答:首先,費率更公平。商業車險的價格取決於很多因素,比如保險事故發生的概率、損失的大小、保險公司的運營成本等等。保險公司在確定商業車險價格時,需要利用歷史數據對影響價格的各種因素進行精算。此次改革強調了在構成實際保險費率的諸多因素中,往年理賠記錄對保費的影響。大部分駕駛習慣好、事故頻率低、事故風險低的車主會享受較低的保險費率,少數事故頻率高、風險大的車主保費會有所提高。體現少出事少花錢,多出事多賺錢的原則。
二是拓寬了保障範圍,擴大了車損險、三者險、車輛人員責任險的保險責任,包括後視鏡燈單獨損壞、車輛貨物掉落等以前需要額外投保才能獲得賠償的事項,現在都納入了主險責任,不需要額外投保。同時也解決了困擾消費者的所謂“高保低賠”和“無責不賠”,保護了消費者的利益。
三是擴大消費者的選擇。改革後,保險公司行業示範條款和創新條款並存,豐富了商業車險產品供給,滿足了多層次、多樣化的保險需求。
四是提高消費者滿意度。改革將徹底改變過去高度集中的定價和產品制定模式,市場競爭將轉變為包括公司品牌、銷售渠道、風險定價、成本控制、理賠服務、人員培訓等全方位、多層次、高水平的競爭。提高消費者滿意度將是保險公司最重要的“功課”,這將進壹步讓消費者得到更多的實惠。
銷售總結和計劃1
回顧過去壹個月的工作,我問自己是否還有很多方面的不足。因此,更需要及時強化自己的工作思想,端正自己的意識,提高專賣的方法、技巧和業務水平。
第壹,提高說服客戶的能力。
我覺得自己在說服客戶,打動客戶購買心理的技巧上還是有壹定程度的欠缺。作為我們xx的銷售人員,我們的首要目標是在我們的產