1.總結最終經營情況:(說明主要銷售指標、銷售業績和存在的問題)
(1)總銷量:第壹期101538，第二期11581，第三期123786，第四期168。
(2)市場份額:壹期市場份額16.8%，二期17%，三期17.1%，四期14.3%。該企業市場份額穩步上升，但在第四期有所下降。
(3)出口層面:該企業無出口。
(4)單位產品營銷費用水平:第壹期營銷費用565，438+0.46元，第二期46.83元，第三期42.265，438+0元，第四期47.73元。第壹期、第二期、第三期營銷費用下降，第四期由於推廣費用增長過快，營銷費用上升。
2.經營效益指標定量分析:(根據經營分析數據和圖表，分析各期需求(國內外)增長率與本企業銷售增長率的對比分析；每期廣告推廣的市場份額、綜合份額、投入強度對比分析；各時期單位產品營銷費用水平和結構變化分析，出口水平和能力)
(1)根據經營數據分析，從示意圖中可以看出，各期需求(國內外)增長率與該企業銷售增長率明顯正相關。從周期1到周期3，國內外市場需求呈上升趨勢，周期4明顯下降的原因是競爭對手加大營銷費用，產品價格水平略有下降，自身企業價格沒有變化，出現異常負相關。
(2)市場份額分析:該企業在1周期的銷售份額為16.8%，2周期為17%，3周期為17.1%，4周期為14.3%，其中4周期最低。
(3)廣告投入強度分析:該企業在1周期的廣告投入強度為17.13%，第二周期的廣告投入強度為17.33%，第三周期的廣告投入強度為17.09%，第四周期的廣告投入強度為2.84%。
(4)營銷投入強度分析:該企業在1周期的營銷投入強度為17.39%，2周期為17.71%，3周期為17.61%，4周期為65438+。在銷售推廣過程中，第三周期和第四周期的投入比例同比下降，在產品成熟度上沒有更好的市場推廣，對銷售產生負面影響。
(5)單位產品營銷費用分析:1周期的單位產品營銷費用為51.46元，2周期的單位產品營銷費用為46.83元，3周期的單位產品營銷費用為42.21元，4周期的單位產品營銷費用為47.73元。從1-3周期可以看出，單位產品營銷費用不是。特別是廣告費用占比大，市場知名度不高，需要廣告支持。第四個周期，市場認可這個企業的品牌，需要增加推廣費用進行營銷推廣。這時候廣告費用可以相應減少。3個周期的單位產品營銷成本較低，應適當提高。
3.成功的經營經驗和失敗的經營活動的教訓:(可以從價格制定和銷量上改進；廣告投資和促銷費用；市場競爭銷售對策的應用；市場份額的提高分析)
廣告和促銷費用的投入是為了提高企業的訂貨量，在產品生命周期的各個階段，其有效作用是不同的。但是，我們在這個決策中沒有很好的考慮這個問題。我們壹直用的是周期0的廣告投入，沒有自主決策，企業的經營決策是被動的，把主動權交給了自己有競爭力的企業，導致第四期銷量下滑，市場份額下降，營銷費用增加，沒有使其對產品銷售起到更大的推動作用。
4.模擬決策的感受:(通過模擬實踐，了解企業銷售決策、銷售管理流程和改進銷售活動的思路等。);有哪些新的認識和改進)
通過這次模擬實踐，我對企業管理的理論知識進行了連貫和梳理，對企業管理中的基本規律有了更深刻的認識。通過運營，我深深體會到，有壹個正確的團隊規劃，對市場的研究和準確把握是非常重要的。在今後的工作中，我會結合這次模擬所獲得的經驗和在電大所學的相關理論知識，充分發揮自己的工作，做好工作。