壹站兩看三關。“停”——供應商不要盲目跟進新開的超市，先停下來做個市場調查。包括企業背景、資金實力、合作夥伴關系、企業管理水平、店鋪位置、未來發展方向等。盲目的市場跟進只會讓供應商在合作後期陷入困境，甚至得不償失。對於壹些中外合資或母公司與子公司合作的企業，要註意合資雙方的合作方式和出資比例，切實把握公司的治理結構。
“看”——對於有外資或品牌開的店，先確認外企的管理實力、雙方的合作協議、合作期限，是否存在“掛羊頭賣狗肉”的現象，比如外資不存在或者沒有合作關系。同時，對上述情況進行調查後，需要了解公司的歷史業績，以及過去是否發生過拖欠供應商貨款、違反國家規章制度的事件。另外，店家的實力水平不能只聽店家采購的壹面之詞。很多超市開業的時候和其他大型超市合作，但是雙方合作很快就失敗了，妳要註意了。妳要去哪裏？也就是說，妳要時刻關註店鋪的實時銷售和資金情況，甚至企業高層人員的變動都可能改變企業的回款情況。
“通過”——當妳進行了壹系列的調查，確認店鋪沒有問題後，就進入談判環節。供應商進入超市有壹個非常復雜的流程。壹般商品進超市要準備以下材料:1，加蓋公章的報價表；2.已加蓋公章的企業營業執照復印件(已通過當年年檢)；3.加蓋公章的企業稅務登記證復印件(已通過當年年檢)；4.企業相關信息:銀行、賬號、稅號、企業地址、企業、電話、聯系人、傳真、郵編；5.商標註冊證；6、特殊行業必備資料，如食品衛生生產許可證等。7.大部分企業都要求妳帶樣品做參考檢查。
當妳有了以上單據，妳就進入了壹個漫長的議價過程，不僅是商品報價的談判，還有壹些費用的談判。有供應商笑稱:“入場稅猛於虎。”費用有很多種，如下圖:某零售企業進場費清單:進場費(供應商進超市的檔案管理費)新品1000-10000元/次(每增加壹個品種的費用)、物損200元-1000元/次(針對部分商品的丟失，賠償損壞)根據丟失的物品，堆碼費(占用店鋪堆碼頭的費用)400 推廣管理費(店鋪廠家推廣人員的管理費)300-500元/人胸卡費(工作的工卡費)10元/dm費(推廣刊物的印刷及派送費)200-400元/二店慶典費(年度店慶支持費)2000-10000元開業贊助費(開業慶典費)2000-1000