壹.概述
報告期內，在疫情防控常態化、國家減稅增效、“兩新壹重”治理、釋放農業政策紅利確保打贏脫貧攻堅戰的大環境下，公司克服困難，重返抗疫工作崗位。在市場開拓、數字化轉型、模式創新、結算結算、多渠道融資等方面取得了良好成效，確保了公司持續、穩定、健康、長期發展，為下半年業務發展創造了良好局面。報告期內，公司實現營業收入732，702，5438+0，000元，較上年同期減少13.07%；歸屬於公司所有者的凈利潤27，086，5438+0.7萬元，較去年同期下降59.72%。憑借公司的全國布局和全產業鏈優勢，以及在全國範圍內率先復工復產，公司在今年全國疫情中依然取得了良好的訂單局面。報告期內，公司新簽訂單金額654.38+0.606億元，同比增長47%；截至本報告披露，新簽訂單金額為23，265，438+0億元，比去年訂單金額多2億多元。報告期內，公司主要經營活動如下:
1，模式推廣卓有成效，賬戶結算成效顯著。
報告期內，公司始終堅持“政策營銷、方案營銷、模式營銷、品牌營銷”的整體營銷思路，憑借對未來超強的判斷和把控能力，抓住機遇，從頂層設計入手，主推EPC+O、EPC+M模式，為後期業績提升奠定了基礎。公司成立了三個區域總部，對公司現有的模式和方案進行總結、重新評估、歸納、叠代升級，對大理的古盛村、通遼、沙雅、武清、元謀、祥雲、鄧氏美蓉、巫山等項目組織了認真的分析、梳理、提煉和創新，完成了模式總結，開展了“公司產品”推廣活動。
報告期內，公司成立了資金保障小組和應收賬款結算小組，分別由公司黨委書記和總裁主持，並將應收賬款結算和銀行融資列為核心工作。對存在應收賬款拖欠的項目及時發送催款函，制定下屬子公司應收賬款結算的任務和考核標準，並將應收賬款結算與相關負責人的薪酬激勵掛鉤。報告期內，公司回款約7億元，有效緩解了資金壓力，降低了企業經營風險。
2.果斷決策疫情防控，恢復生產保證農時。
2020年初疫情爆發時，公司啟動了應急預案，制定了壹系列疫情防控措施。各總部、各公司所有辦公室、宿舍定期進行消毒、測溫，特別是對各公司食堂、宿舍衛生加強監督管理；向全體員工發放口罩等防疫物資。截至目前，公司實現了全員零感染，充分保障了全體員工的生命安全和公司的正常運轉。在防疫物資采購上，公司利用壹切可以利用的資源和渠道，克服貨源、采購、報關、運輸等方面的困難，在疫情發生的第壹時間購買了大量防疫物資。在做好自身安全防護的同時，向全國各省市160余萬元的海外友人捐贈了近160元的防疫物資，彰顯了民營企業的使命和責任，進壹步鞏固和提升了行業領導者的品牌形象和社會影響力。
疫情期間，農忙季節，做好春季田間管理和春耕備耕是保障糧食安全的前提。公司銷售和工程系統全面總結，相互配合，第壹時間做出復工復產方案。隨後在西北酒泉地區率先復工復產，並連續三次被央視新聞聯播節目播出。公司壹系列負責任、務實的行動得到了客戶和群眾的稱贊和認可，進壹步提升了公司的社會形象和聲譽。
3.壹號工程正式啟動，數字化轉型升級在望。
數字化轉型與管理升級工程是公司今年推出的壹號工程。其主要內容是構建以項目全生命周期管理為核心的數字化運營平臺，確保所有業務數字化和所有管理可視化，激發企業管理變革和數字化轉型的內生動力，建立面向價值鏈、生態和未來的核心競爭力，以平臺服務賦能企業轉型發展。1項目將通過構建管理和信息系統高度集成的系統平臺法，打造具有大余特色的平臺型企業，實現公司“三農水三網，兩手抓* * *”的戰略布局。
5月22日，公司與IBM簽署合作協議，標誌著公司壹號工程正式實施。目前，項目組已完成對集團各職能部門、三大區域、八大業務板塊的走訪調研。接下來要加快診斷報告、方案設計、在線信息系統等工作，力爭年內完成項目管理、變更管理規劃全流程，實現覆蓋全集團的數字化運營新模式。
4.融資機制運行平穩，可轉債發行圓滿結束。
報告期內，公司融資工作緊緊圍繞企業發展戰略開展，取得了積極成效。在間接融資方面，公司與近20家以色列銀行合作。
主要金融機構保持良好的信用關系，使公司業務發展持續獲得穩定的資金支持，有效保障了公司各項業務的順利有序推進。直接融資方面，公司可轉債項目於2020年6月12日順利通過中國證監會發行審核委員會審核，並於8月20日上市流通。在項目融資方面，公司已完成金昌市金川區農村生活汙水收集處理項目等多個項目的融資任務。公司建立的證券、金融、投融資長效融資機制平穩和諧運行，為公司業務發展提供了有力的資金支持。
5.地區總部運行平穩，協同效應初顯成效。
報告期內，在公司總體戰略規劃和年度經營任務的指導下，為合理高效利用好公司資源，更好更快提升內部管理質量，公司先後對組織架構、管控模式和核心管理體系進行了優化。按照“戰略支撐、適度授權、強化賦能、平行監管”的原則，公司成立了三個區域總部，並在三個總部的基礎上又成立了三個總部業務中心，有效加強了公司職能部門的支撐能力，提高了公司內部管理的效率和質量；同時，三大總部和業務中心的設立，強化了地區總部的專業能力，打造了壹支精幹、高效、專業的財務管理和項目管理團隊，使集團財務管理中心和項目管理中心能夠更好地參與、服務和支持各公司業務，全面提升公司組織運營效率。
二。公司面臨的風險及對策(1)項目選擇風險公司積極參與“三農”領域政府與社會資本的合作機制，通過具體的項目合作，積累了充足的政府與社會資本合作項目經驗。這種模式更強調壹個公司的夥伴關系協調機制，以利益最大化為目標，與政府實現“利益共享、風險共擔、全程合作”，有效降低項目風險，方便後期支付。然而，這種模式仍然存在壹些風險。首先是政策。雖然近年來相關政策有所加快，但總體上仍需完善。其次，這類項目往往投資較大，合作周期較長，在實際運營中受到各方面的影響，項目的盈利能力可能低於預期，從而帶來運營風險。如果公司對這些社會資本投資項目選擇不當，風險控制能力不足，可能會給公司帶來相應的風險。公司順應中國農業未來發展方向和趨勢，借鑒國際領先節水企業的商業模式和成功經驗，搶占民間市場資源，打造公司在未來農場服務領域的特色商業模式。在這種模式下，公司主要面對農戶、農業集團等非政府客戶，可能面臨宏觀經濟、資金、市場、農業種植本身等諸多因素帶來的風險。對策:首先，公司在探索政府和社會資本合作模式的同時，不斷完善內部風險控制管理體系，成立投資決策委員會，加強項目的技術分析、財務判斷、可行性研究和風險評估。同時，在項目考察期間，將盡可能選擇財務狀況好、實力強、信譽度高的合作方及地方政府，規避項目前期風險。其次，公司在布局和發展農場服務業務時，堅持穩紮穩打、合作共贏的原則，有意識地選擇有全國影響力、規模大、抗風險能力強的企業客戶，積極與農產品、農資流通體系的各類服務商和合作夥伴合作，實現互利共贏。(2)項目所需資源配置的風險近年來，隨著公司業務規模和經營範圍的不斷擴大以及業務模式多樣性的延伸，項目本身需要資金匹配、人才團隊、產品供應、工程建設、專業板塊支持等多方面的資源配置支持。，而公司的R&D系統、延伸投資系統、決策支持系統等部門的體量也在快速增加。這對公司從集團層面統壹協調、有效配置資源提出了更高的要求，對管理幹部的領導力、業務風險控制能力、快速變化適應能力提出了更高的要求。未來，如果公司由於組織架構、管理模式、協調機制等原因，不能適應公司內外部環境的變化，不能為公司業務發展提供充足的資源配置支持，可能會給公司業務發展帶來不利影響。對策:首先，公司借鑒阿裏巴巴等現代互聯網企業的先進文化體系，加強“客戶至上、團隊合作、擁抱變化、誠信、激情、專業”的執行和運用，與大禹核心價值觀相融合，從企業文化和價值觀上統壹全體員工尤其是管理幹部的思想。其次，公司根據集團化發展的要求，加強平臺管理，提高整體效率，實現資源互通，自上而下促進公司之間的有效整合，逐步完善集團公司與業務子公司之間的管理制度，建立適合集團化發展的內部運行機制和監督機制，確保公司整體運行的健康和安全。第三，公司將充分尊重控股公司管理制度的差異，從公司治理、發展戰略、市場協調、人才激勵等方面不斷完善相關內控制度和流程，加強內部控制和文化整合，實現最有效的資源整合。(3)新業務領域的競爭風險公司在高標準農田建設和社會資本投資農田運營業務方面形成了明顯的競爭優勢，在農田物聯網和未來農場服務業務方面具有突出的先發優勢。隨著國家大力推進鄉村振興和脫貧攻堅戰略，政策扶持和市場導向使越來越多的社會資本和經營主體進入農業投資和經營服務領域；同時，公司主營業務進壹步延伸至節能環保領域的農村汙水處理。雖然公司在項目建設、團隊裝備、設備技術等方面經驗充足，但在該領域仍面臨與傳統優勢企業的競爭。因此，公司在這些新興業務領域面臨的競爭可能會加劇，存在壹定程度的競爭風險。對策:首先，公司重視發揮自身在農田物聯網和未來農場服務業務方面的獨特優勢，牢牢把握其服務的農田覆蓋範圍和農戶形成的強大有效的壟斷關系，突出全產業鏈和整體資源配置優勢，逐步獲得高附加值農田作業區域的特許經營權，以提升在這些業務領域的競爭實力；其次，公司專註於農村汙水處理第壹單項目天津武清項目，積累經驗，借鑒創新，充分發揮公司20年種田養水形成的對農業、農村、農民更深層次的理解，建立和完善壹整套適合農村汙水處理設施運營維護的方案和機制。
三。核心競爭力分析1。行業領先優勢公司業務覆蓋“三農”全產業鏈，尤其在農業高效節水領域具有絕對的強勢和優勢地位，各類產品性能達到國際領先水平。經過幾年的發展，公司智慧水務業務板塊已形成智能灌溉系統、水肥壹體化系統、水計量站網系統、井電雙控系統、計量計費系統、汙水處理管理系統、智慧河(湖)長信息管理系統等八大方面，技術優勢突出，可為終端客戶提供完整的精準灌溉、水土環境、信息技術解決方案。在當前積極的產業政策和民營企業發展的有利環境下，公司將充分發揮行業領先優勢，抓住歷史機遇，實現快速發展。2.業務協同基於戰略布局的考慮，公司設立了華北、西南、西北三大總部和以以色列公司為中心的海外市場，形成了R&D規劃、資本融資、項目設計、工程建設、智能制造、智慧水務、運維、農村環境八大業務支撐板塊。公司市場基本覆蓋全國及部分海外地區，八大業務板塊全面覆蓋“三農水”全產業鏈。市場和業務布局更加完善，業務板塊之間的協同對接逐步順暢，承接全產業鏈的業務能力更加完備。在整體協同的推動下，公司的核心競爭力和行業領先優勢凸顯。3.技術優勢R&D公司成立了大禹研究院，配備了教授等30多名高端人才，擁有全國優秀院士專家工作站、節水灌溉產業技術戰略聯盟、國家和地方聯合工程實驗室、節水灌溉技術研究院、節水灌溉技術研究中心四大科研技術創新平臺。公司技術研發領域廣泛遍布全產業鏈。目前擁有400多項專利，40多項科研成果，可為現代農業壹體化解決方案提供科技支撐。公司自主研發的綜合智能水利雲平臺和管理系統具有感知精準、連接廣泛、決策科學、管理智能的特點，可實現農業水利工程全周期管理和農產品溯源，有助於提升科學決策和調度管理水平，推動農業水利物聯網全面建設，加快我國農業現代化進程。公司在均勻滴灌、自動過濾清洗、毛管布設、系統控制、精準滴灌、銅根清除、防負壓、防堵塞等領域形成了核心技術能力，產品性能已躋身國際先進行列，同時形成了覆蓋“三農”全產業鏈的自動化信息集成處理系統。科研技術創新和(002001)水果轉型提升了公司的核心競爭力，增強了公司的R&D和創新實力，鞏固了行業領先地位。4.模式創新優勢從最初的節水產品生產，到農業水工程建設和農水產品銷售壹體化模式，再到農業水工程綜合運營服務模式，公司在商業模式上有了很大的創新。在高標準農田建設方面，開發了具有國際領先水平、國內先進設計理念、用戶好評的標桿工程大禹滴灌產品。在社會資本投資農田經營方面，政府和社會資本成功投資的雲南元謀模式、新疆沙雅模式、內蒙古通遼模式等壹批創新型農業水利經營項目在全國範圍內復制推廣，發揮了很好的品牌示範和帶動效應。現階段，公司依托農業“水網+信息網+服務網”的基礎條件，把握市場和政府的優質資源，逐步打造集農業水利工程診斷、規劃、融資、設計、施工、智能制造為壹體，為終端客戶提供農田IOT技術和運維管理增值服務支持的現代農業科技服務公司。5.專業化運營的優勢近年來，公司承接的單項工程規模不斷擴大，社會資本建設項目不斷增多。專業的SPV運營管理公司呈幾何級增長，在農業水項目建設和運營方面積累了豐富的經驗和成熟的管理流程。公司依托自身多年積累的人力資源，組建了壹支專業覆蓋面廣、技術水平強、管理經驗豐富的農業用水運營管理服務團隊，能夠有效、快速地服務於全國乃至國際市場，為現代農業發展提供精細、準確、精準的服務。公司以規模化運營管理為核心，充分利用“互聯網+”和現代農業IOT終端管理技術、業務支撐技術、智慧農業技術、數據雲技術、農業5G革命等高科技手段，逐步構建服務於農業水利工程運營的科技服務體系。通過IOT管理平臺采集、匯總、加工、傳輸、提供系統解決方案、連接銷售渠道，實現農業科技的有效推廣和IOT運營服務的互聯互通，助推。6.管理團隊優勢公司通過不斷的技術積累和人才引進，逐步聚集行業和資本各行各業的專家，建立起包括工程、技術、智能、市場、資本、運營、服務在內的核心業務團隊。公司核心管理團隊擁有開放、合作、前沿的經營理念和敏銳的洞察力，並前瞻性地提出了基於三網融合的農業科技與服務戰略轉型。