1988周建平用自己的3600美元積蓄創辦了自己的企業。目前,藍海集團是中國最大的西裝面料制造商之壹。藍海集團非常重視企業文化的建設。去年銷售收入達4.8億美元,向周建平納稅200萬美元,在周建平有0,000名員工。目前投資壹家五星級酒店。盡管公司尚未完全完成重組,但周建平將是重組後公司的最大股東。
2002年初,藍海集團總裁周建平像往常壹樣出國進行市場調研。在日本期間,兩個日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格和大眾化的可選購買方式給他留下了深刻的印象。他設想,如果這種面向大眾消費的服裝銷售模式在中國推出,會在業內產生巨大反響,形成獨特優勢。回國後,周建平立即將這個大膽的想法付諸行動,成立了江陰藍海家居服飾有限公司..經過深入的市場調研和品牌策劃,2002年9月,藍海之家的第壹家門店——南京中山北路店正式開業。這種全新的、自主選擇的服裝購買模式,為中國服裝營銷史翻開了嶄新的壹頁。
由於自選是壹種全新的服裝經營理念,而藍海屋又是第壹個將服裝自選引入中國的,所以在中國沒有品牌可以參考。藍海之家從壹開始就面臨著零品牌(品牌新,消費者知之甚少)、零市場(市場份額為零)、零模式(消費者接受全新的商業模式和消費理念需要壹個過程)、零體驗(完全沒有體驗)。
反應迅速、行動迅速的藍海家屬及時發現工作中的問題,迅速調整發展思路,如:調整門店面積,精簡門店人員編制;提高門店人員的招聘要求和培訓;實行職業店長制;實行量化薪酬考核制度;對加盟店實行“全托管”管理;執行嚴格的門店巡查和檢查制度;科學合理的調配商品等等。為了學習發達國家先進的品牌運營經驗,藍海之家還分批派遣產品開發人員、工程設計師、市場經理、人員培訓師、CI設計師赴日本、歐洲學習考察,充分消化吸收他人的先進經驗。這壹系列措施的實施,使得藍海之家的發展方向更加明確,商業模式更加成熟,管理更加完善。藍海之家迅速走出低谷,走上良性發展的快車道。