從事招標工作近20年的余斌，也在三峽國際招標公司做了7年的總經理。令她欣慰的是，三峽國際招標公司在完成的壹系列招標工作中，沒有出現壹起違法違紀事件。這也將在中國的申辦史上寫下輝煌的篇章。作為與我國招標行業壹起成長起來的第壹代招標人，余斌為自己有幸參與到三峽工程這樣的世紀工程招標工作而感到無比自豪。可以說，三峽國際招標公司就像壹所招標界的頂尖學校，培養和造就了壹批高素質的當代投標人。
有人說，招投標是壹個需要“現實”的行業，其中的喜怒哀樂無法細說。談起招標人和招標，余斌依然津津樂道，言語中總透露著專家的風格和習慣。因為對競價的熱愛和堅持，她總是很忙。
在國內的招標界，余斌的名氣不亞於和她壹起成長的三峽國際招標有限公司。當業內人士提起三峽招標的領頭人，敬佩之情總會油然而生。
在復雜關系的交織中成長
談及三峽國際招標公司近十年來經歷的國內工程招標行業多項第壹，余斌感慨道:我們是在復雜關系的交織中成長起來的。無論從工程背景、招投標國際化程度，還是從技術要求來看，都是以前國內工程招投標從未遇到過的。三峽的投標人從中積累了無數的經驗。作為三峽的投標人，往往要從各種決策因素的角度考慮問題。
余斌把三峽工程的特點概括為“大”和“環境復雜”。
說三峽工程“大”，面臨的是規模大、投資大、技術復雜、技術指標要求高、施工隊伍更專業。三峽工程土建工程壹次性招標最高金額達33億元，機電工程壹次性招標最高金額達6654.38+0.7億元。金額本身就說明了項目的復雜程度。此外，三峽工程的很多設備在國內沒有相應的制造能力，在國際上有生產能力的廠家也很少，加大了設備招標的難度。
要說三峽工程的“環境”復雜，從三峽工程論證了四五十年就能看出它的特殊性。技術、設備、施工、服務中遇到的問題，是當今國內水利工程面臨的極為罕見的復雜問題。針對各種復雜因素，三峽總公司投入了相當大的精力，進行了深入的分析。
在投標過程中，不僅要面對技術和設備上的困難，還要面對和處理技術以外的政治、經濟和環境因素。微觀環境方面，面對眾多的設備制造商和施工隊伍，保持競爭，面對各自不同的現狀，如何使招標評標工作為今後三峽工程的順利完工打下良好的基礎，是三峽工程招標人面臨的難題。三峽工程投標人在這種條件下積累的經驗非常寶貴。在復雜的矛盾和關系交織中組織招標工作，需要很大的技巧和耐心。
余斌說:在三峽集團的領導和支持下，我們處理了這麽多復雜的事務，形成了我們區別於其他同類招標代理機構的特色和優勢。因此，有了三峽工程招標的經驗，三峽工程的投標人就可以有豐富的經驗來應對社會上的各種工程招標。
不忘業主需求是制勝法寶。
當記者問余斌如何在錯綜復雜的關系中，成功、漂亮地完成每壹項招標工作時，余斌笑著說:了解並滿足業主的需求，是招標成功的法寶。她解釋說:招標實際上是協調各種生產關系。無論關系多麽復雜，我們都不能忘記最終的目的:滿足委托方的需求和利益。這是我們要保證的第壹目的，壹切工作都要以此為核心來進行。首先，這個業主(客戶)的需求是什麽？就是在進入工作之前先搞清楚這壹點。當然是工程需要，不是個人需要。其實招標代理的性質和軟件設計等其他技術服務型企業是壹樣的。雖然服務形式不同，但它對客戶需求的理解和分解，通過對客戶需求目標的分解，不斷滿足客戶在不同項下的需求，如工期、進度、成本控制、質量、安全等。這個項目需要服務什麽樣的承包商？能達到什麽樣的標準？這些問題必須在編制招標文件之初就詳細分析，並巧妙地融入到招標文件中，這樣才能在招標過程中解決問題。什麽是投標技巧？強大的行業背景讓我們知道從哪些角度去了解投標人，如何去了解投標人。妳從什麽信息來判斷投標人，妳希望他們提供什麽信息，程度和寬度是什麽？對招標信息的掌握和判斷是今後公平評標的基礎。
於先生說，三峽國際招標公司承接的大標，壹次標底能達到幾十億元，小標也就幾十萬元。無論大標小標，核心內容都是保證業主的利益和需求。我們要求員工確保所有工作的質量，包括他們的工作方式，並反映三峽投標的質量。
精心打造三峽品牌。
說起三峽招標人嚴謹的作風和壹絲不茍的敬業精神，余斌感嘆，這得益於三峽工程的嚴格要求和精細管理。她舉例說，三峽工程右岸12機組招標，有國內外廠家參加，開標前準備了半年，每個公司做模型負荷試驗用了69天。組織評審時，在業務下做了68套分析文檔，由俞老師親自帶領大家逐壹完成，為專家評審打下了基礎。他們從各個方面進行了分析，包括供給能力、經濟性、技術敏感性分析等。，並為此項目制作了120多套表格。比如對新竣工的溪洛渡項目做了110多組分析數據，這在壹些市場項目的評標中是不可想象的。三峽工程的評標往往持續數月甚至半年。對數據進行深入的分析和對比，做出科學的評價，是三峽招標人的追求。
三峽國際招標的品牌也是在這種精細化管理中鍛造出來的。俞總經理介紹，她和公司全體員工始終牢記“為國建三峽”、“三峽無小事”的座右銘。早在2002年，公司就開始實施過程控制的精細化管理(簡稱DMPC)。在她的帶領下，結合六西格瑪管理模式並將其本土化，結合中國的特點和公司自身的特點，公司先後制定了《招投標管理規定》、《合同執行管理規定》、《保密管理規定》、《人事勞動管理辦法》、《財務管理實施細則》等壹系列規章制度。實行了部門目標責任制、部門橫向考核制、過程控制精細化管理、質量管理程式化懲罰等管理制度，建立了員工月度考核、年度考核、續聘考核等嚴格的考核制度。2004年，公司榮獲湖北省企業現代管理創新成果二等獎。健全的規章制度和先進的管理機制進壹步促進了公司的發展。憑借在三峽工程中積累的經驗，三峽國際招標公司已成為業內知名的專業招標機構。
三峽國際招標公司通過不斷積累實戰經驗，培養了壹支綜合素質強、戰鬥力強的隊伍。因為對於員工來說，在三峽工程的招標過程中，項目的方方面面都要涉及，包括工程建設、水電項目管理、施工管理、對設備原理和結構的了解、國際商務、國際貿易經驗、法律和金融知識，在這些綜合知識的基礎上進行招標采購，以及後續的合同管理。面對各種問題，能拿出相應的令業主或項目管理單位滿意的解決方案。
立足三峽服務社會。
自2000年三峽國際招標公司嘗試進入三峽外部市場以來，短短幾年，公司規模也從成立之初的3個部門發展到11個部門。公司業務範圍也從最初的簡單大型機電設備招標，發展到大型水利水電、工業與民用建築、市政道路交通、體育場館、機電設備、園林綠化、建築安裝、金屬結構、材料、集控系統、工程設計、工程監理、造價咨詢等多個領域的招標和合同執行。公司還獲得了國際招標甲級資質、工程招標甲級資質、技術改造項目設備招標甲級資質、ISO9001質量管理體系認證。在余斌的帶領下，三峽國際招標公司在行業內樹立了自己的良好形象和地位。
於斌總經理熱情地分析:三峽國際招標積累了這麽多服務三峽工程的經驗，服務和回饋社會，做壹個優秀的當代招標人，是我們最大的心願。
永恒的學習精神
當記者問及三峽招標的發展規劃時，余斌沈思片刻，平靜地說:三峽招標要力爭做到行業最好，在保持現有成績的基礎上，進壹步提高我們的水平。要做精，不要做各種業務，要把招標代理工作的水平和品位作為永恒的事業。余斌認為，《招標投標法》的頒布，招標協會的成立，中國經濟的崛起，市場機制的逐步完善和規範，預示著招標代理行業將繼續得到加強。結合中國的國情，中國人的管理思想，幾千年文化的沈澱，招投標不會回歸到每個業主自己的招投標，而是以招投標服務機構的形式長期存在，發展空間很大。三峽招標公司要做到最好，把我們在合同管理和合同執行方面的經驗帶給大家，做壹些招標之外的延伸，發揮重大項目前期咨詢的作用。作為招標人，還有很多知識要學。比如，通過參與北京奧運工程建設的投標，我們可以從北京奧運工程中學到很多東西。在實踐中學習成為三峽投標人不變的精神。