流量，但是找不到廣告主。短視頻領域的創業形勢依然很嚴峻，但我們會堅持下去。我們認為真正的紅利還沒有到來。這個行業的發展不是壹兩個平臺的政策立竿見影的結果。它需要整個內容產業的協同發展，這是信息技術的大勢所趨。內容創業者需要耐心，堅持價值輸出。
Q4。短視頻挑選有什麽技巧嗎？什麽樣的內容能帶來高曝光和高轉化？
陳毅鋒:
短視頻也是視頻內容，不是全新的內容形式，所以我們在做節目的時候，會參考歷史電視節目上同類產品的表現，對比國內外同類產品的表現，受眾觀看和傳播的邏輯是什麽。傳播率高的內容無非是有趣的、有品位的、相關的，其中壹兩個可以極其顯著，但用戶對話題的興奮點是會不斷變化的。最早的短視頻，比如任真日、六點半、papi醬，再做壹遍可能就沒有之前的效果了。流行內容和流行歌曲壹樣是分階段的，每個階段的流行內容都不壹樣。所以很難準確定義什麽樣的內容是高曝光、高轉化的。如果壹定要定義的話，那就是輕松大眾化的內容。比如泛娛樂，壹直很受歡迎，受眾廣，閱讀門檻低。它很容易讀懂。
Q5。如何提高短視頻的用戶粘性？
陳毅鋒:
如何提高用戶粘性，主要和IP有關。用戶認可妳的節目，認可主角，粘性自然就高了。我覺得節目的個性化是最關鍵的。個性化是差異化的具體表現。另外，讓用戶感受到妳對內容的追求，關註用戶，這壹點很重要。簡而言之，就是說人說話，把用戶當人看。
Q6。能不能給我們壹些關於短視頻推廣和變現的幹貨和建議？
陳毅鋒:
自媒體短視頻大致可以分為泛娛樂類和垂直類。泛娛樂類，如我們的天天好玩、廣東知壹二、爆海等，主要通過流量和IP實現。流量變現的主要形式有CPM、CPC、CPS等。IP變現是指贊助、代言、授權使用、版權轉讓等。運營會以內容的自傳播、自成長為核心，我們內部有兩個核心。垂直類節目，如祎凡、王德沖、妳必須化妝等。，都是在電子商務和工業化中實現的。這意味著團隊應該深入參與壹個行業。良好的商業運營能力有利於推動節目更上壹層樓，更好的節目也有助於品牌走得更遠。簡單來說就是運營中要把握ROI。只要獲取用戶的成本小於變現能力，就有機會快速做到。
▲川商傳媒節目墻
Q7。現在很多小的創業團隊，大學團隊也在做短視頻。如何才能實現利潤最大化？
陳毅鋒:
我在今年的28天推介會上也分享過，初創團隊進入短視頻領域，經常會遇到八個坑。短視頻創業本身就比較復雜，需要多工種協作完成。學生的創造力和學習能力都很強。其他傳統影視人，自媒體在拍攝制作短視頻方面比較強。運營、發行、商業運作是另外壹回事。我覺得運營和商業部分未來會去MCN機構，最近各大平臺也開始推廣MCN機構。我覺得對於初創團隊應該這樣做。這裏插個小廣告。目前，川商傳媒是騰訊企鵝號首批MCN戰略合作夥伴，也是首批企鵝號中流量最大的壹家。有好的想法可以詳細說說。
▲成為騰訊企鵝MCN的第壹個戰略合作夥伴。
Q8。作為壹個MCN組織，妳選擇制作團隊的標準是什麽？能給這些制作團隊帶來哪些改變？
陳毅鋒:
目前川商傳媒的內容團隊專註於廣東省電視節目制作團隊的新媒體轉型發展，所以未來也希望吸引更多之前在電視媒體證明過自己的團隊，不分地域，不分領域。當然，如果是有特殊創造力的新生代力量，我們熱烈歡迎，我們會負責運營、發行、商業化，讓內容團隊可以全身心投入內容創作。
接下來，泛娛樂節目將是我們的主攻方向，我們會更關註這類節目的價值產出和IP價值，以及團隊是否在內容上下功夫，節目的核心人物是否有火的潛力。這些都是我們關心的問題。
川商傳媒是壹家MCN機構，致力於成為內容團隊的加速器。我們可以幫助內容團隊基於大數據持續生產高質量的內容。我們可以快速積累粉絲，快速提升曝光度和影響力；可以利用自己的資源實現多種形式的變現，實現內容團隊和四川媒體的共贏。
Q9。壹部優秀且傳播度高的作品，必備的要素是什麽？從拍攝到完成壹般需要多長時間？
陳毅鋒:
優秀的作品和傳播度高的作品是兩個不同的概念。我單獨說壹下自己的看法。我覺得優秀作品的核心標準應該是有好的價值輸出，同時能吸引用戶的註意力。傳播度高的作品更容易通過抓住用戶的壹些心理特征來進行策劃。優秀的作品重要的是內容本身好，用戶自發傳播，但傳播度高的內容不壹定好。有時候甚至相反，優秀的作品往往成長很久卻在做了之後越來越有價值。傳播度高的作品會更快出成果，現金流大，但未來想象空間小，價值普遍不被認可。所以創業團隊應該做優秀的作品還是高傳播的作品，取決於創業者的價值觀和創業精神。
短視頻的制作周期可以很短。比如我們為了抓住時事熱點，可以經常早上拍，晚上播。
▲制作團隊在工作。
Q10，165438+在10月8日的騰訊大會上，川商傳媒成為騰訊首批10企鵝MCN機構的首個戰略合作夥伴。下壹步計劃是什麽？
陳毅鋒:
接下來，我們壹方面會繼續提升自己，把現有的節目做得更好，獲得更多的流量，繼續推進商業化部分，為內容團隊提供更高的商業價值；另壹方面，我們也會走出去，尋找更多優秀的內容創作者合作，尤其是之前在電視媒體證明過自己的團隊。
▲165438+10月8日，騰訊大會現場，川商傳媒是首批10 MCN合作單位中流量最大的壹家。
Q11。妳覺得短視頻未來會有什麽發展？
陳毅鋒:
微信的流量紅利期已經過去，但數據顯示，68%的媒體已經轉投微信，未來自媒體列表做短視頻的門檻會越來越高。現在很多短視頻團隊甚至MCN機構都會難以為繼，但是剩下的短視頻自媒體會制度化，MCN機構會越來越少，剩下的會越來越大。未來，制作團隊將擁抱MCN機構，MCN機構將擁抱大平臺。邏輯上容易理解；為什麽平臺會給妳流量，除非妳的內容真的很好很獨特，但這並不現實，所以我們還是要擁抱MCN機構。
Q12。最後說說妳和28推的緣分，以及妳對精英俱樂部的願景。
陳毅鋒:
我進入互聯網比較早，現在做互聯網生意已經十年了。我早就知道牟先生了。我通過他早期的博客學習和推廣知識。可惜錯過了28推的第壹次公益培訓，卻趕上了28推的第二次公益培訓。非常感謝牟老師和28推的幫助，也希望越來越多的人能在28推的幫助下成長發展。精英俱樂部是牟老師潛心投入的事業，有很多互聯網前輩和大佬，精英。