中國是制造業大國，但隨著幾年前IPO的開放和全國範圍的PE熱潮，韭菜已經割了，剩下的中小企業不得不轉戰新三板和區域性股權交易市場。但就筆者接觸的上市公司和擬在新三板或區域性股權交易市場掛牌的公司來看，能獲得融資的很少。上市後，除了政府補貼的獎勵，可以沖抵上市費用，還可以獲得壹些資產質量較好的相關銀行貸款。至於增發、並購、市值管理，離企業還是太遠了。
壹線城市，尤其是北上廣深的城市，創業投資環境和國家政策都非常優秀。他們利用自己在政策、技術、人才和資源方面的先天優勢，壹直跑在前面。同時，他們又像巨大的磁鐵，吸納著全國二三線城市的優質項目。原因也很簡單。有廣闊的市場，有豐富的人才和資源，有包容失敗，鼓勵創新的環境。也是布局全國市場的戰略橋頭堡。
就筆者接觸的創投環境和我了解到的信息來看，傳統企業還是傾向於銀行貸款、商會聯合貸款、民間貸款等。壹些有資本意識的企業已經開始登陸區域性股權交易所，掛牌新三板，但對資本市場仍保持警惕和觀望，主要是因為媒體傳播或坊間傳言“資本驅逐創始人，甚至把他們關進監獄”。但更深層次的原因來自於對資本市場、資本運作、投融資、並購的認識和知識的缺乏，以及相關人才的匱乏。畢竟研究產品和客戶心理是創業者的業務和特長。交易股權，買賣企業，對他們來說未必有機會，更何況企業裏還有這方面的專業人士。
另壹個障礙在於對政策的解讀。這兩年高壓反腐拔出蘿蔔帶出泥，再次讓政企關系緊張。大家都刻意保持距離。這種方式和改變是正確的，但壹些民營企業借此機會遠離了政府。所以他們對國家這次釋放的改革紅利的很多政策和很多補貼、支持壹無所知。政府機構的許多積極變化和權力下放領域使許多基於技術和基於互聯網的企業受益。很多傳統制造企業聚集後還是覺得彼此對不起。
面對上述情況，筆者也看到了不少地方政府、創投機構、行業協會的壹些積極引導。舉辦各種投融資洽談會、創業大賽、培訓班，帶隊參觀創業街道、孵化器，幾乎所有地方政府都有自己的孵化器。筆者甚至在鎮上看到了創業咖啡館和農民創業街。這些措施極大地鼓舞和影響了決策者。但以科技和互聯網企業居多，傳統企業參與熱情不高。
真正的問題還在桌子上。靠自身和債權發展融資已經到了瓶頸，卻找不到風險投資。努力了10多年的企業，資產過千萬，營收過億，幾百號人，卻趕不上旁邊那個跟兒子侄子壹樣大的小夥子。據說他剛融了幾千萬，估值65438+億，要上市了。而且更多的是拒絕自己對接風投，原因也不清楚。
其實這裏的原因主要和創投機構的商業模式有關。創投機構旗下基金的存續期多為7-9年，其中5年為投資期，2-5年為退出期。對壹個項目的期望，基本上就是壹個項目的單次回報要覆蓋基金的整體額度。畢竟項目投資的成功率是10%-20%，所以每個項目的成長預期都很高。每年的增長率和上市的可能性都要算好，才能下註投資。傳統企業基本已經過了野蠻生長和快速飆升的階段。10多年的企業的業務、管理、人員、文化都已經基本形成和成熟，都處於二次創業、轉型、再生階段，或者說都處於衰退狀態。所以很少受到資本的青睞。當然也有例外。如果企業規模、營收、上市進程都在階段，VC根本沒有機會，大PE基本都會被安排。
目前大部分企業都在二次創業，再出發。現在有三個機會推動企業更上壹層樓。壹個是“互聯網+”對傳統企業邊界的改造，從這兩年上市公司做的產業鏈並購就可以看出來。都在內部孵化或直接收購或投資互聯網+項目，以期再造行業邊界。這還不算圍繞大集團和產業鏈上的傳統中小企業。
二是接班潮的興起。很多企業的二代都接過了父輩的大旗，但無壹例外的選擇了跨界和資本運作。有的上市公司的二代接班人直接拉出壹個產業投資基金。第三是激烈的市場競爭。隨著技術的升級和進步，新的制造方法、工藝和技術的進步，使得定制化和個性化成為制造業的主流。如果不主動求新求變，被電商沖擊的零售業將是制造業的前師。在這個妳死我活，與妳無關的三體競技世界裏，競爭已經不是明面上的對手。
這既是威脅，也是機遇。與互聯網創業者相比，傳統創業者競爭優勢明顯。深厚的產業基礎、熟練忠誠的員工和供應商、產業鏈上的資源、多年的管理經驗，都是互聯網企業夢寐以求的戰略資源。因此，在原有產業的基礎上，有效地有機組合資源，衍生和孵化新的項目或企業，是唯壹的選擇。比如打通線上線下線上到線下，比如利用產品眾籌和股權眾籌平臺，比如定制，比如垂直領域的平臺化等等。，這些模式只會讓深諳行業多年的交易者受益，否則學費本身就是門檻。而商業模式的優化，更多取決於企業自身的改變，比如敢於聘請互聯網人才，大膽放權，甚至獨立。嚴謹的管理模式畢竟不適合基於互聯網的公司管理模式，與之相伴隨的組織架構、業務流程、管理制度、激勵制度、股權激勵、股權融資等都要進行深化和調整。
當然，二三線城市發展互聯網的企業也面臨著很多尷尬。人才的引進，資本的對接，政策的解讀，環境的適應，都是瓶頸。
傳統中小企業在二三線城市對接資本也面臨壹系列尷尬。壹線城市，好項目，壹女多家要，因為好項目少，投資人多。二三線城市，好項目，很難娶到女人，因為投資人少。更有甚者，有的投資機構直接專門跟進壹線龍頭投資機構。
如何解決上述融資尷尬或困境，筆者結合當地的壹些做法進行分享和參考:
1.如果傳統行業沒有向互聯網+方向轉型，而是自立門戶，可以與跨界、平臺企業合作，拓展銷售渠道，推廣產品。融資方式可以是產品眾籌模式，也可以是店面/股權眾籌模式，但店面/股權眾籌模式對企業的考驗很大，需要設計配套的機制來保障投資人的利益和訴求。
2.傳統行業向互聯網+方向轉型升級，既可以內部孵化，也可以獨立運營(股權；機制；人事；金融等。)，利用產業資源的培育，借用互聯網的技術和手段對企業進行升級改造，在經營數據加速的情況下考慮引入投資機構或上市公司的產業投資，然後選擇新三板掛牌，後續的定增、投融資、並購等資本運作手段也因為有了之前的基礎可以陸續展開。
3.建議對孵化的優質項目，選擇能夠提供政策、資金、人才和風險投資環境的孵化器。壹方面可以享受很多政策的扶持和支持，更重要的是可以在這個平臺上和全國的壹些孵化器、創投機構合作。
4.理解並積極參與政策。現在，政府的引導資金、科技政策、配套補貼、登陸資本市場等政策陸續完備，創業環境不斷優化。企業家應該不斷地利用形勢。
5.參加壹些政府舉辦的培訓或者投融資洽談會。現在很多地方政府會組織全國性的創投機構和投資人參加地方的孵化器、行業協會、引導基金和投融資洽談會。借這樣的平臺可以拓寬創業者的融資渠道。
6.學會借錢和動腦。企業自身更應該專註於經營管理。融資可以由專業的投資咨詢公司組織協調，可以大大提高融資效率。
在這個瞬息萬變、百花齊放的創業時代，我們期待對傳統企業進行升級，用互聯網+的思維、技術和手段，借用資本的力量，實現從制造到智能制造的跨越。