個人奮鬥和成功的例子1
董明珠，1954年8月出生於江蘇南京，企業家，珠海格力電器股份有限公司[1]董事長，世界公務員領袖協會經濟領袖分會副會長，空調行業總裁[2]。畢業於安徽省蕪湖幹部教育學院統計系，中國社會科學院經濟系研究生班，中歐國際工商學院EMBA[3]。說到董明珠，競爭對手是這樣描述她的:董姐走過的路；不能種草。？由此可見鐵娘子的威力。還有格力內部的員工這樣評價自己的女老板？她說話鏗鏘有力，做事果斷。即使不化妝，她看起來也比實際年齡年輕很多。？還有媒體說？雖然這個女人36歲之前的生活平淡無奇，但是36歲之後，她用自己的堅韌和堅持走出了壹條別人無法復制的路。？80後勵誌網帶妳了解這位女強人在女性職場的勵誌故事。
董明珠的創業故事為什麽催人奮進？因為很少有人像她壹樣，36歲從基層業務員做起，15年，她憑借超越普通女性的能力，升任格力集團CEO。
第壹，大器晚成不輸人才。
董明珠1954出生於江蘇南京壹個普通家庭，1975參加工作。當時她在南京壹家化工研究所做行政。36歲之前，她的生活平淡無奇。誰也不會想到，36歲之後，董明珠用自己的堅韌和堅持，創造了壹個職業傳奇。
1990年，董明珠毅然辭職，南下打工。那時候，她36歲。到了格力公司，她不得不從基層業務員做起。不懂營銷為何物的董明珠，憑借堅忍不拔的毅力和頑強拼搏，在40天內追回了前任留下的42萬元債務，令當時的總經理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯後的經典勵誌故事。這就是這位女強人的創業傳奇開始的地方。董明珠憑著勤奮和真誠，壹直在創造格力公司的銷售神話，個人銷售額飆升至3650萬元。
二、雷厲風行的女上司
1995年，董明珠成為格力的銷售經理。下屬是這樣看當時的女老板的:壹個從來不按牌理出牌的人，她？卡管理？只有壹個:妳自己的原則，妳認為對的。
董明珠上任後面臨的第壹個問題就是隆冬時節積壓的19000臺空調。對此，大家通常的做法是每套降價300元出售。董明珠說？不會，正常產品降價會損害形象。？她出人意料的做法是把積壓的空調分配給各個經銷商。業務員沒想到新官上任三把火，燒著了自己，燒個沒完沒了。
在生活細節上，鐵娘子也做了這樣的規定？上班時間不允許吃東西。壹旦被發現，第壹次罰款50，第二次100，第三次走人？。當大家都以為只是說說而已的時候，有壹天，董明珠走進辦公室，發現有八個員工在吃飯。僅僅過了10秒，鈴聲響了。董明珠很沒禮貌，每個人拿了50塊錢。所有人都傻眼了。董明珠說，只要違背了原則，再小的事都是大事，壹定要管到底。
有壹天，壹個年銷售額654.38+0.5億的大經銷商來到格力工廠要求特殊待遇，語氣不容商量。董明珠非但沒有理會他，反而猛烈回擊:被格力的分銷網絡開除。大家都很擔心這個女老板。壹個還沒坐穩位置的銷售經理，壹天之內毫不猶豫地把654.38+0.5億元的年銷售額扔了。董明珠的回答很簡單:只要我違背原則，我就下馬。
女強人的鐵拳讓莊家不得不手軟。很多空調廠往往縱容大賣家，讓他們跨區域經營，讓當地的小經銷商根本無法競爭，混淆市場。通過這樣做，董明珠將能夠擴大小經銷商的規模，這將使他們領先壹步。
第三，鐵腕解決拖欠問題
拖欠貨款是我國零售批發行業普遍存在的現象，讓很多經銷商頭疼不已。信邪的董明珠用壹年時間解決了所有問題。她的做法很簡單也很霸道:拖欠貨款的經銷商壹律停止發貨，補齊錢後先交錢再提貨。
然而，這說起來容易做起來難。她捅了馬蜂窩，大大小小的經銷商向格力老總朱江洪投訴，甚至有人聲稱:有她沒我。？董明珠也不服軟，針鋒相對的說:那沒有他還有我。？朱江洪給董明珠出主意:有沒有可能把貨款補上，先發貨再收錢？董明珠笑著說？好的。？結果貨款壹到手，貨卻沒送到。董明珠說？想要貨？先帶錢來。？董明珠口若懸河:？就算別人都這樣，我也是格力。？就算100次撞墻，董明珠也會撞10l次。拖欠債務的高墻必須倒塌。
董明珠強硬的效果是格力在1997和1998沒有L分應收賬款和L分三角債。之後大家都信了董姐。不取錢，就拿不到產品。只要過去付款，永遠不會拖欠貨款。董姐做事，心服口服，放心！
第四，職場女性的勵誌奮鬥精神
年輕的時候，董明珠每天只睡五個小時。據說現在董明珠經常在睡覺或者午睡的時候思考問題。當他有什麽想法的時候，董明珠會在半夜壹兩點跳起來，拿個本子記下來，甚至會在半夜給老板打電話。正是她的奮鬥精神，導致了很多營銷招數的誕生。
1995年，董明珠發明？淡季返利即根據經銷商在淡季投入的資金量，返還相應的利益。像這樣？錢？商品？關系，成為？錢？李？關系既解決了廠家淡季的生產資金短缺，又緩解了旺季的供應壓力。1995年格力淡季回款較上年增長3.4倍，達到11億元，為1996年與春蘭決戰做好了市場準備。
1995，格力叉子被發明了？年終返利？將7000萬元的利潤返還給經銷商。
1996，空調淡季，格力靠淡季返利拿回654380.5億元。在淡季價格戰中，各品牌不得不紛紛降價，甚至零售價低於批發價，批發價低於出廠價，傷害了他們的生命力。董明珠規定格力L不能減錢。8月31日，格力宣布將10億利潤的2%按銷售額比例補貼給各經銷商。就這樣，在空調行業1996最困難的時期，格力的銷售額增長了17%，首次超越春蘭。
格力不僅把收縮營銷隊伍省下來的錢補給了經銷商，還在1997把2.5億元返還給了經銷商。
董明珠認為，只有經銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅把供不應求的空調平均分配，防止大經銷商壟斷供應，擾亂市場，還引入了空調身份證，讓每臺空調都能在市場部備案。
壹般來說，9-3月是空調淡季，4-8月是旺季。淡季價格不同，淡季比旺季低2萬分。壹般廠家都在想盡辦法把旺季從4月提前到3月，以便獲得更多的利潤。
1998，董明珠突發奇想，在朱老師的支持下，宣布延長淡季壹個月。4月份繼續執行3月份的淡季價格。格力不要他拿到的錢。在其他工廠回心轉意的時候，很多大經銷商已經撥款給格力買格力的產品了，有些廠家嘆息。董明珠真的很彪悍吧？這麽多年，我們從沒想過這步棋。？
就這樣，在15期間，董明珠從壹個基層業務員成長為格力的總經理。2005年至今，她壹直擔任格力副董事長兼總裁。自董明珠擔任總經理以來，她和董事長朱江洪創造了中國商界獨壹無二的奇跡。在她的帶領下，從1995到2005年，格力電器連續11年空調產銷量、銷售收入、市場占有率第壹。從2003年開始，銷售額每年以30%的速度增長，凈利潤增長超過15%！
個人奮鬥和成功的例子2
郭臺銘20年前在臺灣省。他的名字不為人知，他的企業規模連臺灣省壹千個制造業都不夠。但現在他是臺灣省科技首富，公司遍布歐美。他是臺灣省最大的科技企業集團？鴻海集團的老板郭臺銘。對於鴻海的成長過程，郭臺銘曾說:阿裏山(臺灣省最著名的風景)的神木之所以這麽大，是4000年前種子落入土壤時就決定了的，直到4000年後才知道。？
回顧鴻海的成長過程，恐怕只有郭臺銘能體會其中的酸甜苦辣。郭臺銘出生於1950，他是家裏的老大。由於家境貧寒，郭臺銘於65438年至0966年入臺？中國航海高等專科學校？學習，工作，學習，完成學業。服完兵役後，郭臺銘在復興輪船公司做推銷員。1973年2月，郭臺銘投資新臺幣65438+萬元，與友人在臺北縣成立鴻海塑膠企業有限公司，生產塑膠產品。
然而，壹年後，由於經營不善，原股東逐壹退出，公司成為郭臺銘的全資公司。當時黑白電視在臺灣剛剛興起，郭臺銘就是靠制作黑白電視的選臺按鈕起家的。此時的鴻海還只是壹個30萬新臺幣規模的小公司，員工只有15人。1975，由65438更名為鴻海實業股份有限公司0977，公司開始扭虧為盈，郭臺銘隨即從日本購買設備建立模具廠，為日後發展奠定基礎。後來又陸續投資建立電鍍部門和沖壓廠。
20世紀80年代，當世界進入個人電腦時代時，郭臺銘依靠其成熟的模具技術專註於連接器、外殼等產品。量大價低？競爭策略，快速占領市場。1982公司更名為？鴻海精密工業股份有限公司？郭繼續投資65，438+06萬元進入電腦線纜組裝領域。1985年，郭在美國成立分公司，開始開拓臺灣省以外的市場，並創立？富士康？品牌。至此，郭臺銘已經成功地創造了他的？連接器王國？。白手起家的目標轟轟烈烈，目標明確。從鴻海創業開始，郭臺銘的目標就很明確，那就是做臺灣省第壹、亞洲第壹、世界第壹。
為了實現這個宏偉目標，他創立了自己的經營理念。郭臺銘叫鴻海？四流的人才，三流的管理，二流的設備，壹流的客戶？他首先要做的是選擇客戶。為了實現自己的目標，他曾經在美國開著自己的車，住著汽車旅館，壹天12美元，走遍了美國52個州中的32個州，和世界各大廠商做生意。自進入個人電腦領域以來，鴻海的客戶鎖定了IBM、英特爾、康柏、戴爾等世界級廠商。為了獲得康柏公司的訂單，郭臺銘幹脆投資在康柏總部旁邊建了壹個成型機廠。只要康柏有新的設計，當天就能看到型號，最終贏得了康柏的長期訂單。為了鞏固與這些大制造商的關系，郭臺銘堅持不做自己的品牌，而只做零部件供應商。可以說是這些大廠的訂單成就了鴻海今天的格局。
據說現在全球每五臺電腦中就有壹臺安裝了鴻海的產品。但是光有客戶是不夠的。郭臺銘依靠自己的努力工作。自從他創業以來，他壹直是個工作狂。郭臺銘認為自己應該是第壹個上班的人，最後壹個下班的人，所以他堅持每天至少工作15小時。即使晚上下飛機，他也會馬上到公司，加班到半夜是常事。？優先提升服務客戶的能力？是鴻海員工永遠銘記的廠訓，也是鴻海成功發展的秘訣。為了在競爭激烈的世界高科技產業中生存和發展，郭臺銘創造了CMM的運作模式，從？自制零件，模塊化零件，快速物流？組裝，再加上電子信息流連接全球客戶，從而實現？交貨準確，質量好，成本低？領域。
在企業管理方面，郭臺銘像軍隊壹樣管理工廠，重視紀律，註重細節。郭臺銘用人的口頭禪是:？不管高科技還是低科技，會賺錢的都是好技術。。為了獲得高回報率，他用人唯才，獎懲分明。對於優秀的員工和技術骨幹，郭臺銘從不吝嗇，給予巨額獎金。近年來，鴻海員工每年年底聚餐，郭臺銘提供的獎品總值高達數億元新臺幣，頭獎高達數千萬。但他總是把競爭對手當成敵人。難怪臺灣省科技界都這麽稱呼他？英雄？。所以，雖然鴻海集團近年來的分紅壹直居高不下，郭臺銘也成為股東們熱烈追捧的對象，但郭臺銘和鴻海壹直都在其中？形象不好？的行列。
作為世界級企業的總裁兼董事長，郭先生面臨著激烈的市場競爭。整天策劃，生意糾結。然而，無論他馳騁四方，天涯海角，思鄉之情不盡，心不變。為了改變家鄉偏僻閉塞的自然環境，促進經濟騰飛。多年來，郭先生慷慨捐助654.38+07萬余元，先後為家鄉建設了“萬方橋”、“牛土路”、“富錦橋”、“葛灣小學”、“富康新優果示範園”，為家鄉經濟社會發展註入了強大活力。所有的鄉親都拍手稱贊。郭先生白手起家30年來，企業資產從最初的30萬元，到市值3000億元(新臺幣)，翻了100萬倍，個人身價早已達到23億美元。但郭先生努力工作的本色從未改變，在商界以“挖”著稱。郭先生說:我不會把錢花在個人享受上？我更感興趣的是把我的錢投資到對公眾有益的領域？。
在過去的幾年裏，郭先生在各省、市、縣和鄉鎮捐贈了8000多萬元用於教育、幫助殘疾人、修路、飲水和抗擊非典。他的情操和品格令世人敬仰。正如家鄉壹位詩人所賦:“光榮的兒子是家鄉的光榮，他的豐功偉績使海月永垂不朽。”
郭臺銘，出生於1950，山西省澤州縣南嶺鄉葛灣村。他於1974在臺灣創立鴻海企業集團，於1988在中國大陸創立富士康企業集團。* *在全球擁有超過65438萬名員工和分支機構。2000年被《天下》雜誌評選為“最受贊賞的企業家”。2001年6月，被世界權威的《福布斯》雜誌列為“全郭臺銘和葛灣村的孩子玩億萬富翁”並四次獲得“臺灣省科技首富”；2002年入選美國《商業周刊》“高科技企業100強”第三名。2002年，位居中國企業出口第壹名。
作為世界級企業的總裁兼董事長，郭先生面臨著激烈的市場競爭。整天策劃，生意糾結。然而，無論他馳騁四方，天涯海角，思鄉之情不盡，心不變。為了改變家鄉偏僻閉塞的自然環境，促進經濟騰飛。多年來，郭先生慷慨捐助654.38+07萬余元，先後為家鄉建設了“萬方橋”、“牛土路”、“富錦橋”、“葛灣小學”、“富康新優果示範園”，為家鄉經濟社會發展註入了強大活力。所有的鄉親都拍手稱贊。郭先生白手起家30年來，企業資產從最初的30萬元，到市值3000億元(新臺幣)，翻了100萬倍，個人身價早已達到23億美元。但郭先生努力工作的本色從未改變，在商界以“挖”著稱。郭先生說:我不會把錢花在個人享受上？我更感興趣的是把我的錢投資到對公眾有益的領域？。
在過去的幾年裏，郭先生在各省、市、縣和鄉鎮捐贈了8000多萬元用於教育、幫助殘疾人、修路、飲水和抗擊非典。他的情操和品格令世人敬仰。正如家鄉壹位詩人所賦:“光榮的兒子是家鄉的光榮，他的豐功偉績使海月永垂不朽。”2006年十大經濟人物之壹的沈南鵬，10月26日因為如家10登上納斯達克，沈南鵬再次成為年度焦點。5438年6月+2003年2月，當沈南鵬作為攜程的創始人在納什敲響攜程的開市鐘時，就已經引起了國內IT界和VC界的關註。不同的是，這次他梅開二度，身份悄然變成了全球最大的VC？紅杉資本中國合夥人。
事實上，自2005年9月沈南鵬和張帆(德豐傑全球基金前董事)創立紅杉中國以來，紅杉不僅投資了新的互聯網行業，如奇虎、優視、51.com，還在短短壹年多的時間裏廣泛押註TMT(科技、媒體和電信)、農業和保險。到目前為止，紅杉已經投資了多達20家公司，包括亞洲傳媒、利農集團和紅杉最近投資750萬美元的卡通公司湖南鴻蒙。
據信，繼奇虎第二輪3500萬美元融資後，紅杉中國投資的Youshi.com也將於近期獲得總額2000萬美元的第二輪融資。39歲的沈南鵬畢業於上海交通大學(學士學位)和美國耶魯大學(商學院碩士學位)。他是知名的中學數學競賽冠軍，大學期間擔任上海交通大學學生會主席。後來，他在德意誌銀行和花旗銀行的投資銀行部門工作了8年多。1999年，他和梁建章等人用200萬創立攜程，並出任總裁兼首席財務官。目前，他除了是紅杉中國的創始人和負責人之外，還是如家酒店的創始人和聯席董事長，也是分眾傳媒的個人投資人和董事。
個人奮鬥和成功的例子3
克裏斯托弗。哥倫布是壹位夢想家，壹位著名的意大利航海家，壹位偉大地理發現的先驅。1451年8月或10月生於熱那亞，1506年5月20日卒於西班牙巴利亞多利德。
哥倫布出生在熱那亞的壹個工人家庭，是信奉基督教的猶太人後裔。他讀過凱爾？波羅遊記，向往印度和中國。長大後，他成了壹名船長，也是壹名熟練的航海家。哥倫布年輕時是地球圈理論的信徒，而在熱那亞坐過牢的凱爾？波洛的崇拜者決心成為壹名航海家。他確信，從西方的大西洋可以找到壹條通往東亞的可行航線。
他決心把這個夢想變成現實。他先後向葡萄牙、西班牙、英國、法國等國國王要求資助，以實現他向西航行到東方國家的計劃，但都遭到拒絕。他最終說服了伊莎貝拉壹世女王，並為他的探險提供了資金。他在西班牙國王的支持下從1492到1502四次橫渡大西洋，到達美洲大陸，因此成為歷史上著名的航海家。
當時地球圈理論很流行，哥倫布也信。他先後向葡萄牙、西班牙、英國、法國等國國王要求資助，以實現他向西航行到東方國家的計劃，但都遭到拒絕。壹方面，“地球圈”理論不完善，所以很多人不相信，把哥倫布當成江湖騙子。有壹次，在西班牙壹個關於哥倫布計劃的特別審查委員會上，壹位委員問哥倫布:即使地球是圓的，向西航行可以到達東方並返回出發港，那麽壹次航行必須從地球下面爬上去。帆船怎麽爬上去？在這個問題上，能言善辯的哥倫布只有無言以對。另壹方面，當時除了傳統的絲綢、瓷器和茶葉，西方國家對東方物質財富最主要的需求是香料和黃金。其中，香料是歐洲人日常生活和烹飪必不可少的材料，需求量很大，而當地並不生產。當時，這些商品主要通過傳統的海陸聯運路線運輸。這些商品的既得利益者也強烈反對哥倫布開辟新航線的計劃。
哥倫布四處遊說了十多年來實現他的夢想和計劃。直到1492，西班牙女王才有了對英雄的眼光。她說服了國王，甚至給了她私人的錢來幫助哥倫布，使哥倫布的計劃得以實施。
1492年8月3日，哥倫布受西班牙國王派遣，帶著印度君主和中國皇帝的國書，率領三艘幾百噸的帆船，從西班牙巴羅斯的約翰楊出發，離開大西洋，壹路向西。經過70個日夜的艱苦航行，終於在1492+00+02的淩晨發現了陸地。哥倫布認為他已經到達了印度。後來我才知道，哥倫布登上的這塊土地屬於中美洲巴勒比海的巴哈馬群島，他當時把它命名為聖薩爾瓦多。3月1493，哥倫布回到西班牙。之後，他又三次向西航行，在美洲的許多海岸登陸。直到1506去世，他壹直以為自己到了印度。後來，壹位名叫亞美利哥的意大利學者，經過更多的考察，認識到哥倫布到達的這些地方並不是印度，而是壹個以前不為人知的新大陸。哥倫布發現了新大陸。然而，這塊大陸是以證明它是新大陸的人的名字命名的:阿米莉亞·阿爾戈。後來，關於誰最先發現了美洲，各種竊竊私語不斷出現。哥倫布發現新大陸的結論是毋庸置疑的。這是因為當時歐洲乃至整個亞非舊大陸的人真的不知道大西洋彼岸有這個大陸。至於誰最先到達美洲，那是另外壹個問題，因為美洲土著本身在古代就是從亞洲移民過來的。中國和大洋洲航行到美洲也是很有可能的，但這些都改變不了哥倫布發現新大陸的事實。
哥倫布的航行是大航海時代的開始。新航線的開通改變了世界歷史的進程。哥倫布劃時代的行動對人類社會和文明的影響無疑在人類歷史上占有舉足輕重的地位，未來每個歷史時代對他的評價都會有所不同，但他劃時代的影響是毋庸置疑的。它開啟了新世界發展和殖民的新時代。那時，歐洲的人口正在膨脹。有了這壹發現，歐洲人有了兩塊新大陸可以定居，他們擁有可以改變歐洲經濟的礦產資源和原材料。
這壹發現導致了美洲印第安文明的毀滅。從長遠來看，也導致了西半球壹些新國家的出現。這些國家與曾經在這個地區定居的印第安部落有很大的不同，它們極大地影響了舊世界的國家。它將海外貿易的路線從地中海轉移到了大西洋海岸。從此，西方終於走出了中世紀的黑暗，開始以不可阻擋之勢在世界崛起，並在隨後的幾個世紀裏，實現了海上霸權。壹種全新的工業文明已經成為世界經濟發展的主流。
伊莎貝拉向哥倫布許諾，他可以成為他發現的任何土地的統治者。但作為行政人員，他無能，最後被撤職，戴著鐐銬送回西班牙。他很快在西班牙被釋放，但沒有獲得任何官方職位。但是直到他去世，他都很富有。
哥倫布說:即使是簡單的事情也需要被發現和驗證。站在後面發號施令是沒有用的，關鍵在於創新。