壹、項目介紹
由於資金有限，只有5萬，所以想了想，沒有更好的項目，時間緊，也沒有更好的靈感，就暫時來個傳統行業。我的項目是做服裝的子行業，開壹家拖鞋店。
在選擇行業之前，我先衡量壹下自己的風險投資，5萬元。因為各行業總投資有高有低，每個行業都不壹樣，所以先衡量壹下自己有資金可以做的行業，再做進壹步的打算。選擇開拖鞋店的好處是拖鞋幾乎是家庭的必需品，項目成本低，容易進入和起步。
第二，商店的位置
位置的選擇對店鋪以後的經營影響很大，壹定要找商圈好的店鋪。我調查後發現，市區銀泰周邊商圈不錯，是杭州的主要商圈，周邊有很多高檔住宅小區，交通發達，人口密集，市場沒問題。最後選擇了銀泰商圈附近壹個小區外的店。商店附近有壹個公共汽車站，前面有壹條主幹道。人們通常在白天和晚上來來去去。而且離地鐵站也很近，人流量可想而知。周邊都是老舊小區，固定人口多，地塊成熟，消費能力強。另外我發現這條街有幾家服裝店，定位很高。消費者買了衣服後，可以帶幾雙拖鞋到我的拖鞋店，和周邊店鋪形成了錯位經營。
店面租金不高，3000元/月，交三按壹。找到好店之後，接下來就是和房東簽約了。而且這個動作不能太早，只能在前面的步驟完成後才能進行。因為壹旦和房東簽了合同，就要開始交房租，自然會有時間壓力。所以在我和房東簽合同之前，所有的準備工作和文字資料(包括辦理營業執照等。，這裏就不贅述了)都先準備好了。和房東簽合同的時候，租期最好不要太短。如果只簽壹年，可能壹年後才開始回收。結果店鋪被房東收回，理想的租期是三到四年。我簽了三年的合同，以後就算有問題也可以轉租(這裏房租壹直在漲)。店鋪出租需要壹個裝修期，所以我懇求房東從租金開始之日起扣除裝修期，以減少租金支出。能少燒錢就少燒。誰讓我們只有5萬元的啟動資金呢？
第三，店面的裝修
店面已經租出去了，下面要裝修。店鋪裝修關系到壹個店鋪的經營風格，以及對其外觀的第壹印象。所以裝修廠家的選擇很重要，妳找的裝修廠家壹定要有相關的店面裝修經驗。比如開咖啡店，壹定要找有咖啡店裝修經驗的廠家，開少兒英語，壹定要找有少兒文化教育裝修經驗的廠家。因為，如果裝修廠家沒有同類型店面的裝修經驗，那麽屆時裝修的店面在實際操作中可能並不能完全滿足需求。到時候如果流產重做，當然是要花錢和時間的。
所以在裝修前，我請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、剖面圖、材料、顏色、尺寸等。，應事先明確表示。為了溝通清楚自己想裝修什麽，最好帶裝修師去同類型的店面實地觀察，把自己想裝修的感覺解釋清楚，這樣裝修出來的店面會更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果如下:
1，門口醒目的廣告清晰，讓路過的人壹眼就能看出店裏賣的是什麽！重要的是同樣的拖鞋掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果。不要讓妳店裏的整體形象影響妳的檔次和顧客的購買欲！當然，店剛開，穿簡單點的衣服合適。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店鋪不夠亮，感覺要倒閉了！晚上門口的燈壹定要亮著，可以壹下子吸引路過顧客的註意！燈光也能讓拖鞋更動人，但不同的燈光會有不同的效果。冷暖搭配最適合拖鞋店。如果所有的燈光都是冷的(也就是妳平時看到的白光)，雖然店鋪很亮，但是感覺很蒼白，不夠溫暖，而暖色的燈光(像妳平時看到的射燈壹樣的黃光)可以中和這種蒼白的感覺。此外，還需要安裝壹面鞋鏡。來店裏買拖鞋的都是高端客戶，要求很高，所以提供的服務也必須滿足這部分人的需求。夏天壹定要有空調，不然店裏很難留住有耐心選衣服的顧客，也沒有心情試拖鞋！店面裝修花了5000，省了壹些花，包括我自己的苦力。
第四，商品選購的渠道
壹切只因東風。讓我們言歸正傳。我應該說壹下如何購買賺錢的工具:如何選購拖鞋。
商品的選擇和購買
1，選貨:選樣，款式，品牌，數量。
在挑選商品時，要掌握當地的市場行情:有哪些新品種出現？銷售趨勢如何？什麽是社會存量？漲價是怎麽回事？購買力狀況如何？壹般我都能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。采購要適銷對路，合適，要編制采購計劃。當然也可以在購買過程中進行修改。采購時，先去市場上看看，比較壹下，問問，算算，想壹想，然後開始實行少采購的試銷，再適量采購。因為是新店開業，所以款式肯定很多，給顧客很多選擇。
采購安排在每周的周三或者周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但是只有壹部分新品有貨，還有壹部分留到周日！如果進入銷售旺季，三四天補壹次貨！
對於“三八”、“五壹”、“國慶”等幾個節日的銷售高潮，不要等到差不多的時候才備貨，可以提前半個月就開始準備！給自己足夠的時間去安排！
2.購買渠道:
杭州有自己的批發市場。為了獲得越來越好的貨源，妳還可以在阿裏巴巴上找到壹些浙江周邊主要做外貿的拖鞋廠家。外貿拖鞋壹般質量較高。
動詞 （verb的縮寫）勞動力規劃
我打算招三個人，兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易吸引客戶)，主要負責接待客戶，輪班工作。另外，我還得招壹個年紀大壹點的阿姨和我自己來輪班收銀。基本上要壹直在店裏看(除了進貨或者重要的東西，自己創業比較合適)。兩個小姑娘的工資，1200/月+提成，提高到65438+月營業額的0%，提高了她們的積極性。大壹點的阿姨也壹樣，1000/月+提成1%，負責收銀的問題。
不及物動詞投資額和月成本分析
1.房租:3000元/月，三付壹，12000元。
2.裝修費5000元
3.拖鞋首付款10000元。
4.其他費用1000元。
5.員工的工資可以在1月底結算，不包含在最初的5萬元裏。
6.剩下的22000元作為流動資金。
七、營銷策略
(1)開業促銷
當壹切準備就緒，我們準備正式開幕儀式。開業當天為了吸引顧客，難免要舉辦壹些促銷活動，無非就是打折、送禮、抽獎。同時在周邊小區發放壹些傳單。
(2)展示拖鞋
做拖鞋的關鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，這是區別於其他品牌店的，不依賴主力機型銷售的！商品陳列要突出自己衣服的特點，西裝要分開陳列，既讓店鋪看起來整潔，又能為想買目的性拖鞋的顧客提供方便。如果他們只想買個性化的拖鞋，只需要在個性的品類中選擇。如果他們買了春天的拖鞋，又想買壹雙冬天的棉拖鞋備用，可以直接拿到身邊。大量的型號要推薦，往往是賣的最快的，櫥窗裏的拖鞋要經常更換，不能偷懶。
(三)營銷戰略的長期發展
1，原則:每周都要上架新貨，以中檔為主，高低檔次為輔(高檔點綴低檔)
2.政策:盡量規範每個環節，為以後連鎖發展做準備，也就是模式復制。
3.服務:培訓銷售人員的基本興趣，對客戶的服務態度和服務宗旨。不管顧客買的是衣服還是錢少的衣服，都要微笑著送別，讓他們滿意地離開。這樣才能有口碑和回頭客的好口碑。在可能實現的前提下，盡可能滿足顧客的要求。
4.方法:
(1)第壹次驚喜。
a、免費贈送小飾品、掛件，讓他們填寫壹份長期客戶表(作為客戶數據庫)。
(2)增加下次來店的可能性。
a、傳達每周都有新貨上架的信息。
b、利用客戶數據庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店裏領取或者告知打折消息，或者免費送過季衣服(待量化)或者生日禮物。
c、購買適量的女士手袋，告知顧客壹次性購物滿400元送壹個女士手袋(女士手袋應在店內展示，38元購買標價300+的為宜，給顧客物有所值的感覺)或累計消費滿600元及以上。(贏得獎勵後，將再次累積)
(3)滿足購物，並使其盡可能向店鋪介紹其他買家。
A.告知客戶量大或團購可打折，如:壹次性購買滿500元及以上可享受8折優惠，或個人累計1000元可獲得8折金卡。
b、介紹新客戶，如:每介紹壹個新客戶，200元及以上並購後50元送推薦人壹張購物券。
(4)不規則折扣
a、人在壹定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。開店就大讓利，大贈送，而且這家店的商品八折。也可以采取買壹送壹的策略(發貨以延期貨為主，過季貨為輔)。這些跡象通常能俘獲女人的心。
(5)壹年做幾次短期促銷，價格定在10到30元，很受歡迎！然後低價處理店裏的滯銷款！比如五壹節，十壹月節，三八節。
八。摘要
綜上所述，我用5萬塊錢開了壹家拖鞋店。很多人覺得拖鞋是小東西，支撐不了壹個店的運營開支。但是我的實踐證明，只要定位準確，拖鞋店也可以有很好的前景。不過我想提醒壹下其他創業者，拖鞋的零售價格壹般不高，所以如果妳開壹家拖鞋店，客戶定位壹定是中高端客戶，否則可能連房租都交不起。
創業項目計劃範文(2)
(1)公司概況
公司名稱:綠元素股份有限公司
1，項目背景及公司運營
隨著城市化進程的加快和人民生活水平的不斷提高，建築裝飾的熱潮越來越高。人們盲目追求豪華舒適的生活空間，卻忽略了對環境品質的要求。再加上建材、裝修、家具市場魚龍混雜，室內汙染問題不可避免地產生。近年來，人們在追求物質享受的同時，越來越註重精神享受和健康。環保意識越來越強。目前，室內裝修汙染對人體健康的危害備受關註，已成為各大裝修企業、生產企業和個人不可忽視的問題。因此，加強對綠色室內裝飾和綠色裝飾材料的施工認識，減少室內汙染，對人們的身心健康和室內裝飾行業的發展具有重要意義。
隨著國內房價的不斷上漲，越來越多的人成為“房奴”，追求空間成為很多人的奢望。立體壁紙是壹種新產品，不僅能在視覺上拓展空間，給人視覺上的滿足感，而且美觀，可以根據客戶需求設計不同的畫面。
目前國內還沒有壹家集裝修、材料、室內環境檢測於壹體的公司，發展潛力很大。
3.產品和服務
我們主要向市場推出以下服務:
①生產和銷售各種綠色裝飾材料。我公司將提供專業的環境檢測人員對我公司銷售的所有環保材料免費進行室內環境跟蹤檢測，確保客戶確認室內環境達標。
(2)提供個體裝修業務。
③為整個市場提供單壹的室內環境檢測和治理服務。有專業的環保檢測人員，可以為客戶提供室內有害氣體含量和噪音檢測，可以處理達標。
④生產銷售立體壁紙。根據客戶的要求，我們可以定制立體壁紙的內容，並給予免費維護和使用指導。
4.行業和市場
隨著國內房地產行業的快速發展，裝修行業也發展迅速。但是快速的發展使得各種制度不完善，導致了裝修行業的扭曲發展。建材、裝修、家具市場魚龍混雜，大多含有有害物質，壹些無良商家使用的材料也是對他人有害的。普通人無法鑒別是否有有害物質，更無法檢測裝修室內環境質量是否達標。
在沈陽，有關部門對65，438+000個民用建築進行了環境監測。結果表明，超標80戶，占80%。在對本市商場、家具城、歌舞廳等公共場所的室內環境監測中，發現幾乎所有被監測的公共場所都存在室內有害氣體超標的情況。室內環境汙染的源頭就是原因。室內汙染物大部分來自建築和裝修材料。人們在裝修過程中越來越多的使用人造板材，室內搭建的家具過於密集，選擇的大芯板價格低，質量差。從而產生大量致癌物甲醛；使用劣質塗料和油漆是苯系物致癌汙染物的主要原因。
我們推出環保裝修材料，購買我們材料和產品的客戶可由專業環境監測人員陪同免費檢測，確保客戶確認室內環境符合標準。同時可提供裝修業務，面向市場推出個體室內環境檢測業務和室內汙染治理，確保客戶室內環境達標。經過調查，目前市面上的立體壁紙並不多，在裝修中使用的也不多，算是新產品。我們可以根據客戶的需求設計制作個性化的立體壁紙(或者客戶自行設計制作)，並對其使用和維護進行技術指導。這在市場上還沒有找到類似的公司，公司發展潛力很大。
6、營銷，我們看到以下營銷方法:
(1)直銷:早期在幾個大城市設立工廠直銷點，有專門的銷售人員，減少中間成本，讓顧客買到便宜的產品。我們有專門的商務接待人員向客戶介紹產品。顧客如有疑問，可直接咨詢接待員或服務人員。
②網絡營銷:建立自己的公司網站，我們會在配方網站上增加產品展示、產品測試結果、客戶使用評價等模塊，讓客戶更好的了解我們的公司和產品，並提出建議。()同時，我們提供專門的訂購欄目。客戶只需在網上詳細標註訂購的產品或服務，並留下詳細信息。我們會派人上門服務，根據距離收取適當的費用，或者使用快遞服務(裝修業務除外)。
③代理銷售:我們在沒有直營網點的城市設立專門的代理機構，招募代理商(可設立多級)銷售我們的產品。這個有點像這樣:壹方面可以擴大我們的業務範圍；另壹方面，利用熟人的口頭宣傳，更好地推廣我們的產品。
④加盟營銷:在我公司有壹定規模後，我們會邀請各大省各行各業的加盟商，將我公司發展成為全國性的加盟店。各省、市、地區的客戶不僅可以通過我們的網站享受我們的服務，還可以在我們的專營店享受同樣優質的服務。而且這個品牌連鎖店的開設對我們品牌的推廣也有壹定的作用。
⑤教育營銷:我們的知識分子通過講座向公眾宣傳室內環境汙染的現狀及其危害，讓人們真正認識到室內汙染的危害，提高人們對室內汙染的關註，引導人們購買我們的環保裝修材料。這樣做的好處是節省廣告費用，擴大公司和產品的影響力，提高人們對室內汙染的關註度。
7.組織
技術部
人事部
財務處
營業部
廣告部
市場部
生產單位
設計部門
(二)公司簡介
國家環保總局今年提出的“世界環境日”主題是“人人參與，共創綠色家園”。所謂“綠色房間”，就是符合環保要求、不傷害、有利於人體健康的室內環境。對於室內裝修，首先不能過度裝修，其次要實行“綠色裝修”，即購買“綠色建材”，進行“綠色裝修施工”，同時要由CMA有資質的單位進行“室內空氣質量檢測”，結果符合“室內空氣質量標準”的要求才能入住。建設“綠色家園”需要整個家庭都有強烈的環保意識，在裝修中倡導“綠色消費”和購買“綠色家具”，節約水、電、糧以及包括綠色理念在內的所有消費。
我公司是壹家從事環保精裝修的公司。公司本著“以人為本，顧客至上”的原則，願為顧客提供做工精細、選材合理、環保健康、成本合理、智能便捷、舒適溫馨、顧客滿意的精品服務。公司將聘請大量具有國家級認證的設計師和施工技術人員，同時公司將實施全面質量管理，為方針和目標的實施制定完整的文件和作業指導書，使壹般項目實現“壹條龍服務”，即項目可以收尾。文明施工，讓業主放心無憂，不接受業主任何形式的恩惠。在工程建設過程中，實行分級管理，管理工作有序進行。
二、市場前景預測
(壹)市場需求分析
改革開放以來，我國經濟取得快速發展，居民收入提高和住房分配制度改革推進，居民消費結構發生變化。居民消費在家庭支出結構中的比重上升至10%，僅次於實物消費支出，位居第二。現階段，商品房的開發和銷售占據了中國房地產市場的絕大部分，直接表現為個人購買商品房的比例急劇上升。同時，因為銀行按揭的方便快捷，房地產行業已經多年未見。需求供不應求。住房消費需求為房地產業的發展提供了廣闊的市場前景。現階段中國裝修市場年裝修業務量為6543.8+0億平方米。可以分為家裝市場和建築裝飾市場兩部分。就建築裝飾市場而言，改革開放21年間(1978 ~ 1999)，中國建築裝飾行業年均發展速度達到32%，從1990 ~ 1999，行業年均發展速度為40%，發展速度趨於穩定；近年來，我國每年建築裝飾面積達6億平方米，年均增長250億元，其總產值在654.38+0999年達到654.38+020億元，相當於我國城鎮住宅年投資總額的30%。專家預測，從長遠來看，這壹比例將有非常樂觀的趨勢。同時裝修企業多，不斷有進入者，市場競爭相當激烈。
目前人們對生活的高要求多在居住環境上，如何利用裝修將追求變成現實越來越被人們認可。雖然金色裝飾可以將房子裝飾得金碧輝煌，但也可以通過使用其他塗料和金屬來創造類似的效果。倡導使用環保、綠色、節儉的裝修材料，不僅有利於環保，也有利於健康；如果超出自己的能力，過度追求奢華，那就是浪費。環保裝修比黃金裝修更重要。家庭裝修不僅要追求表面的華麗、溫馨、浪漫，更要以自然、安全、簡潔、美觀、舒適為目標，進行健康、環保、生態的裝修，盡可能選擇環保、安全的材料，采用無毒、少毒、無汙染、少汙染的施工工藝，將“無害、環保、綠色”的意識滲透到家庭裝修設計、家具選購和裝修配置中。
(2)目標市場
目標消費群體分為三類:
第壹類是中端消費群體，年齡在28-35歲之間。他們是城市的主流，占人口數量最多。他們有相對穩定的工作和固定的收入，在裝修選擇上追求低價優質。所以，我們在廣告宣傳中要圍繞這第壹類人群，突出溫馨宜家裝飾的裝飾風格(環保、時尚、前衛、藝術、人性化)，不等於玩高品位。第壹類是我們的主要廣告和促銷目標。
第二類是高端消費群體，年齡在35-50歲之間，經濟富裕，有固定資產的外企，合資企業高級白領，民營企業家，國企領導，高級公務員。這類人經濟比較富裕，只要裝修檔次高，價格高壹點，就不會太在意。
第三類是低端消費群體，是城市中低收入的工薪家庭。目前在呼和浩特的家裝市場上，這樣的人也占了很大的比例。他們在裝修上更註重簡潔、舒適、便宜。所以要做有針對性的廣告，註意針對這部分人群做廣告的裝修價格的實際價格。價格要低於同類裝修行業，同時保證裝修質量，服務承諾讓消費者放心無後顧之憂。
三、競爭分析
1，競爭對手
就中國整個裝修市場而言，整個市場的潛力是非常大的。但同時，比賽也很精彩。有靠品牌優勢的知名企業，也有靠性價比的雜牌團隊。由於溫馨宜家是壹家新成立的公司，現階段的任務是開拓當地市場。
2.競爭產品
裝修行業的競爭力主要體現在裝修的設計能力和施工能力上。具體表現在企業的品牌上。要想超越老品牌，只能提供比競爭對手更精致的設計和更好的服務。只有這樣，我們才能立足。這樣才能達到不敗的動力。
3.優勢分析
(1)，創新思路
就技術和施工而言，目前的裝修行業已經到了壹個瓶頸階段，即任何企業都可以通過壹定的努力和創新獲得同等的技術和施工能力。所以對我們來說，更重要的是強調壹個理念。也就是我們能給客戶提供什麽樣的生活或者生活文化。
(2)良好的市場前景
環保家居裝修已經成為裝修的主導。所以，在大部分企業還沒有打出這張牌的時候，我們可以從這方面入手。以此作為我們的優勢之壹，說明其良好的市場前景是非常樂觀的。
(3)先進的品牌管理和技術管理。
我們最重要的壹個方面就是品牌管理和技術服務管理。我們非常重視我們的品牌建設，從我們的外部形象到我們的技術施工管理。每道工序都能體現我們的CIS和技術質量管理。
4.劣勢分析
作為壹個新興企業，企業的社會認可度低是我們的重要劣勢。從市場和消費者的心理出發，我們的理解是未知的。對於這方面，可以配合我們的營銷計劃。在市場中推廣我們的企業。同時，我們要重視我們的每壹個客戶，就是要在他們心裏知道我們是全心全意為他們服務的。
5.挑戰
裝修企業的挑戰主要來自同行業的競爭對手和潛在競爭對手。要想在這場激烈的競爭中立於不敗之地，就必須不斷提高自己的競爭力。只有這樣，我們才能在這個行業中經受住挑戰，生存下來。
四:公司戰略
總體戰略
力爭在未來10年成為呼和浩特市家裝企業的品牌領導者，占據更大的市場份額。
五:營銷策略
營銷策略主要采用廣告營銷。因此，廣告分為兩個重點，即品牌建設和促銷活動同時進行。
1，品牌建設
報紙廣告:壹、與報社合作開辟新家？新生活”為主題的欄目，涵蓋家裝的方方面面。
2.營銷
營銷活動應與品牌形象建設同步進行。鑒於溫暖宜家在市場上的知名度並不是很高，在樹立品牌形象的同時，也要針對目標群體展開強有力的營銷活動。